商业计划书招商融资(天使轮融资商业计划书)

 

融资有哪几个阶段？各阶段投资人关注的要点是什么？（后附商业计划书写作基本逻辑和要点）

在国家大众创业，万众创新的战略推进下，我国全面掀起了创新创业的热潮，一大批优质创业者、投资机构与投资人涌现。那么在融资当中，种子轮、天使轮和A轮这些有什么区别呢？投资人关注的要点又是什么？下面给大家说明一下：

投融资主要被分成三大块，即是投资早期、中期、后期。（一）投资早期：

1、种子轮：

寻求种子轮融资的大部分为初创企业或者个人，这个阶段的目标群体，其主要特征为只有一个好的想法，没有具体产品，前期需要启动资金才能去逐步实现这个梦想，一般来讲种子轮融资资金需求并不是很大，主要集中在10w—100w之间，其资金解决方案主要有两种方式，第一种是依靠亲戚朋友共同出资启动，第二种是通过商业计划书向投资人传递我们要做什么，核心价值是什么，未来怎么赚钱以此获得专注于种子轮投资人的亲眛，获得项目启动资金。

2、天使轮：

种子轮融资成功后，项目已经有了基础雏形或者Demo，就可以步入到下一个融资阶段（天使轮融资），该轮融资的金额约为100w—1000w，比种子轮稍微大一些，其资金的主要用途为公司日常运营、核心团队组建、产品功能改善及市场宣传推广等等，资金获取的来源一般是天使投资人或者天使投资机构。

3、投资人关注的要点：

投资早期（种子轮和天使轮），投资人关注的要点首先是创业团队（团队成员个人能力），其次是项目的市场前景（有无市场空间）。他们会这么问你团队几个人、项目启动多久了发展到什么情况，如果您连这些都无法回答的话，那么很可能会让投资人失去投资兴趣。因此建议在这个阶段项目创始人最好先成立一家公司，招纳几个团队成员，并且将创意付诸于行动，让投资人看到您的执行力。

（二）投资中期：

1、A轮：

A轮融资的特性在于该项目已经正式运营，并且在小范围已经得到市场的验证，且有一定的经营数据，其融资的主要目的是加快项目的发展，以此获得更大的市场。该轮融资根据项目的不同，融资金额也差距很大，一般为1000w—1亿之间。

2、B轮：

A轮融资之后接下来就是B轮融资，该阶段创业公司的商业模式、盈利模式等都已经相对完善，而融资的目的主要是为拓展业务范围和市场规模做准备，因为市场上已经出现了一大批同类竞争对手，那么想要占据更大的市场份额，就要和这类企业做营销战，所以B轮融资资金都比较大，一般约为1亿—10亿以上不等

3、投资人关注的要点：

投资中期（A轮和B轮），创业公司模式基本成型并且部分公司已经开始出现盈利，这个阶段投资人更重视创业公司的数字，因此创业公司需要准备好相关数据，告知投资人即可，比如经营业绩、用户数量、订单数、复购率等等。

（三）投资后期：

1、C轮、D轮等：

客户没有义务记住你。让客户记住你是你的责任和义务。简单有力的原则：给客户提供的帮助超过他们的期望值。

B轮融资过后，接下来就是C轮融资，其主要目的是为上市做准备，因此该阶段融资金额比较大，一般在10个亿左右。但是有些企业在C轮融资过后，由于种种原因未能完成IPO——首次公开募股，还会继续融资比如D轮、E轮，直到完成募股为止，创业公司完成IPO后，就可以到证券交易所挂牌交易了，那么这个时候就可以恭喜您，您获得成功了。

2、投资人关注的要点：

土地是指用于生产的、包括矿产和土地在内的自然资源。

到达C轮融资的时候，创业公司的商业模式已经非常成熟了，现金流也相对比较稳定，甚至已经开始盈利或者即将盈利，因此这个时候投资人更关注的是公司的经营业绩，以此测算公司的财务增量以及投资回报。

3、总结：

从融资的各个阶段来看，商业计划书是创业公司和投资人之间建立有效连接的枢纽，而投资人每年大约会收到超过一万份商业计划书，其中有90%以上的商业计划书投资人看了一遍以后，就直接丢进废纸篓，究其原因在于主要有两点，第一是页面不美观、第二点是内容逻辑不清。商业计划书是创业公司进入资本市场的一块敲门砖，一份商业计划书只有吸引到了投资人的眼球，才有可能进一步获得与投资人坐下来谈判的机会，那么我们如何写一份比较精美的商业计划书，让投资人眼前一亮呢？

基本逻辑

1、 封面（1页）：项目名称+一句话的简介（贴合项目理念）；

2、发起背景（1页）: 为什么要做这个项目（现在的市场痛点是什么）；

3、 市场数据（1页）：支撑项目的市场数据（市场容量、市场规模等）；

4、项目介绍（2-3页）：有什么产品？产品怎么样解决了当前的市场痛点；

5、 投资亮点（1页）：我们有什么核心竞争力；

6、运营现状（1页）：完成了什么事情，目前进入到什么阶段；

7、 战略规划（1页）：未来一段时间我们还要做什么事情；

8、盈利模式（1页）：商业模式是什么，怎么去赚钱；

9、融资计划（1页）：需要多少钱，钱怎么使用，出让多少股份；

10、 核心团队（1-2页）：写清楚我们是谁，有什么经验及能力；

11、 封底（1页）：联系方式；

五大核心要点

1、不要太多页数，控制在15页左右即可！

2、不要太多文字，文字简明扼要提炼核心！

3、不要太多数据，贴合项目写一两个就行！

4、不要太多口号，只需有1-2个slogan！

5、 不要财务预测，种子轮或天使轮不要写！

人生就是对白已感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程，在此祝福所有创业者都能早日实现商业梦想！

学习经济学有助于你理解政府的优与劣。最后，学习经济学可以改进你的思考方式。学经济学不累，用经济学颇爽。