聊聊时尚首饰品类发展的现状和趋势

　　近年来，中国饰品的消费需求总人口不断增长，2018年中国饰品的消费需求总人口为10.0亿人，同比增长3.1%，2019年中国饰品的消费需求总人口将达10.2亿人。

　　中国珠宝饰品消费市场格局。中国内地珠宝饰品加工企业集中分布在广东省、浙江省、福建省、山东省等省份，其中广东省珠宝饰品产业规模居中国首位，占中国珠宝产业70.0%以上。中国的饰品工艺已达到国际水准，但本土珠宝饰品品牌整体设计水平仍较低。随着经济发展，中国珠宝饰品消费潜力不断扩大，众多国际饰品品牌越来越重视其中国市场的发展情况，本土品牌也在激烈的市场竞争中不断成长。

　　中国消费者的首饰消费以轻奢消费为主，根据艾媒咨询数据显示，2019年占比为20.7%的中国消费者在购买首饰时会选择501到1000元的产品，20.4%会选择2001到5000元间的产品，16.1%倾向于选择1001到2000元的首饰，而选择5000元以上的首饰的中国消费者占11.1%，由此可见，中国消费者的饰品消费以轻奢消费为主。

　　另外，定制饰品将成为饰品行业新的增长点。艾媒咨询数据显示，仅有11.4%的中国消费者对饰品定务不感兴趣，55.9%表示非常感兴趣或比较感兴趣,。可见，随着追求个性和潮流的年轻一代成为饰品消费的重要群体，定制饰品将成为饰品行业新的增长点。

　　在中国市场，如果我们把Fashion Jewelry按照价格定位来进行进一步区分的话，又可以分成四大版块：

　　第一块是Premium，这个大概是在大于人民币一千元左右的零售价格，针对更加Top tier的城市，更加高端的城市的年轻消费者，这个市场份额大概占20%左右。施华洛世奇、Pandora，APM等一些品牌，也是主要集中在这一个领域。

　　第二块是Masstige的市场，我们把它定义在四百到八百元人民币左右的价位，主要的目标消费群也是Fashion followers，也主要是以本土的消费者为主。这个部分的占比比较小，比较有代表性的如何方。

　　第三块叫做Mass，其价格定位是在两百到四百元人民币左右的时尚首饰品类，这一块针对的目标人群会更加年轻，可能会覆盖会更低一些级别的城市的年轻消费者，他们购买的频次可能会更多。我们预测，中国时尚首饰品类大概55%左右的份额是在这个价位段里面。在此价位段里，比较代表性的品牌是阿吉豆、三福等一些国内品牌。

　　价格定位在比较低还有一类产品，我们把它归类在第四块Low segment当中，主要是定价在一百元人民币以下，他们会吸引更加年轻的消费者，这部分年轻消费者的购买力会比较弱，他们更在意的是式样的翻新、设计的翻新。这一部分大概有25%左右市场占比的份额。在这个细分部分里，没有很明确的品牌player，更多的是一些比较fragmentated（的产品），主要是一些不拥有品牌的竞争者，在这一个价格区间里角逐。

　　中国时尚首饰行业正在经历着由于消费者行为快速改变而带来的转型，品牌需要关注和付诸行动的三个“新”。

　　第一，是需要及时捕捉消费者对于新潮流的追逐。在最新的一份AC尼尔森对中国消费者的市场调查中显示，中国年轻一代的消费者非常热衷于对国潮的追捧。很多的品牌将在中国文化中有着极强寓意的中国红，以及有着非常美好象征寓意的同心锁、如意等设计元素（融入产品）。同时在国际品牌Tiffany，Pandora，及国内的很多知名品牌中都看到了大量使用的中国元素，来吸引消费者的注意力。

　　第二，是需要加强对新的增长引擎。即电商渠道对于时尚首饰品类发展的大力推动。我们看到自2019年开始，更多的高端首饰品牌（例如Cartier）也纷纷入驻了天猫。同时Tiffany、Chanel等国际大牌、奢侈品牌在微信开设了小程序商城、线上快闪店，以及在朋友圈投放广告等，大力加强自己在线上的曝光度，以及和年轻消费者的线上触点。整个品类正在完整线上的布局，正在形成对消费者从提升品牌知名度，促进购买考量，促进转化，以及促进推荐的全链路闭环。

　　第三，是需要关注在行业发展过程中，产生新业务模式的探索。全渠道运营，私域流量，社交电商，已经成为了时下各个行业的热门话题，对于时尚首饰行业来说也丝毫不例外。如果说2003年非典疫情的爆发催生了中国电商市场的蓬勃发展；那么2020年，新冠疫情的爆发，更进一步加速了全渠道整合的需求。经过17年的迭代，市场已经从“人找货”发展到“货找人”的一个时代。以人为中心的私域流量运营，已经成为新的增长点。

　　综上可见，未来珠宝业界必将实现“创新、开放、共享、共赢”的发展需要，联合更多的优势资源，共同构建良好的多元化的珠宝市场。