商业计划书评估怎么写(商业计划书评估的重点内容有哪些?)
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文章来源：快刀财经（kuaidaocaijing） 作者：左福
2018年生意不好做。
很多头上长犄角的独角兽，在一级市场融不到钱，就开始扎堆奔向二级市场，纳斯达克和港交所成了重灾区。每每听到上市钟声一响，就跌破跌破跌破。
我也很不幸，公司倒在C+轮。手里唯一剩的钱，可能就是小黄车欠我的那点。
但如今，上交所公布了9家科创板受理企业后，又更新了8家，创业圈的朋友们按捺不住了。合议之下，我们讨论出一个项目，收购200个公厕，谋求科创板上市。
1.公厕的市场弊病
公厕的味道，铜臭一般。所以哪里经济发达，哪里公厕就多。
中商产业研究院2016年统计：公厕超过5000座的城市是北京和上海，超过2000座的有重庆、深圳、东莞、西安。
到现在，北京已经有1.9万多座公厕了。
这么多臭烘烘公厕遍布城市各个角落，肯定有不少问题。
首先，尿急的人，往往每次都找不到公厕。需求连接不上供给，导致很多人早上一下地铁就摁住裤裆往办公楼冲。到那里一看，早有一条长队等着。
其次，使用体验不好。公厕免费，清洁大妈的工资都是政府贴，但在KPI的考核上放得松了些。在这个屎尿混杂的地方，使用者都蹲不下身。
就算是一阵畅通解决完，一摸口袋没有纸。可别指望公厕给你准备纸巾，心狠的就点一份外卖吧，让配送小哥多带点纸。
最后，公厕的商业价值还没有发挥出来。
最先发现公厕商业价值的，是那些卖枪支弹药、伟哥春药、办证制章的商贩，每次一蹲下去，简单粗暴的广告便映入眼帘。后来治痔疮，找肛泰的广告开始出现在各大公厕，直接在潜在用户饱受需求痛点时露出，这家公司的客服应该常常接到有味道的电话。
真正以公厕为渠道的媒体系统还没有诞生，这里存在和电梯广告一样的市场。
公厕的市场化弊病说得差不多了，这都是公厕运营方式过于传统导致的。但好就好在，所有传统的行业，都可以通过互联网科技再做一遍。
2.公厕商业化愿景
如何再做一遍公厕？如何提升用户体验？如何最大程度发挥公厕商业价值？请相信，我不是为了登陆科创板而创业，我是真正想改变这个世界的公厕。
公厕的改变，先要以用户为中心，提升使用体验。
作为一家对标科创板上市企业的创业公司，我的公厕里起码要有WiFi，门上应该有一块9x16的显示屏。当用户连接到公厕WiFi时，我们就用探针技术识别用户手机信息，进行大数据画像，从而在显示器上提供精准的广告。
是的，你可以把我看做一家基础设施公司、传媒公司、大数据公司、科技公司。
公厕所有的运作都由太阳能实现，排便物还可以进行沼气储备，两大能源在支撑公厕本身运营后肯定会有剩余。这些将直接与国家电网合作，进行新能源发电。
目前，沼气发电已经普遍。利用燃气透平和余热锅炉，在补燃的情况下，热效率可以达到90%以上。但是在每一个小反应堆里，如何做到高效发电，还是一个科技上难以攻克的课题，我们公司在这方面还得做足科研。
当然，至于老生常谈的智能冲水、公厕清洁等，我们也会做到五星级标准，每一处公厕安排至少一个运维人员值班。
那么，这些公厕的收入来源有哪些？
我目前考虑：
一是广告，赚品牌商的钱。就北京而言，2016年3座公厕覆盖人数超过1万人。我通过免费上厕所这一福利，吸引流量。
这些人基本都是长期生活在这座城市的人，所以同城品牌商很希望他们看到自己的广告。更何况，我有探针技术，精准投放准错不了。
二是共享生态。我会推出一个App，主打共享厕所，权且先叫他小黄厕App。
就像共享单车一样，打开App，用户能看到这个厕所在哪里，怎么去更快。不止于此，用户还能看到厕所拥挤程度，是不是蹲位已经满了。当然，用户也可以在App上购买包年或包月的VIP，然后提前预约某时段某个公厕的若干蹲位。
成为VIP的福利很多，比如用户在App内看视频、看资讯都能免广告，甚至能够通过自己的排便物监测了解健康状况。我之前创业就是做医疗健康方面的，这一点我有足够的资源去做成一个项目。
另外，VIP在App购买一些商品会打折。我会去联系一些餐馆、超市等，都入驻小黄厕App。更有甚者，用户还可以在App里同城交友，发布租售信息等。
一般城市轨道交通连WiFi需要一个App，比如花生地铁，小黄厕和这种App应该差不多。不过，我们还需要把内容和用户互动做得更好些。因为这里承载着我们的用户数据，他们的活跃直接影响到整个共享生态的发展，以及而后的生态化反效应。
三是无人零售。App扫码，能在厕所买卫生纸。走出公厕，扫码能在无人商店买点小零食小饮料，甚至肛泰。
当然，如果条件允许的话，小黄厕公司会将排便物残渣拉到郊区进行有机蔬菜种植。用户还能在无人商店买到自己参与过浇灌环节的有机蔬菜，安全放心有营养。
总而言之，自古以来，流量即渠道。只要通过上厕所这个刚需吸引来大规模用户，我相信小黄厕的营收应该没有问题。
3.登陆科创板
由于小黄厕集结了科技、互联网共享、光伏、新能源、环保、有机化学、生物医疗等多领域高科技研发，所有成长周期可能较同量级创业公司长一些。
科创板设立，就是为了助力科技创新型公司发展。所以，登陆科创板将是小黄厕更大量级发展必不可少的一步。
之前，财联社整理过科创板上市公司门槛等一系列要求。小黄厕保守预估，以科创板最低标准去践行一次——即预计市值不低于10亿元，最近一年净利润为正且营收不低于人民币1亿元。
先说营收。
媒体板块可以和分众传媒对标。这家公司2018年营收大约150亿元，覆盖100个城市左右。我收购200个厕所按半个城市营收，一年也有7500万元。
无人零售板块，目前没有无人零售公司透露营收指标。但就厕所这个地理位置来看，我们可以把它与普通夫妻店对比。
阿里巴巴零售通曾有数据显示，天猫小店改造完一个夫妻店后，其年均收入达到220万元，提升30%。小黄厕就按未改造的夫妻店计算，1个厕所一年营收差不多170万元。200个厕所年均收入3.4亿元。
App生态内部收益，其实可以对标花生地铁。这家公司营收没有透露，但其融资进行到了D+轮，坊间传言C轮就拿到了1亿美金。其营收与市场前景不言自喻。
这样算下来，小黄厕年收入5亿应该没问题。
市值10亿能实现吗？一般科技公司的估值有两种，第一种是期权定价模型中的B-S模型，大致公式是：
C=S·N(D1)-L·(E^(-γT))*N(D2)
其中:
D1=(Ln(S/L)+(γ+(σ^2)/2)*T)/(σ*T^(1/2))
D2=D1-σ*T^(1/2)
算了，我继续说人话……
第二种较简单，P/S估值法——市销率=市值/年销售额。这方面我们可以对标摩拜单车。从美团的年报来看，2018年4月到年末，摩拜单车营收15亿元。就算这家公司全年营收30亿元，与它当年1月的45亿美元估值相比，其P/S在11倍左右。
把这样的倍数放在小黄厕上，11倍X5亿元年营收=55亿元估值。这个数据远远超出科创板的门槛啊。
这一霎那间，我敲键盘的双手都是颤抖的，激动不已的心情无处安放。等到我成功登陆科创板的那一天，我定会邀请各位投资人一同去敲钟。
噹~噹~，听，钟声！不，那好像是起床闹铃。
声明：本项目纯属臆想，灵感来自网络段子，仅供娱乐，感谢支持！
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