商业计划书编写步骤(商业计划书的编写应当遵循真实性)

 

资本收益是指人们卖出股票(或其他资产)时所获得的超过原来为它支付的那一部分。

[ 编者按 ]每一家公司都应该有自己的企业愿景（Vision），因为它能够为你的员工指引共同的目标和方向。企业愿景不同于企业使命（Mission），愿景事关于你们的未来目标以及实现的路径，而使命事关于你们的现状以及你们存在的意义；愿景要做到能激励团队做出改变，成为比自身更重要更伟大的事物的一部分，它对于一家公司的长期成功至关重要。

作为书面宣言，企业愿景是为公司利益相关者（特别是员工）清晰阐述企业存在的意义与目的、阐明企业长期努力方向的端口，例如微软早期的愿景便是让每张桌子和每个家庭都有一台电脑（a computer on every desk and in every home），几十年以来，公司也是朝着这个方向努力的。

撰写愿景宣言并不简单，它与公司的定位、价值观、未来目标息息相关，而且想要让它真正发挥内部影响力、吸引力，还需要慎重地思考与评估，这样才不会让你的愿景看起来假大空。如何撰写一个充满信念感、指引企业持续成长并成功的企业愿景？在本文中，详细介绍了一些关键角度以及小技巧。

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一家公司的愿景，是在最高层面上揭示了一个组织最希望成为什么以及想实现怎样的长期目标。相对来说，它服务的是一个有点崇高的目标——利用公司的所有远见，形成一个极具影响力的宣言。

愿景宣言很重要，因为它概述了所有公司成员的共同目标；而且，对于现在以及未来的员工来说，向着更高目标努力的企业更有吸引力。也就是说，好的愿景宣言不仅可以提高员工的敬业度，还能更容易找到与你们同频的新员工。

下面是一些著名的企业愿景宣言：

•亚马逊：我们的愿景是成为地球上最以客户为中心的公司；一个人们可以随时来寻找、发现任何想要网购产品的地方。（Our vision is to be earth’s most customer-centric company; to build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online.）

•谷歌：让用户一键访问全世界的信息。（To provide access to the world’s information in one click.）

•宜家：为大众创造更好的日常生活。（To create a better everyday life for the many people.）

•英特尔：让英特尔成为智能联网设备的最佳选择。（If it’s smart and connected, it’s best with Intel.）

•三星：用创新和智慧塑造未来。（Shape the future with innovation and intelligence.）

从几个角度来打造愿景宣言

一、确定由谁来打造你们的愿景

撰写愿景宣言的第一步是确定由谁来起草。在小企业中，你可以询问每个人的想法；但在大型企业中，则需要有所选择，但又要保留一定的员工代表性。

二、评估公司出版过的材料

你们公司可能已经在员工手册、营销材料或其他出版物中表述过企业的目标与既定的价值观。这些内容其实可以被有效地利用起来；另外，公司的使命、宗旨、目标和价值观与公司的愿景都是息息相关的，不妨也将这些概念和理念融合到愿景宣言中来。

三、通过头脑风暴会来集思广益

你可以与各部门的代表们开头脑风暴会，集思广益；或者使用协作工具创建多个版本的愿景宣言，然后收集员工对每个版本的反馈。

四、获取一对一的反馈

你还可以与一些利益相关者做一对一的访谈，以获得更真诚的反馈。在确定了共同主题的基础上，用文字将组织的未来描述出来，或者借用一些品牌视觉（图像、Logo 或者品牌视觉设计等材料）素材来做参考，形成基础的表述。

五、竞争对手的愿景宣言是？

去看看你的竞争对手的愿景宣言都是怎么写的，然后朝着差异化的方向来组织你们的内容。

六、要简洁有力

愿景宣言要保持简洁，最好不超过一两句话。只有这样整个组织才能不断快速重复并且理解它。然而，这并不等于说你只要找一句简单易记的口号就可以了。

可以是气派不凡、令人难忘的，但要记住这是写给整个团队的，是描述你们文化的，而不是为了推销某一特定产品的。

如果你觉得太简短的版本无法完全达意，也可以写个更长更详细的版本。但最好长版本的用于内部学习，把它作为你们最基础的业务指南，时刻提醒自己不忘初心；对外还是要用简洁有力那版。

七、为你的企业勾勒出最宏伟的目标

在起草愿景宣言时，不妨先将最大胆宏伟的目标描述出来，它可以非常有效地激励人心；而这一放大的对实现目标的世界的想象，可谓愿景宣言的核心。

八、将公司的全球潜在影响也考虑进来

收集好了所有必备的信息并开始草拟宣言时，不妨尽可能放飞你的想象力，大胆设想最远大的目标。先不要担心会不会无法实现这件事；最初看起来不可能的事情，只要找对团队，有适当的技术加持，也会有实现的可能。你要做的就是将最大胆的愿望与企业的业务本质有机结合起来。

要去思考那些与你的企业最终规模和影响力相关的问题。它们能引导你更好地制定从当下的企业现状走向未来目标之间的路线图。

以下是几个在确定其愿景宣言时可以使用的一些问题：

•我希望我的品牌对社会、行业或世界产生什么样的最终影响？

•我的品牌与客户的终极互动模式是怎样的？

•我们要有怎样的企业文化，以及它们将如何影响员工的生活？

九、志存高远，不甘平凡

大胆先锋、特立独行、锋芒过露以至于令人反感的企业愿景是被允许的。如果你们的愿景宣言是谁都能理解并喜欢的大众型的目标，那最终结果也很可能会很平庸。

十、不妨试试做个品牌愿景板

想更进一步的领导者，可以考虑给你的企业做个品牌愿景板，在上面写上：公司的标语、我们是谁、 我们要做什么、愿景宣言是什么、对理想客户的概述、客户痛点、企业使命、广告或产品的关键词等等。

领导鼓励大家，而不是管理大家。物品需要管理，人需要领导。领导和老板的区别：领导带领大家，老板驱使大家。

这时的愿景板就相当于浓缩成一页的商业计划书，公司中的每个人都可以从中快速找到并记住相应的关键概念。

在各种类型的市场上，平均收益一定等于价格。但只有在完全竞争的个别厂商的平均收益等于边际收益。

十一、避免以下这些问题

不要将使命宣言与愿景宣言混为一谈。使命宣言一般比较容易写，因为它们关注的是你们正在做的事情。记住，使命宣言是你当下正在努力达成的事，而愿景宣言是你想在未来达成的事。

不用过分考虑措辞。撰写愿景宣言最困难的部分之一就是措辞。不要陷进完美主义的陷阱中；一个具体而独特的愿景宣言是将自己与其他企业区分开来的好开始。

下面是一些快速撰写愿景宣言的小技巧：

•展望未来5到10年。

•梦想远大，但专注于成功。

•使用现在时。

•使用清晰、简明、无行话的语言。

•注入激情，鼓舞人心。

•与你的商业价值和目标保持一致。

•制定计划，向员工传达你的愿景。

•准备好为这一愿景投入时间与资源。

写好的愿景宣言应该要能为你们公司的发展道路提供清晰的指引。当确定好企业愿景后，你的商业举措都需要向着愿景目标靠近，不断去实现你们的愿景。

如何让企业愿景发挥作用

要确定你的愿景宣言会出现在什么地方，以及它将在你的组织中发挥什么作用。如果在日常中从未真正将愿景融入到公司文化中，那么在大厅里挂一份愿景宣言或通过企业的社交媒体去宣传它，那也是毫无意义的。

一、重要的是员工

最重要的是，企业愿景的直接受众首先应该是员工。如果员工不买账，你们就永远无法实现愿景，愿景宣言应该是你们员工真心相信的东西。只有这样，他们才会做出反映企业愿景的决定与行动。

提示：要帮助员工找到对愿景的归属感，比如可以征求他们对于如何更好将愿景融入工作的想法，以及当发现有人真的在践行这些想法时，及时给予奖励。

二、企业愿景不是一成不变的

愿景宣言应被视为战略计划的一部分，它是一种内部沟通工具，有助于调整和激励你的团队达到公司的目标。

因此，愿景宣言不应该是一成不变的，要不断回顾、审视与修改。

首先，没有在第一时间确立一个具体的愿景也是完全可以接受的。早期阶段过于拘泥在某一主宣言，反而会扰乱学习与创造过程。作为领导者，你可以每月写一份愿景宣言，并保存草稿，然后等待时间的检验，看看什么是真正被认可的、被留下来的。剩下的关键词往往最终会成为你们的品牌底色，甚至是你们的精神动力来源。

创业初期把自己绑在一个特定的愿景上，可能会限制成长的可能性，或者让你对需要改变之处视而不见。

其次，愿景宣言不应该是一成不变的。即使你对现有版本投入过不少时间和金钱，如果感觉不对，就还是要果断做出改变。

最后，让企业愿景具有信念感。在业务发展之路上，你会遇到好光景，也会遭受糟糕处境，所有想象得到的弯路和障碍都有可能发生。但是，你的愿景宣言要能不断提醒你和团队关注最终目标。坚持这一信念十分重要，尤其是在最困难的日子里。

作者：Sean Peek

编译：洪杉

小贴士

减轻压力，清晰思考，轻松领导

管理者如何克服管理焦虑？锻炼心理健康的肌肉

再有能力的领导者也是常人，也会偶尔陷入焦虑、压力和坏情绪里。情绪和工作都需要管理，在《轻松领导（ Leading Lightly）》一书作者Jody Michael看来，问题以及解决方案都在于我们看待自己、他人、工作、生活和整个世界的镜头或观点。通过关注心理健康，首先学会识别并抛弃阻碍镜片，然后采用新的有用镜片，创造真正积极的情绪、行为和能量。

▧ 怎样自评心理健康？心理健康是你每天建设性和积极地参与生活和工作的可衡量的能力。可以用两个简单的指标来衡量：首先是速度，你可以多快地摆脱糟糕情绪；其次是持续性，一个周期的良好情绪状态可以持续多久。

▧ 如何意识到一些隐藏在我们脑海中的习惯？与任何技能或习惯一样，学习自我观察（或自我评估）需要长时间的关注和重复，可以每天尝试随机8次以上自省，以这种方式练习几个星期，直到你能可靠地抓住和调整那些隐藏的情绪惯性。

▧ 怎样提高自己的心理健康，形成肌肉记忆？虽然许多人可以说出一种慢性身体疼痛，例如腰背、肩膀、头痛等，但他们无法快速检测到更微妙和稍纵即逝的情绪转变的信号。

就像职业篮球运动员在比赛的最后时刻获得关键罚球机会时，他的压力也很大。这不只是关乎投篮技巧，更是心理游戏。当你感到沮丧、压力、焦虑、不知所措时，你也需要借机来锻炼心理健康的肌肉。可以概括为ABC-SEE——

√ 首先，用ABC稳定自己：（Assess）评估；（Breathing）深呼吸；（Choose）选择正视当下的情绪而不是逃避。

√ 然后，你就可以看（See）了，以改变有问题的情绪或能量状态。

√ 之后，（Explore）试试换个镜片或视角，通过与人交流或者自言自语。

√ 最后，（Elect）选择一个替代视角并采取行动。

锻炼出心理健康能力的人，就是有能力完成对负面情绪的代谢。

牛在牛市挣钱，熊在熊市挣钱。有时候你最好的投资是那些你没有做的投资（川普引用过）。