马云商业计划书(马云用多长时间对商业计划书)

 

我们有了商业系统，我们就可以做商业的设计，商业设计好了，我们就可以去贩卖我们的商业计划书，认可的人就会来投资，或者成为我们的合伙人，股东，或者成为我们的上下游！

我们只有弄懂了商业逻辑，才有可能做商业设计，才有可能做出商业计划书！

但是，很多人做的商业计划书真漂亮，漂亮得无可挑剔，然后匆匆忙忙地就想去落地，就想去执行，就想按商业计划书去实现既定的目标。

请问：任何一个生意，没有资金，没有人才，没有资源，能把这个生意做起来吗？

任何一个企业刚起步的时候，什么都缺少，要人没人，要客户没有客户，要技术没技术，要钱没钱，什么都缺少，所以这个时候，你拿什么去落地，拿什么去执行。

正是因为什么都缺少，很多人就靠自己的钱，然后就想去把事情做好，然后，不知不觉就掉进了自己投资，然后自己干，苦苦的支撑着局面。

而且，你还觉得做得都没错，但是为什么结果就是不好呢？很多老板就是百思不得其解！其实，错了就是错了！

1、贩卖商业计划

所以商业设计做好了以后，商业计划书出来以后，最重要的二件：

第一商业计划书出来以后，是拿去贩卖的

第二资源人才资金聚集以后，执行商业计划

商业计划书出来以后，是要按照商业计划书去寻找资源，人才，资金，把这些资源聚集之后，才开始正式开干。

现在厉害的公司都是把商业模式设计好之后，就去贩卖商业计划书，通过商业计划书，去找到适合的资源。

为什么投资者愿意给钱呢？就是因为这个商业计划书值钱，值钱才可以融钱，融人，融资源。

为什么这些人才，资源，资金会为你而来呢？会跟随你呢？而不是跟随别人呢？就是因为你对商业的深度的洞察，设计出了值钱的商业计划书。

天使轮投资投人

看这个创始团队有没有赚大钱的能力，看这个创始团队能不能搭建赚大钱的团队，看这个创始团队有没有赚大钱的思维。

A轮投资的是产品

紧接着A轮，A轮投资的是产品，看这个产品的市场接受程度，能不能打造爆款的产品，或者找到爆款产品，提炼爆款产品，能不能满足客户的需求。

B轮投资投数据

产品通过小规模的市场验证，这个时代就要加大市场的规模，要实现客户的规模数，市场的规模数，团队的规模数。其中客户数量就是其中核心的关键。

C轮投资投收入

通过把客户数量做大，团队做大，市场规模做大，这个时候，就要考虑收入的规模，通过锁定一定的客户群体，销售各种客户需要的产品，以达到收入的最大化。

D轮投资投利润

做企业归根结底还是要获得利润，这个时候企业已经做大，开始迈向做精，做细，把团队打造夯实，筑建行业的门槛，提高竞争门槛，以保证企业的盈利。

2、商业帝国都是一部波澜壮阔的融资历史

马云当时对互联网有一个深度的洞察，也经历过几次的创业，所以才能设计出商业计划，马云设计出来的商业计划，是一开始就拿去执行，拿去开干的吗？不是的。

他是通过商业计划书，把B2B的模式贩卖给17个创始人，然后集合了50万，再后来，蔡崇信来了，高盛投资进来了，孙正义进来了，雅虎进来了，阿里巴巴是靠做出来的吗？

不是的，而是一路靠融资融出来的，一路融到更多的钱，一路都融到更多的人才，特别是雅虎的那些科技领域的人才，这对于阿里来讲，技术上是一个巨大的突破，而且雅虎还给了10个亿的美金。

我们再看一下滴滴，滴滴是靠做出来的吗？与其说是做出来的，做出来是表相，实际上是一路融资融出来的。

马云，程维怎么可能去落地呢？他们设计好了商业计划之后，就一路去贩卖，找人，找钱，找资源，马云当时还去找了37家风险投资。

他们怎么可能去落地呢？他们都是找到能够落地的人去落地，一个公司的事情实在是太多，每一个岗位都必须是要专业的人才，一个人怎么可能落地落出来呢？都是要靠人才，资金，资源，才能做出来的。

所以，商业设计好了以后，是一路融资融资出来的，没有资源，一个公司要做大，那是不可能的。

做好商业设计以后，最重要的不是急着去执行，不是把公司做出来，而是先去贩卖，通过贩卖，让认可我们这个商业设计的人，一起出钱，出人，出力，然后再把这个公司做起来。

感谢今天这个快速迭代的时代，如果我们真正理解商业逻辑，我们会惊讶地发现，如果懂得商业逻辑，我们做生意要赚钱的速度比之前快十倍，百倍，而且比以前轻松十倍，百倍。

因为以前所有的东西都稀缺，公司稀缺，产品稀缺，品牌稀缺，钱稀缺，人才稀缺，什么都是稀缺，所有的一切，都是需要自己创造，都需要自己去干。

只有这样才能从无到有创造出来，这是一个漫长的过程，而且是要花出大量的金钱，花出大量的心血，才能从无到有创造出来！

以前是靠努力加油干，以前是靠撸起袖子加油干出来的，现在做企业是靠融资融出来的，是靠一路融资融出来的，现在互联网的公司个个都是融资高手，贩卖商业计划的高手。

3、老板个人的自我定位

现在所有互联网公司的老板，都是在绞尽脑汁地贩卖商业计划，现在还有人说，我的是实体公司，不要跟我讲互联网，听到这样的话，这样的老板真的是要淘汰了。

互联网都从PC互联网到现在的移动互联网了，现在所有的公司，都是互联网公司，如果你没有用互联网，你想把企业做起来，比登天还难！

他们每天的工作，就是持续不断地找到更多的投资者，人才，资源。一个公司只要越来越多的人才，资源，资金，这样的商业计划能不落地吗？

要把公司做大做强，是容易得很，一个公司做不起来，就是因为没有人才，没有资金，没有资源，所以才做不起来。

一个公司能不能做起来，关键在老板，关键在老板这个人，就是老板这个人脑子里是怎么想的，如果做生意，连商业逻辑都不通，能做好一个商业设计吗？

林肯没有根据任何统计结果决定去葛底斯堡。他也没有考虑去那里对哪个利益集团有好处。他就是去了，这就是勇气。

如果没有一个好的商业设计，你能找到人才，资金，资源吗？这是绝对不可能的。

我们只有弄懂了商业逻辑，才能做好商业的设计，做生意不是慌里慌张地冲下去，而是需要谋定而后动。

第一、做好商业设计

第二、贩卖商业计划，聚集人才，资金，资源

高明的超市一般都是右进左出，因为这样更符合大多数人右手拿东西的习惯，入口偏冷的色调会让人放慢步伐；而货架上成年人水平视距摆放着高利润的商品，儿童水平视距摆放的是零食和甜品，生活用品在超市的最里面。

第三、落地去执行，以达到我们预定的目标

贩卖商业计划是董事长的事情，而执行层面呢？靠的是总经理团队，CEO团队，CEO团队更多的工作是放在内部，而董事团队更多的精力放在外部。

任何公司都需要这两种团队，不然，一个公司要做起来，很辛苦，一个董事长，他的主要工作就是找到更多的人才，战略，商业设计，整合资源，谈合作，这个是董事长最重要的岗位职责。

我们看得见那些巨头的老板，我们看到他们好像很厉害，其实他们背后都是有CEO团队帮他搞内务，我们看得见马云，王石，这些人很厉害，其实，他们公司总经理早就把内务搞得好好的。

这也就是说，如果我们创业，如果没有找到人合作，那这个生意宁愿不要开始，因为开始了，也是死路一条。

如果我们自己适合做内务，我们就定位做总经理，要么就定位做董事长，一定要有一个人和你互补。一个家庭也是一样，男主外，女主内，必须要分工合作，一阴一阳谓之道！

一个人没有那么厉害，一个人怎么可能主内又主外呢？一个人怎么可能当董事长，又当总经理呢？这是两种完全不一样性质的事情，所以我们创业之前就得定位清楚自己。

如果是做董事长的定位，那么就需要做好商业设计，天天都可以去找到更多的资源，人才，资金，各种各样的合作伙伴。

要么是人才合伙人，资金股东，渠道合伙人，股东，如果一个公司有源源不断地人才，资金，资源，渠道等加入，有人不断地给你钱，人才不断地把事情做好，这样要把公司做好，那简直是太容易了。

比如：我们要把一个公司销售额变大，如果只靠自己公司去销售，难不难呢？如果我们找到渠道去帮我们销售，那就容易得多了。

所以，作为老板，与其花时间自己去干，还不如花时间研究如何让别人干，花时间找到更多的人才，资金，资源，让他们去干，这才是一个老板最重要的核心观念！

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最后：

我们做好了商业设计，这里面就有三件最重要的事情：

第一是如何找到更多的人才

第二是如何找到更多的资金股东

第三是如何找到更多的销售渠道

为什么有些公司，公司还没有开，就有一批人才围绕上来了呢？

就是因为商业设计得值钱，人才都是在价值高地，往有钱的地方跑！不但人会过来，而且还会把钱投过来。

为什么有些公司，公司还没有开，就有一批人说要投资钱呢？

就是因为商业设计得值钱，资本都是投资在有价值回报的高地！

为什么有些公司，公司还没有开，就有一批渠道找上来要做加盟呢？

就是因为公司有了庞大的资源，资金，股东，人才合伙人，所以加盟商看到了希望，觉得跟着这样的公司才能赚钱！

如果一个公司，办公室，产品都还没有，什么都还没有做，却能收到一堆钱，一堆人，一堆的资源，我们觉得这样的公司要想做不好，这不是很难的事情吗？

很多人说，生意不好做啊，大家只知道生意不好做，但是不好做的原因是什么却不知道。

说生意不好做的人，其实不是生意不好做，而是他那个做法，什么生意都不好做，说难听点，银行都可以干倒闭！

现在做生意，是要看怎么样去做，这个才是核心关键！如果我们弄通了商业逻辑，一个生意可以这样干，二个生意可以这样干，再多项目也是一样干，一通百通，这就是商业逻辑的重要性。

懂商业逻辑与否的差别：

生意没做，人先收一堆，钱先收一堆！

生意没做，钱先花一堆，而且没有人！

我们讲的商业逻辑，这是做生意之前的思考：

第一步：弄懂商业逻辑

第二步：做好商业设计

第三步：贩卖商业计划

第四步：执行商业计划

我们懂得了商业逻辑以后，就可以做商业设计，设计完以后，就可以去吸纳人才，资金，资源。一个公司如果有人，有钱，有资源，随便做做都能做得很好！

如果一个公司没钱，没人，没资源，就靠老板干，干死了也赚不了钱。所以我们弄通了商业逻辑，做好商业设计，找到人，钱，资源，然后才是落地。

落地的就是看能不能圈一波人，能不能聚集一批人，如果聚集了庞大的人，要赚钱的话，总是有办法的，因为有人，要赚钱相当容易。

在落地的过程中，如何聚集人呢？能不能跑量，能不能卖掉大量的货，或者送掉大量的产品，通过产品聚集庞大的客流量，聚集庞大的人，然后再寻求更多的盈利点。

所以做一个商业设计不难，难的就在于如何精通商业逻辑，精通了以后，讲给人才听，人才立马就会带人带钱过来跟你一起干。

讲给资金方听，资金方立马就拿钱去砸你公司。

讲给渠道，上下游听，他们看到你公司有人，有钱，有方法，他们也会投资你。当我们聚集了人，资金，这个时候，才是真正生意开始的时候！

创业这些年，我们思考过这些吗？

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