商业计划(商业计划书的撰写思路)

销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

商业计划书简称BP，是公司的说明书，主要用招商及融资。BP对于初创期的公司特别的重要事，全面展示公司的最佳方式。创业者不仅要会卖产品，更要会卖公司好项目，才会获得投资人青睐，出让股份，拿回发展资金。

失败者不能兑现诺言，成功者坚守承诺。很多人都明白别人应该怎么改进。很少的人明白他们自己应该怎么改进。

创业公司不同的发展阶段，不同的路演对象，对应不同的VP，初创期主要是天使投资，关注点为创始人。团队，案例有晨兴资本500万美元投资小米，成长期主要是VC，关注点为产品，商业模式案例有阿里巴巴47亿美元收购UC浏览器，扩张期主要是PE，关注点是市场份额可持续增长，案例有摩根斯坦利2600万美元投资上市前的蒙牛，创始人要会包装公司，会讲故事，讲愿景和战略规划，案例封闭。项目初创期BP的主要内容项目背景弓背已经成为中国年轻消费者崇尚的潮流时尚和休闲减压的新选择，拥有巨大的市场发展空间，年复合增长率达到40%以上重点行业分散，缺少清晰定位的优秀品牌。

超市里大多数软性饮料都是放在开放式货架上的，这种架子便宜，平常也不存在运营成本。但牛奶则需专门装在冰柜里，冰柜很贵，运营成本也高。

我做了什么？打造时尚健康的烘焙品牌已经成功开设第一家门店已完成门店扫和盈利模型玩。供应端整合，市场定位清晰我是谁创始团队，品牌管理、线上运营、门店管理、新产品开发等经验丰富，来自各自领域的专业团队有成功案例，商业模式，连锁经营加新零售模式融资方案，供备赛到世纪青参茶饮品类的又一个风口，计划释放股权15%，融资100万人民币资金用途。新产品开发线上运营系统市场预期一年内开设十家连锁店，成为区域头部品牌，当年销售收入1500万，净利润不低于300万，便于手机阅读的bP一般不超过15页，图文并茂，PDF格式文件大小不超过三兆，记得留好联系方式。

掌握和工作生活息息相关的财经常识，其实不需要花费太多的时间和精力。