这3个时尚相关品类正在蓬勃发展

　　每个人都知道家居服正在流行。但BoF带你分析了另外三个蓬勃发展的、与时尚相关的品类，以及时尚行业如何抓住这些机遇。

　　根据分析信用卡和借记卡交易机构 Opportunity Insights 的数据显示，在美国，消费者支出与年初相比只下降了6% 。而在4月初停摆的高峰期，支出下降了三分之一。

　　在疫情前，奢侈品牌在店内设置餐厅或是提供限时用餐体验曾经形成了一股小趋势，如今已经过时。根据 Opportunity Insights 的数据显示，人们在餐饮、酒吧和酒店的支出较一月份下降了31% 。尽管LVMH集团正在洛杉矶罗迪欧大道上推进新的酒店项目，但目前，旅业正濒临崩溃。根据分析情报公司1010data的数据显示，在美国，人们在航班上的支出已经下降了87% 。

　　各大品牌正忙于重新分配它们的创造力，并将营销资金投向仍在增长的领域，因此市场出现了家居服的大热。但除了家居服之外，还有其他地方可以寻找新顾客。BoF在此研究了三个销售额同比增长的领域，看看时尚业能如何从这股热潮中获益。

　　疫情期间健身房关闭，人们开始在家里锻炼，许多消费者投资了Peloton自行车和Bala Bangles手环，让他们得以在隔离的环境下依然能够进行日常锻炼。1010data数据显示，6月份，美国的在线健身器材销售额同比增长了183% 。

　　最突出的是自行车品类呈现大幅上升: 人们对使用公共交通工具的安全担忧，以及健身房关闭带来的运动欲，使得自行车在全球范围内大受欢迎。据《卫报》报道，在英国政府建议避免乘坐公共交通工具后，4月份，自行车的销售额增长了60% 。而电动自行车销量翻了一番。

　　今年2月，就在这场疫情席卷欧美之前，Moncler将哥本哈根初创企业 Mate.bike 加入了Genius计划的合作名单。

　　谷歌趋势的数据显示，在美国、英国、德国和加拿大，5月初和7月中旬，这款自行车的搜索量均出现飙升。这远远早于原定于11月份的发布，双方原打算发售1000辆限量版自行车，售价达3549英镑。

　　从很多方面来说，这都是一个很好的合作。Mate.bike的品牌形象很能吸引典型的奢侈品消费者的注意力。

　　“我们一直想做一个很酷的设计，一个有雄心壮志的产品，” Mate.bike 联合创始人Julie Kronstrøm Carton说。此前，电动自行车的营销主要集中在健康问题和环境影响上。而Carton的目标是“展示一种有抱负的生活方式，充满乐趣、自由和力量。”

　　因为疫情封锁，各地的消费者突然更多时间呆在家里，这也无怪，人们的注意力开始转向了家居装修。此外，即使全世界的隔离开始缓解，许多公司仍然保持着远程工作的规定，视频会议会让整个办公室看到你的家里长什么样。

　　根据1010data的数据显示，6月份，美国在线家居装修支出同比增长了64% ，而家具电商销售增长了110% 。

　　奢侈品购物服务公司 Threads Styling通过社交媒体和移动通讯平台与顾客联系，销售奢华时尚产品。其表示，第二季度其室内设计业务的销售额增长了82% ，这一增长率已经延续到了第三季度。

　　消费转移也影响了转售市场。根据转售网站 The RealReal 的家品部主管Patricia Stevens的说法，该公司发现随着停工的到来，对家居用品的需求立即飙升，整个春季都保持在比以前水平高出20%左右的水平。在此期间，对艺术品需求也同比增长了26% ，其中雕塑、混合媒体和摄影作品尤其受欢迎。

　　几十年来，时尚界一直在家居用品市场占有一席之地，像Fendi和Ralph Lauren这样的品牌都吹嘘自己在家居用品市场取得了成功。像Moda Operandi和 Matchesfashion这样的零售商已经进入了这个市场，经常与奢侈品设计师合作设计独家的胶囊系列。

　　哥本哈根的大热设计师Cecilie Bahnsen曾尝试过室内设计，她与床品设计师Magniberg和玻璃艺术家Nina Norgaard 合作， 为Dover Street Market打造了零售装置。但正是在疫情期间，这位设计师开始自己设计枕头和毯子，直接卖给粉丝。

　　今年6月，她推出了名为“安可”（Encore）的胶囊上新概念，使用库存面料来创造新的限量版产品。

　　其新的限量版作品是一种捕捉当下消费者购买行为的方式，同时还引入了一个新的入门价格点，至少对她的品牌来说是这样的; 例如，一个靠垫的零售价为550美元，而同样面料的裙子售价为2025美元。

　　Bahnsen表示: “室内设计确实让我们提升了品牌形象，并以一种新的方式看待我们所代表的东西。”

　　Browns的买手总监Ida Petterson 说，在疫情期间，其消费者对高级珠宝和腕表的需求急剧增加。

　　尤其是腕表品类，自Browns一年半前推出这一类产品以来，其业务一直在不断增长，但在过去几个月里，“我们看到了极速增长，”她说。

　　在二级市场，人们也正被经典产品所吸引。在 The RealReal，卡地亚（Cartier）耳环的销量月增长40% ，而金项链的销量则激增了72% 。

　　Moda Operandi 的高级珠宝销售额自疫情爆发以来已经增长了35% 。独立珠宝品牌也报告了类似的结果。新兴设计师Marla Aaron在这一时期的销售额增长了20% 至25% ; 而Jenna Blake在整个4至6月期间，她设计的复古风格珠宝销售额同比增长了300% ，平均客单价增长了60% 。

　　Moda Operandi 的买手总监 Lisa Aiken 说: “我认为，这实际上是有人选择投资于永不过时的产品。”

　　纽约的Eva Fehren发现，通过社交媒体直接访问该品牌的客户数量大幅上升，促使其私人销售和定制设计的需求在3月和6月同比增长了40% 。

　　Fehren的设计精美，售价可达数万美元，她表示: “我们当时正在销售一些大件商品ーー我以前以为在此期间，低价的产品销量会更好。”

　　她说: “对于佩戴它的人而言，珠宝是那么情绪化、多愁善感，又有意义。如果人们要花钱，他们希望钱是有价值的，花在对他们来说有真正意义的东西上，无论是在情感上还是在经济上，都能让其觉得是一种很好的投资。珠宝就具备这些特质。”