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对话王倩：搭建狮粉平台，第一款新狮标车型将于明年推出

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来源：互联网
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2021-11-27
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韶关装饰公司

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11月19日，在2021广州车展上，东风标致携全新4008共创版、2008 THE ONE，以及全新5008、508L 2022款全系车型亮相。

其中，全新4008共创版是东风标致首款用户共创车型，正式命名将在东风标致向所有狮粉、车主征集的名称中诞生。2008 THE ONE则是东风标致专门推出的首款直售车型，官方直售价9.97万元。

不难看出，除了传统的展出新车，东风标致在此次车展上也展现了更加多元化的营销模式。

“推出4008共创版是为了更多地听取客户的意见，比如颜色、价格、配置等。2008 THE ONE的特点就是厂家官方直售，只有一个版型一个价格，非常透明，用户在选择的时候完全不用纠结，可以直接通过东风标致‘狮王联盟小程序’下定，线下选择较近的4S店提车。”东风标致市场营销副总经理王倩在2021广州车展专访间，详细介绍了新媒体营销趋势下，东风标致经营模式的转变。

构建新媒体矩阵

对于当下流行的线上营销，车企更倾向于将其称为新媒体营销，但这些方式更多还是为了满足车主以及消费者的需求。

“大家现在时间比较碎片化，更喜欢随时看直播的形式，以及看一些短视频，而不是广告或者很长的内容，为此我们今年做了一些相应的转变。”王倩表示，今年以来，东风标致一直在做新媒体矩阵的构建。据了解，今年“双11”，东风标致先后开启了两场“标致211周年，惊喜11呈献——新法式LIVE直播”。

在第一场直播中，东风标致首个直售车型版本——2008 THE ONE新潮亮相，第二场直播中，东风标致508L 2022款进行了出镜。两场直播通过派送福利、盲盒、大咖、豪礼等环节，为东风标致吸引了数万名观众，获赞近百万。

“直播可以让消费者更清楚地了解到东风标致车型的卖点、优势、特点，东风标致也可以直接跟用户进行互动，洞悉用户的真实需求。这就是我们今年围绕‘以客户为中心’进行的转变。”

狮粉生态：共创、共治、共享

在这个过程中，王倩也体会到，让更多的用户参与进来，才是东风标致目前最大的关键项。她表示，“我们一直强调以用户为中心，但其实这是双向的，我们需要让用户更多地去表达，让狮粉整体参与进来。而不是过去厂家从自身的角度出发，让用户来接受我们的产品。”

今年4月份，东风标致全面开启品牌焕新，并发布了“新狮战略”和全新狮粉生态运营机制，以打造一个与广大狮粉共创、共治、共享的数字化车主生态圈，给用户提供更加高效的数字互联及购买体验。

同时，东风标致还创新性地引入狮粉委员会和积分银行机制。“通过狮粉委员会，东风标致与用户开启了线上线下定期交流，全国各地的狮粉也拥有了更多提建议的机会。”据王倩介绍，越来越多的东风标致车主加入狮粉委员会，其积分银行便有了不断的积分注入，后期这些积分会分给相应的狮粉，为其提供活动、服务等各种权益。

据了解，依托狮粉委员会和积分银行，东风标致已经规划了50场车友活动和10站“新法式”——“狮粉”沙龙。接下来，东风标致还将推出新法式时尚、动感、品质、信赖之旅四大综合性体验平台。

“我们希望在服务上面能让狮粉感受到，更多的来自于品牌的，实实在在带给大家的一些价值。”王倩如是说到。

事实上，全新4008共创版就是用户深度参与，与东风标致共创、共治、共享的一款车型，该车新增了冰山蓝车色，配备红色皮质运动座椅，以进一步满足部分客户的个性化需求。此外，据王倩透露，东风标致将于明年，推出首台新狮标的车型。