袜业商业计划书(商业计划书八步骤)

 

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1.分析你的企业的潜在市场

考虑当地（和/或国际）哪一部分人将寻求使用你的产品或服务。这需要不仅仅是猜测，还需要做准确和明智的研究。你需要分析外部观察者收集的二次研究，以及得到你自己收集的初级研究，用你自己的方法和观察。考虑以下几个方面的调查。

（1）你想销售的产品或服务是否有可行的市场？

（2）你的潜在客户年龄多大？

（3）他们以什么为生？

（4）你的产品或服务对特定的种族或经济人群是否有吸引力？

（5）只有有钱人才能买得起吗？

（6）你的理想客户是否居住在某一类型的社区或地区？

2. 确立你的潜在市场的规模

对于你的市场和你的产品来说，尽可能地具体化是很重要的。比如说，如果你想做肥皂生意，你可能会认为每个脏兮兮的身体都需要你的产品，但你不能一开始就把整个世界作为你的初始市场。即使你已经开发出了肥皂这样一个普遍需要的商品，你也需要先确定一个较小的、更有针对性的客户群体，比如8岁以下的孩子可能会喜欢泡泡糖香味的泡泡浴，或者是为机械师制作的肥皂。由此，你可以更具体地分析人口信息。

（1）有多少修车工需要香皂 在任何一个社区？

（2）美国目前有多少八岁以下的儿童？

（3）他们在一个月或一年内会使用多少肥皂？

（4）还有多少家肥皂制造商已经在市场上占有一定的份额？

（5）你的潜在竞争对手有多大？

女性生理期影响购物欲望？困扰着经济学家们的是女性为什么倾向于非理性消费？

3. 确定你的公司的初步需求

你需要什么才能开始？无论你是想购买一家拥有300名员工的现有公司，还是想通过在家里的办公桌上多加一条电话线来创办自己的公司，你都需要列出一份你所需要的材料清单。有些可能是有形的，比如五百个文件夹和一个大柜子，把它们都放在里面。其他的要求可能是无形的，比如需要时间进行产品设计或对潜在客户进行市场调查。

4．准备好产品样品

如果你要打造一个更好的捕鼠器，你可能已经在家里用废旧牙膏管和弯曲的回形针搭建了一个原型，但你需要一个更坚固、更有吸引力的模型来向潜在投资者展示。你的捕鼠器到底会是什么样子？你需要什么材料？你是否需要资金进行研发，以改进你原有的牙膏管和回形针结构？你是否需要聘请工程师来绘制准确的制造设计图？你是否应该为你的发明申请专利？你是否需要政府对捕鼠器的安全标准？

5．研究可能的经营地点

给房地产经纪人打电话，看看你想开餐馆的街区的实际零售空间。按位置和面积做一张最贵和最便宜的地点的图表。然后估计你需要多少空间，以及你需要允许多少钱的租金。

6．确定你的启动成本

列出所有你需要的有形和无形资源，以使你的业务得以开展。所有这些项目的总估计价格将成为你的启动成本，无论你是要购买高精尖的电脑，还是仅仅在办公桌上安装一条新的电话线。如果你的估算中有任何一项看起来不合理的高价，请研究其他替代方案。但请记住，最好把你真正需要的每一项要素都包括在内，同时对每一项的成本进行合理的估算，这样你就不会缺钱或拖欠贷款。在估算时要诚实和保守，但也要乐观。

做销售演讲以前，搞清楚你的客户为什么事情烦恼，夜里担心什么问题，然后你的解决办法就容易被接受。

不要一开始就追求最好的一切。你可以放弃一个更成熟的公司办公室的昂贵装饰，在开始时坚持基本的东西。买得起、用得上、真正需要的东西，不要买花哨的东西。

7．把自己放在潜在投资者的位置上

问问自己："如果我要向一个概念或想法，甚至是产品投资X人民币，我会想知道什么？" 尽可能多地收集有用和可信的信息。根据你的产品，你可能需要长时间地搜索相关信息。

如果你发现你的一些，甚至所有的想法已经被市场充分覆盖，不要失去信心。不要忽视这个现实，相反，要与之合作。你还能比你的竞争对手做得更好或提供更好的小部件吗？在许多情况下，你很可能可以，只要你很了解市场，知道如何以竞争对手没有做的方式增加价值。在其他情况下，这可能是一个比你的竞争对手做得更窄或更广泛的焦点的情况。

8.确定潜在的投资者

银行和其他资金来源不会因为有有趣的商业想法的人很好就借钱。他们遵循特定的准则，如风险管理协会（R.M.A）数据库，旨在确保他们通过投资或贷款给你的企业来赚钱。贷款人在核销贷款时，通常会看公司的资本、能力、抵押品、条件和品格，或被称为贷款的5C。在寻求资金之前，你需要把所有这些基础都覆盖好。

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对投资项目不完全理解时，不要投资。投资的项目必须要有内在价值。