房地产业务员(房地产业务员好做吗)

 

我在房地产做四年半了、三年内连升三级，我给大家分享一下选择的智慧：其实每一家房地产公司都有其优点，也有其弊端。在哪家地产公司干都没有太大对错。原因是每家地产公司能活下来肯定都有挣qian的当然也有不挣qian的。只是挣qian的人多与少罢了，故你选择只需要解决两个问题是：

一、怎样选择一家挣qian比例高、流失率低的企业？

关于流失率高是地产乃至整个xiao＋shou行业的通病，优胜劣汰是行业的生存法则。所以应选择一个流失率低的企业，关于哪家企业流失率低，为避免诋毁就不详述了。

二、怎么成为zhuan钱的那一拨？

A股不是实物股票，以无纸化电子记账，实行“T+1”交割制度，有涨跌幅（10%）限制。

这就跟你选择加入什么位置和什么样团队有讲究了，给几个建议：

1、 如果你没从事过地产行业，要注意选择培训制度比较完善的公司。培训完善公司有：21世纪，链家，中原。

2、 选择一个成交相对容易的区域，什么样的区域成交相对容易呢？换手率高，流动人口多，教育资源丰富的区域，相对深圳来讲就要选择罗湖、福田、龙岗几个区域。不宜选南山、福田的高端区域、如果你有四年左右的地产经验可以选择高端区域、因高端区域的特点是做一单吃一年，半年难做一单，新人进去你要做好一年不签单的准备，这样的心理冲击一般人真扛不住。从概率来讲应加入成交活跃的区域，在深圳成交活跃的区域有以下几个特点：省重点小学和中学多的区域、总价和单价不是很高的区域、人员密集的区域、小户型较多的区域。如何识别这几个特点？需要你去经理面试的时候提问，如果提问回答满意就需实地去跑盘学习几天了解真实情况。具体你可以问：我们所在的店重点负责哪几个盘xiao＋售?平均每月成交多少套?你们公司每月平均能占到多少套？一般负责的主楼盘月成交20-30套比较活跃、公司占比30%左右的团队比较有竞争力,做起来也相对容易。

3、 加入一个相对成熟的团队，但不能太成熟，太成熟的团队你根本做不动。太成熟的团队为何做不动？原因很简单里面高手太多竞争太大、刚进去新人没经验没技巧，要资源找不到资源，要客源找不到客源，存活率极低，除非这个团队很重视新人的培养、或者你能分到一个大公无私的好师傅或者好搭档、不过硬性要求有搭档和师傅的公司偏少。

夫妻矛盾在所难免，只是已经在婚姻里了，谁拿谁也没辙，就看谁比谁精神经济更独立。

4、 如何加入一个重视培养新人的团队？一个团队重不重视新人培养一是需要你问：新人来了有没有师傅、具体是谁？新人进来有没有搭档、搭档可能是谁？进来的店经理是谁他带几个人？二是观察，进入团队跑盘期就要观察这几个问题的真实性。如果这三点都很好你就没选错团队。

5、 最核心一点：找个好领导，不管在哪个行业跟对人都是实现腾飞的先决条件。房产行业更是这样，举个身边的实例吧：我现在的总监入职跟的经理是如今链家某分公司总经理，他能上总监一方面在于自己的能力，另外一方面在于跟对了经理。某链家城市总经理，传说中铁腕常胜将军，没打过败仗，听我总监说这个人在任职经理期间带了9人，人员零流失，如今7人在北京及深圳当总监，2人任职能高管。反之找个自以为是，搞不明白事情的上级就惨了，天天晨会变成批斗会，晚上到点不下班，天天催业绩不抓过程，瞎折腾。我以前有个区域经理就是开晨会没有一次低于一个半小时的，而且所有人还站着听，最后整个区域离职大半，当然她也下课了，还好我活着。备注：【好领导不一定是慈眉善目的老好人，一定是工作能正确要求，生活能正常关心你的人】

6、 如果你选择好以上五点，成不成功就得看自己了。

7、 我来自四川， 加入地产至今刚好四年半，三年内连升三级。在成都用一年时间做到店经理，三个月后就升到商圈经理。做业务员一年期间8次取得大区冠jun【大区当时共有320人】，上店经理三个月取得一次大区店经理冠jun【大区店经理共73人】，第四个月升任商圈经理，最有份量的冠jun是上任商圈经理后从一个人开始招团队，耗时3个月组建25人团队、第六个月带领新人团队取得xiao＋售冠jun【大区共37个商圈经理】。次月得知链家拓展深圳市场急需人才、立刻申请调转深圳链家。来深圳理由很简单：

一是我坚信一线城市比二线城市发展空间更大、因北京同级比我收ru高至少4倍。

二是我很看好链家在行业发展前景、它在该行业定能创造壁垒让tong行无法撼动、因其线上线下是行业最成熟的，而且有一套很成熟的培训体系，有潜力成为网gou行业的AL、jd这或许只要一两年时间内就可以做到、最直接的受yi者就是这段期间在链家拼搏的年轻人。

三是我在这个平台上有非常可观的收ru、2016年人生第一套房就是这份工作挣的、2018年12月也买了人生第二套房，这些没要家里支持一分钱，当初真没想到靠自己努力一年半就买得起一套房子，至于买第二套真的从来都没想过。同时看见身边同事收ru是一般xiao＋售行业难比拟的、更加坚定前进的步伐。到深圳后有幸加入整个深圳链家的冠jun大部来打造自己的冠jun团队，非常幸运。我们团队从当初来深圳只有一个人，到目前16人的团队，会长期招本科生个别优秀人才进入团队，我特别希望你是：想做好的人、因为我们认为意愿比能力更重要。如果您想跟一帮志同道合的年轻人一起奋斗，想跟一个能征善战的上级共事，请主动打＋电＋hua给高经理，我们期待您一起打江山，赢得胜利就一起旅游看山川。

如果所有投入品的数量都以相同的百分数增加，并导致产量增加的百分数小于该百分数，就是规模收益递减的。