壹

很多人都想自己当老板，但是如何当老板，这是个值得思考的问题。很多人都是用自己的钱投入，然后自负盈亏。

很多时候，由于他们自身经济实力的限制，生意往往都做不大。那如何用别人的钱，来赚自己的钱呢？这也是门学问。

今天我们就来分享一本关于投资的书籍--《商业计划书撰写指南（第2版）》。这本书主要是向我们讲述，如何撰写那些投资人真正想要看的商业计划书。无论是刚起步的初创企业，还是寻求进一步发展的老牌公司，读到这本书都会感到受益匪浅。

本书的作者是沃恩•埃文斯，毕业于剑桥大学经济学专业，是伦敦商学院艾尔弗雷德 • P .斯隆杰出学者。他经验丰富、善于谋略，曾为初创企业出谋划策，也为行业巨头指引方向。

同时，他是一名独立的战略顾问，专门为商业客户制定战略和规划，对私募股权投资进行战略尽职调查。

贰

《商业计划书撰写指南（第2版）》这本书帮助我们站在投资人的角度，做他们喜欢的商业计划书。清晰、明了、简洁、一致、连贯、可信、令人信服，这是商业计划书应该做到的七个方面。

一、需求是什么？

如果我们需要撰写一份商业计划书，那我们就必须好好思考，撰写商业计划书的目的是什么？我们为什么需要它，它是给谁看的？

作者在书中帮助我们列出了几个计划书的目的：初创企业需要资金、股权融资、债务融资、需要获得董事会批准、需要说服合资伙伴、出售企业、区别于项目计划、用作管理工具等等。

其实，写商业计划书，跟我们平时练习写作，没有太大区别。我们写文章总说要点明文章主题，围绕中心进行展开。这就跟我们想要资金支持，是一样的道理。

我们先想明白自己的目的，然后告诉别人能给他带来什么好处。最后大家感觉都合适，那这件事就成了。如果我们讲着讲着，把自己的目的丢了，这只会让投资人摸不着头脑。

二、竞争对手是谁？

劳动是指生产商品和服务的过程中所使用的人们的努力、体力和脑力。

你的竞争对手是谁？这是个简单的问题，但好像又没有这么简单。在如今这个流行跨界的时代，这么一个简单的问题，并不太好回答。

作者在书中告诉我们，识别竞争对手，有两个复杂的方面，市场细分的变化和间接竞争。

我们会发现，当市场增长越慢，竞争就越激烈。粗放型发展，一去不复返。精细化的发展，受到大家的重视。在某个细分市场，争取当头部。这是现如今一些初创型企业，赖以生存的法宝。

因为平台型企业，占据了大部分的市场份额。初创企业想要生存下去，只能够培养种子用户，慢慢带动客户群体规模。

三、太阳、乌云告诉我们什么？

一份好的商业计划书，需要满足前面讲到的7C标准。那么太阳乌云图，会告诉我们两件事：是否有任何异常风险或机会，风险和机会的整体平衡是否有利？

大部分人以为销售就是“讲”，其实好的销售员明白销售的最重要部分是听。

如果我们能够让投资人相信，我们面临的机会大于风险，那我们就有可能得到投资人的青睐。

很多时候，我们做生意，总是会对未来盲目乐观。比如每个月花销是多少，每个月销量是多少？我们总是认为生意很好做，别人做不好那是因为他们不行。

我们可以多收集些行业数据，然后对这些数据进行整理分析，这样我们的预测就有了一定的数据支持。如果我们只是靠假设，向投资人讲述机遇和风险，投资人肯定不会感兴趣。

叁

《商业计划书撰写指南（第2版）》帮助我们分析了创办企业面临的各种挑战，特别是向我们提供了一套撰写商业计划书的模板。

通过学习商业计划书的写法，它能帮助我们聚焦目标，收集必要的证据，打消投资人的顾虑。

商业计划书不是无用的，整个做计划的过程，会让我们受益匪浅。锁定目标，加倍努力，才有可能实现计划。

不要变成不可替代的人。如果你不可替代，那么你就不会被提升。