银饰商业计划书模板(创新创业商业计划书模板)

作为美国三大银饰品牌之一，BILL WALL LEATHER（下称 BWL） 的地位固然是毋庸置疑的，然而各种造型的项链、戒指等银饰也是男士们不可多得的配饰之选。

像镶嵌着璀璨宝石的暗黑骷颅头，两者看似格格不入的存在，在 BILL WALL LEATHER 这类银饰品牌的加持下却展现出带有冲突感的别样和谐。

可能除了贴合铁汉柔情的男性气质之外，收藏、爱好也算是一种属于男士们的哥特式浪漫。

但面对这类没有过分扩张、商业氛围不太浓厚的海外银饰品牌，国人往往会由于地域性、时间等问题而只能望梅止渴；

即使爱好者们可以通过代购入手到 BWL 的单品，也难以比得上直接近距离接触、通过与品牌主理人沟通了解其银饰文化内涵，感受手工匠人赋予银饰的独特魅力。

不过幸好，像在较早前结束的BWL 品牌2019年亚洲行的活动首站就是一个例子，因为这次众多爱好者都能够于 BWL 国内官方授权代理的White Day店内一睹银饰大师 Bill Wall 的精湛技艺。

当然，除了大家能邀请 Bill Wall 先生为自己心爱的藏品刻上定制烙印之余，也可以从与他的互动交谈中领略到更多关于银饰文化的美好。

BWL 亚洲巡展首站 —— 北京 White Day

早前 3月16、17日，Bill Wall Leather 2019 Asia Tour（BWL 品牌2019年亚洲巡展）活动首站—— 就在位于北京朝外Soho的 BWL 官方授权代理White Day店内完满结束。

就如前文所说，能够一睹银饰大师 Bill Wall 的技艺并获得与之交流的机会，无疑是吸引了众多爱好者慕名而来。

其实自今年年初 Bill Wall 确认行程后，White Day 就陆续收到了来自国内各地乃至海外收藏者的热情响应。

像许多无法亲临现场的BWL爱好者仍将自己珍藏已久的BWL藏品邮寄至 White Day，希望能让 Bill Wall 本人为自己的藏品进行定制雕刻或者是签名；其中还有父母特意从外地赶来北京，为孩子选购刻上了鼓励话语的生日礼物。

一些远至英国等地赶来北京的粉丝们，为的只是能入手 Bill Wall 现场雕刻创作的亚洲巡展活动特别限定款。对于这些爱 BWL 心切的要求，亲切的 Bill Wall 一一应允。

在活动现场，White Day 也将一些 BWL 的经典银饰展示出来，虽然 BWL 因为注重手工制作以及品质把控，每款银饰的产量都十分稀少，但产品线却是丰富得很，像平打手镯、挂坠、手链、项链、戒指乃至火机都悉数呈现。

看到这里 Leo 不禁想到，尽管在这三十年来 BWL 依然在银饰业界屹立不倒，但对于大部分主流市场受众来说，提起首屈一指的高端银饰品牌可能会想起潮流市场通吃的Goros、Chrome Hearts等。

而在没有大肆投入在宣传推广、营造明星光环，而且产量稀少的情况下，究竟是什么能够吸引大家千里迢迢前来北京参与品牌巡展活动，一直对 BWL 银饰爱不释手呢？

对品质的坚持与创新精神

关于对 BWL 的印象，大家可能会不约而同地联想到充满暗黑氛围的哥特、朋克和机车风格元素的品牌调性，但在我看来，更多的其实是对作品品质的严格把控，还有别具一格的独创工艺。

一个正统的银饰品牌最引以为傲的是什么？

莫过于手工制作的程度和效果精良与否，这也是区别开商人与匠人的显著标志。

自 1985 年品牌正式面世以来，BWL 绝大部分作品或作品的重要环节，以及所有定制作品均由 Bill Wall 一人亲手完成，各种主体形象和雕刻细节都相当精细。

虽然限量出品、饥饿营销已成为潮流界和银饰界都乐此不彼的事，但究竟是炒作噱头还是真材实料，最后只能用品质见分晓。

要数最标志性的打造技艺，那就是 BWL 采用的鎏金(Gold Overlay)技术。

有别于传统薄层铺金的方式，鎏金技术是先将银饰放在液态氮中，使银器处于极低温的状态；然后再将液态的18K黄金滴落到银器上，呈现出来的是比表层铺金更为立体、生动的金镶银。

因为基于每件银饰的聚金位置都各不相同，独特的鎏金技术也赋予了每副首饰独一无二的点缀与质感，而背后体现的，是 Bill Wall 那份匠人精神及鲜明的个人风格。

除了在装饰上煞费苦心，一些由功能性需求衍生出的独创设计也呈现在 BWL 的旗舰产品上，首当其冲的就是万向节手链（U-joint Bracelet）。

对于钟情机械工程的 Bill Wall 来说，这款手链无疑是代表作之一。像手腕这类关节部位在日常的活动量不是一般地多，而万向节手链恰恰能够随着活动变化而用柔软、灵活的方式变换手链形态和走向，而且并不会产生部件之间摩擦碰撞的杂声，佩戴体验相当好。

U-Joint Bracelet with Good Luck Skulls and One Graffiti Link

特别的是，这条手链并没有采用任何焊接，而是通过一种特殊物料来链接部件，目前只有 Bill Wall 和他的一位徒弟能够掌握此技术。

不过尽管这款实用性高的手链早在95年就已经诞生，但在推出市场的前两年里却是无人问津。大概是因为当时市场对于这相对轻柔、灵性的手链设计并不买账，而主流更多是青睐如骷颅、机车等硬核且吸睛的产品，那么做工再精细、实用也只是孤芳自赏。

“机会成本”，如果不看电影，干别的事，这件事赚的钱，就是看电影的成本。

只是随着时间的推移，市场的需求从单纯的外观取向逐渐转向兼顾实用性的考量，而万向节手链所推崇的简洁、舒适和静音设计恰好满足了这种复合需求，销量自然上升。

其后经过在客人的反馈启发下，Bill Wall 将万向节手链的进行了改良，创造出每节尺寸更小、更精巧的迷你万向节手链，但原有的特性一概不落，这也造就了它成为 BWL 的旗舰产品。

Alternating Smooth and Horse U-joint Links Bracelet

真正能够支撑一个品牌成长的，不是一味地迎合潮流，而是设计理念背后的那份匠心。这并不代表闭门造车即可成事，更重要的是懂听客人意见汲取养分，才能为品牌灌注源源不断的生机。

值得一提的是，BWL 的高端产品同样支持私人定制，按你喜好可以在单品上增加宝石镶嵌、鎏金、金银小配件选装、以及涂鸦雕刻等元素，这样每件BWL定制藏品都具有拥有者的专属印记。

像当年《Star War》（星球大战）导演 George Lucas 就邀请了 Bill Wall 为其团队打造了 10 只的Darth Vader 戒指。其中 Darth Vader 的眼睛是采用独特的宝石制作而成，而每当在光照时都能看到宝石中的星星，为戒指增添了几分鲜活感。

当然，这种卡司的定制自然有牌面，像其中一只流出市面的 Darth Vader 戒指在 eBay 上就以上百万的天价成交。此外另一款BWL x Disney x BEAMS三方联名的Mickey Mouse「Runnaway Brain」戒指，同样是价值不菲。

风格永存

无论是银饰品牌也好，服装品牌也好，能称得上匠人级别的，其执掌的设计师都必须拥有鲜明的个人风格，那么就算是与同业把弄同一个元素，也能脱颖而出。

就如市面上擅长机车、朋克等风格元素的银饰品牌其实并不在少数，像骷颅头、十字架、刀剑基本上算是标配，但尽管 BWL 与 Gaboratory 同为哥特风格银饰的开山鼻祖，两者在作品处理上仍有着不同的侧重点。

其中最大的区别是制作配方的差异，BWL 的银饰会倾向于采用银含量较高的配方，所以基本能够一直陪伴着爱好者，品质上无需多虑；而 Gaboratory 更为人熟知的是银饰氧化后所呈现的红褐色特性，这是由于配方中的银含量会稍低，但氧化后的色调会让银饰造型独具一格。

在风格上，有别于注重暗黑氛围的 Gaboratory ，BWL产品的灵感来源十分广泛，从俏皮的笑脸到各种小动物，再到酷感十足的骷髅、子弹、鱼钩等；

而且装饰上也更为丰富，像镶嵌宝石、鎏金等华丽的点缀是其它机车风品牌所不常见的。

大概是因为 Bill Wall 的许多设计灵感是来自于自己的个人生活，像他从小居住在 Malibu 海边，所以你会发现 BWL 产品中有很多海洋元素，就如经典的鱼钩单品。

但有趣的是，看似粗犷的鱼钩设计却是蕴含着将幸福与财富钓回家和良好的人际关系和沟通等寄予的美好象征。

而笑脸 Happy Face也亦然，它是源自于一次 Bill Wall 与朋友的谈话，当时这位朋友正处于生活的低谷期，所以他做了60枚笑脸镂空挂坠，并刻上了have a nice day的字样，其中30个送给了朋友作为鼓励的礼物，这正是品牌及 Bill Wall 个人所追崇的Cool & Friendly。

深厚的品牌底蕴

BWL 诞生于美国加州马里布（Malibu），虽然现在是以银饰品牌的身份为人熟知，其实最初 BWL 是以制作皮衣及摩托车皮具起家。

Bill Wall 年轻时的专业方向是建筑工程，后来由于对机车的爱好，他开始尝试制作相关的皮革产品，像银制的扣子、皮带扣、包角等作为标准化的配件反复出现在这些皮具上，所以他另外做了一个小的 collection。

然而歪打正着，在一次机车事故中彻底触发了 BIll Wall 制作骑行皮衣的灵感，于是他索性开了一家皮衣和皮革制品店。

随着客户的增加，独特的银配件也成为了 BWL 皮衣的象征之一，及后竟然有客人提出要单独定制银饰的要求，那恰巧 Bill Wall 自己也一直喜欢手工制作，所以便顺水推舟开始打造银饰的产品线。结果一发不可收拾，发展成一个独立的银饰产品线。

历经三十余年，如今的 BWL 已与Chrome Hearts和Lone Ones并列为世界公认的现代三大顶级银器品牌，而 Bill Wall 仍然专注在产品的创新之上，不断学习、汲取品牌发展所需要的养分。

通过本次BWL亚洲行北京站的现场活动，相信大家已经感受到作为世界公认的现代三大顶级银器品牌之一的魅力所在。而 Bill Wall 虽已贵为银饰宗师，但也丝毫没有所谓的艺术家架子，反倒是乐于与收藏者们互动与交流，诠释了 Cool & Friendly 精神内核。

错过了近在咫尺的 BWL 亚洲行的你，是不是心有不甘呢？

不用担心，首站当日未能到场的读者仍然有机会拜访的！因为 Bill Wall 本人已经表示计划在今年9月末 White Day 一周年店庆时再次专程造访北京，届时还将带来为店庆设计的特别限定款式银饰。

因此，即使大家身处国内难以抽身前往美国本店也不是问题，对于全方位接触美国三大银饰品牌之一的愿望，北京 White Day 能够帮您实现。