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　　Compass在创建伊始便得到了市场的普遍存眷，其晚期投资人中便有如高盛如许的国际大投行及美国运通的前首席施行官Kenneth Chenault

　　Compass在创建伊始便得到了市场的普遍存眷，其晚期投资人中便有如高盛如许的国际大投行及美国运通的前首席施行官Kenneth Chenault。在Reffkin和Allon二人的两重影响力下，Compass于2013年5月在一场由纽约市长Michael Bloomberg掌管的公然举动中正式表态，并在4个月后得到了2000万美圆的A轮融资。停止今朝，Compass共筹集了16亿美圆房产信息网官方网站，是美国唯一的两家募资超越10亿美圆的地产科技独角兽之一（另外一家为Opendoor），公司估值达64亿美圆。高估值的背后是对高生长的连续预期，公司2019年二季度的停业支出同比增加了250%，是支持其64亿美圆估值的主要根底。别的，停止2019年末，公司房产贩卖额达880亿美圆，较2018年末翻了一倍多。

　　但是状况从6月开端发作反转。疫情改动了富有阶级对第二套住房的边沿消耗偏向，使之劈面积更大的衡宇趋附者众。别的，受低利率情况的影响，人们对高端室第的热忱重燃。据全美房产掮客人协会的数据，仅10月当月，价钱超越100万美圆的衡宇数目翻了一番，房价中位数上升了15%。在量价齐升的布景下，豪宅市场兴旺开展，单月贩卖额更是到达了14年来的新高。据房产掮客公司Redfin查询拜访发明，市场看房量在9月同比增加了64%。供应方面，Redfin首席经济学家Daryl Fairweather指出：“中等价位的新居源在第三季度仅增加了2.8%，而豪宅的库存增加了45%。”同时自4月以来，Compass已吸收了3500多名掮客人的加盟，6、7、8月公司掮客人净支出同比增加了50%。

　　不外，此举遭到了来自行业协会和合作敌手的质疑。正如纽约房地产委员会的同享房源和谈请求，掮客人需在差别房产掮客机构同时宣布房源列表，以包管行业合作的公允性。Zillow和Redfin或许可掮客人在其网站上公布将来30天拟上市的房源列表，但它们没法对这些衡宇采纳任何出卖动作。

　　为房产掮客人供给更大都字化东西，削减传统衡宇买卖流程的冗杂手续，建立于2012年的Compass对准美国高端房地产市场，发愤构建当代化“端到端”的衡宇掮客平台，提拔房产掮客行业服从。今朝，Compass已得到16亿美圆融资，是美国唯一的两家募资超越10亿美圆的房地产科技独角兽之一，公司估值达64亿美圆，位列全美第三大房地产掮客公司。

　　关于Compass，从传统的房产掮客机构向数字驱动的地产科技公司改变是一个稳定的趋向。公司期盼2019年种下的手艺“种子”在2020年生根抽芽，并与公司恒久积聚的资金劣势和品牌效应交融分歧，打造一个全新的房地产数字掮客公司。

　　（1）收拾整顿清单（Organize）：经由过程Collection搜刮引擎搜集一组衡宇信息，创立列表，列表中的衡宇可随时增加或移除；

　　Cross Country Mortgage的贩卖副总裁Matthew Weaver暗示，过桥存款在行业中非常稀有，这些存款凡是由当地小银行供给，条件是客户能在衡宇出卖后的8-12个月内归还本息。过桥存款的运作方法相似衡宇净值信贷额度（HELOC），利率凡是为在存款基准利率的根底上加点组成的浮动利率。

　　Compass于2018年9月推出了Compass Coming Soon方案，许可房产掮客人在其他衡宇中介机构正式公布房源信息前将房源列表提早安排于Compass平台。Compass首席施行官Robert Reffkin暗示，新战略将协助掮客人在营销战略上抢占先机，并增长房源暴光度。在Compass官网，带有“coming soon”标识的链接会鼓舞购房者跳转到有当地未上市房源的相干网站。别的，Compass还宣称Coming Soon功用能够协助卖方和掮客人实时获得反应，停止价钱调解，完美衡宇信息，以在正式上市时快速出卖。关于买家而言，Coming Soon的益处是可以以极低的本钱提早获得房源信息，并在公然上市条件交购房要约绍兴房产信息网。这些衡宇信息以至还没有被输入房源信息MLS网站（Multiple Listing Service，即房产掮客公司同盟的多重上市效劳体系），由于房源期近将上市阶段就曾经被出卖给了买家。

　　从估值程度来看，“64亿美圆”的天文数字背后流露出投资者对Compass的自信心。从估值倍数来看，Compass的支出乘数为4.9倍，仅次于Zillow（5.3倍），远高于Realogy（0.2倍），三年来不断不变连结在4-6倍的程度。Compass的高估值次要遭到三个身分的配合鞭策：增加的行业远景、主动的收买战略和不竭兑现的手艺许诺。

　　不到10年的工夫内，Compass已开展成为全美第三大衡宇掮客公司，具有300多个处事处、2,200多名员工、17,000多位掮客人，笼盖纽约、洛杉矶、芝加哥和旧金山等26个次要都会。2015年，Compass被曼哈顿商会评为“年度最好中型企业”；2018年，公司当选美国科伦传布公司“Fast 50”及Glassdoor“最好事情场合榜单”；2019年，公司得到由国际数字艺术与科学学院颁布的互联网行业最抢先与威望的国际大奖——“最好房地产网站威比奖 ”。

　　今朝，很多房地产掮客公司都在测验考试以各类方法协助旧房一切者购置新居。与Compass差别的是，很多房产掮客商（如Zillow、Redfin、Realogy）次要经由过程间接购置旧房或加大第三方促销力度，使旧房一切者可以以一种比传统方法更快的速率获得现金，即所谓的iBuyer方案。从买卖量来看，新冠疫情对iBuyer形成了较大打击，2020年销量同比降落了50%，与全部房地产市场的炽热构成明显比照。

　　Compass于2019年2月收买了房地产CRM公司Contactually，并于同年11月收买了野生智能公司Detectica。同时，Compass还在西雅图成立了特地的手艺研发中间，公司手艺职员数目也完成发作式增加，从年头的138人增长到451人，同比增加226.8%，手艺职员占比也从10%上升到22%。

　　Compass次要对准单套均价130万美圆的高端房产市场。因为房产掮客人的贩卖佣金与衡宇价钱息息相干，据Swanepoel Mega 1000榜单所示，Compass的掮客人年均贩卖额在行业中排名第四。同时，Compass也在尽心尽力地签约更多顶级掮客人，力图在高端市场开辟更多的市场份额。Greater Palm Springs开创合股人Valery Neuman就是Compass签约的房产掮客人之一，其经手的豪宅贩卖额在棕榈泉地域稳居第一，在25年的从业生活生计中缔造了超越10亿美圆的贩卖记载。

　　Compass于2018年推出了衡宇售前粉饰营业，停止2019年7月，已在全美完成了1,000多个项目。Compass的协作商包罗但不限于：室内设想师、总承包商、杂工、水督工、电工、干净工和园林工人等，触及上百种衡宇装璜效劳。

　　虽然Compass不断宣称本人是一家高科技公司并正在成立“第一个当代房产掮客平台”，旨在为房产掮客人供给“高效的手艺东西”，但实践数据仿佛与此有所偏向。从科技公司最多见的三个属性来看，Compass最少在2019年之前还其实不具有成为一家科技公司的潜质。

　　持久以来，掮客人不断是房产掮客商最主要的支出滥觞，以高佣金分红吸收优良的掮客人仿佛是行业永久的主题。从支出和买卖量来看，Compass的确备受注目，出格是2017年以来更是日新月异，但这背后更多的是薪酬驱动的传统形式。依托在本钱市场大笔融资的才能，Compass以极具劣势的薪酬系统将一多量优良的掮客人归入囊中，进而鞭策营业的快速增加。这类“扭转木马”式的掮客人轨制已连续多年，当有新的房产掮客商供给更加诱人的报答，掮客人就会簇拥而至，但必需以捐躯房产掮客商本身长处为价格。因而从久远来看，对房产掮客商而言，这类形式其实不具有可连续性。

　　Compass由Robert Reffkin和Ori Allon结合创建。在创建Compass之前，两者都在贸易范畴大获胜利。1994年，仍是高中生的Reffikin开启了第一段创业之旅。高中结业后，Reffkin前去哥伦比亚大学进修经济、哲学和汗青，结业后拿到了麦肯锡的事情时机。在麦肯锡任职约两年后，Reffkin重返校园持续攻读金融办理MBA学位。尔后，他前后在华尔街顶级投行Lazard、美国白宫和高盛任职，在参加Compass之前是高盛的首席运营官，恰是当时他碰到了情投意合的创业同伴Ori Allon。

　　2020年10月，Compass颁布发表收买位于美国西雅图的Modus。该公司建立于2018年，旨在完成衡宇产权转移中托管效劳的主动化处置。Compass方案将Modus的软件集成到本身平台，改动衡宇一切权和托管权处置的庞大流程，提拔衡宇生意服从。

　　二是人均产出。从人均买卖量来看，Compass仿佛比力靠近行业均匀程度，而人均停业支出的高表示与公司重点规划高端道路的市场定位亲密相干。

　　Compass Collection是一个房产掮客人和消耗者及时互动的平台，单方能够在线上阅读衡宇信息，赐与评价和反应。平台正式公布于2017年3月，次要包罗四大功用：构造、合作、会商、监测。用户能够将喜好的房源安排于统一个平台随时点击检察，还能够约请亲友密友参加搜刮和会商，同时监测衡宇的价钱和形态变革。

　　一是手艺职员。LinkedIn的数据显现，Redfin和Comfree约莫具有10%的手艺职员，而Compass的这一比例唯一4%（2018年2月）。若从工程部分的员工数目来看，Zillow位居第1，Opendoor第4，Redfin第6，而Compass工程部分员工数仅位列第11名。

　　Compass的次要支出来自房产贩卖佣金和存款推介用度。首席施行官Robert Reffki曾在公司内部暗示，2018年公司的停业支出为9亿美圆。若思索REAL Trends对房产掮客市场猜测的14.9%的均匀毛利率，2018年Compass的毛利润能够达1.34亿美圆。

　　Compass努力于构建一个当代化的端对端衡宇掮客平台，毗连衡宇掮客人和生意单方。客户能够经由过程流派网站compass.com或安卓、苹果客户端登录Compass平台。平台集“买、卖、租”三大功用于一体，并供给多种衡宇挑选东西。以买房为例，购房者能够按照衡宇价钱、面积、地位、范例（如别墅、公寓或毛坯）、形态（行将上市或已挂牌）、制作年限和车位数目等挑选适宜的房源。

　　为了吸收更多优良的房产掮客人，2014年头公司完成了从雇佣制向合股制的转型，掮客人分佣比例普通高达70-85%。同时为了确保效劳质量，公司对掮客人订定了严厉的挑选机制，请求每名招聘者都必需颠末最少3名已签约掮客人的保举，登科率不到1%。2015年，公司正式由 “Urban Compass”改名为“Compass”，并得到房产掮客人执照。2017年，Compass进一步落实人材引进方案，接踵延聘前Facebook和Amazon高管Madan Nagaldinne担当首席人力官，前Flywheel高管Craig Anderson担当首席财政官，并在11月与芝加哥排名第一的房地产掮客团队签约，正式进军芝加哥市场。2018年，Compass提出“2020年20/20”方案，即到2020年具有全美前20大房产中介市场20%的市场份额。2019年9月，公司位于西雅图的手艺中间投入利用，具有超越100名产物、工程设想职员。同年11月公司颁布发表在印度海得拉巴设立手艺研发中间，标记着公司的计谋重心开端从市场扩大向手艺研发转移。

　　2019年11月，Compass颁布发表完成对野生智能和机械进修公司Detectica的收买方案。Detectica团队（包罗开创人Foster Provost、Panos Ipeirotis）将参加Compass AI团队。Provost和Ipeirotis都是纽约大学的毕生传授。 Provost是安德烈·迈耶学院数据科学系传授兼斯特恩商学院Fubon数据阐发和野生智能中间主任， Ipeirotis则是斯特恩商学院手艺、运营和统计系传授，两者都是野生智能范畴广受尊崇的专家。

　　从操纵流程来看，Compass会按照衡宇净值和财政情况向卖家预先发放一张由Compass注资的借记卡（由自力存款公司Notable供给，有资金上限）。卖方能够自在挑选装修公司和粉饰效劳，然后利用Compass借记卡停止付款。卖家无需付出分外的本钱或用度，借记卡的年利率为0。Compass会预支一切前期粉饰用度，待贩卖流程完毕后再同一结算。假如衡宇没有被胜利出卖或因各类缘故原由被迫停止和谈，Compass将在15天外向用户收取已收入的实践粉饰用度。

　　衡宇买卖流程的数字化影响终究有多大？这在必然水平上取决于消耗者对新手艺的信赖水平。假如将来衡宇生意单方可以以更牢靠的方法确认线上买卖的正当性和宁静性绍兴房产信息网，那末科技驱动下的降本增效或将成为iBuyers的“杀手锏”，给传统房产中介市场带来“致命一击”。但就今朝而言，房产掮客人仍处于全部衡宇买卖流程的中心。很多房产掮客机构都开端意想到手艺的力气，并试图经由过程供给各类科技效劳获得优良的掮客人资本，包罗更好的客户干系办理软件或更有用的营销战略引擎。

　　（2）亲朋合作（Collaborate）：约请夫妇、怙恃或专业设想师参加Collection，参加搜刮并供给参考倡议；

　　从行业来看，比年来，风险投资对地产科技的爱好络绎不绝。2013年，全行业风险投资额约莫只要7.25亿美圆，而在5年后，这一数字就超越了96亿美圆，年复合增加率高达67.6%。作为全天下最大的资产种别，房地产市场范围非常宏大，仅室第市场的年买卖额就达1.5万亿美圆，贸易地产的年买卖额更是高达2万亿美圆。但是，房地产行业的科技化水平仿佛远落伍于其市场范围。虽然Compass、Opendoor、Redfin和Zillow等公司的呈现改进了这一场面，但在房地产各细分范畴仍旧储藏着大批还没有被满意的潜伏需求，为草创企业供给了宏大的增加空间。据CRETech的数据，仅在2019年11月，就有超越10亿美圆流向各类地产科技企业。别的，英国房地产调研机构Savills的数据显现，美国地产科技市场在已往十年中吸收了最多资金，占有了环球地产科技投资总额的57%，远远抢先第二名的西班牙（12%）。

　　作为一家胜利的地产科技公司，具有其他房产掮客商没法供给的手艺东西将替代让利的薪酬系统成为吸收掮客人的主要身分。跟着Zillow、Redfin、Opendoor和Purplebricks等新兴地产科技的出现，传统的房产掮客行业无望迎来一轮新的手艺变化。

　　Compass还许诺为告贷人（亦Compass平台上的衡宇卖家）供给6个月的短时间活动性撑持。假如卖家方案经过Compass申请过桥存款，并与Compass掮客人协作出卖原有住房，那末Compass将为卖家负担6个月以内的存款用度，包罗每个月利钱、手续费等（税金除外）。从外表上看，前期资金仿佛是由与Compass协作的存款公司供给，即Compass自己不供给过桥存款，但实践出资人还是Compass。Compass的首席施行官Robert Reffkin暗示：“我们将过桥存款视为一种对全部房地发生态体系的投资。假如衡宇一切者具有充足的活动性撑持他们购置下一套住房，那末经由过程供给临时的资金协助，我们将开释一组全新的购房需求。”

　　Compass还为房产掮客人装备了各类手艺东西，协助掮客人得到对房产市场的团体洞察。在Compass的手艺撑持下，房产掮客人均匀每一年能够完成7.4笔买卖。

　　Compass的贸易形式与传统的房产掮客商相似。为了打破传统房产掮客形式的束厄局促，从分佣机制的红利“怪圈”中跳出，将来，Compass需求主动追求手艺立异，向房地产科技平台改变，并将计谋重心从房产掮客人向消耗者迁徙。

　　贩卖佣金是Compass的次要红利滥觞，每笔经过Compass平台完成的买卖城市给Compass带来佣金支出，凡是是衡宇贩卖额*佣金抽成比例*分佣比例。此中，佣金抽成比例=总佣金支出/衡宇贩卖额，分佣比例=平台得到的佣金支出/总佣金支出。针对佣金抽成比例，Compass会按照房源的差别，向卖方收取两种差别的佣金用度。若为自有房源，抽成比例为年房钱的7.5%；若为其他中介办理的房源，抽成比例为12.5%。针对分佣比例，Compass会与房产掮客人停止协商，经历丰硕的掮客人能够得到更高的分佣比例；普通状况下，平台方的分佣比例为15-30%。

　　还款细节上，若衡宇在6个月内被胜利出卖，告贷人必需在出卖当日全额归还过桥存款；若未能被胜利出卖，告贷人则须在6个月后开端每个月付出存款利钱，并在12个月内全额归还存款本息。值得留意的是绍兴房产信息网，过桥存款能够增长Compass的信誉风险，衡宇未能售出或告贷人堕入财政窘境都能够招致Compass没法准期发出垫款。

　　（3）在线会商（Discuss）：与房产掮客人在Collection平台或单个衡宇列表停止在线对话，会商差别衡宇的信息，便于进一步做出决议计划；

　　售前粉饰能够协助房产掮客公司以更快的速率、更有益的价钱出卖衡宇。全美房产掮客人协会的数据显现，每投入100美圆用于售前粉饰房产信息网官方网站，衡宇售价能够上涨400美圆。LA Times、ASP Home Staging Stats等机构的数据也显现，颠末售前粉饰的衡宇均匀售价要比未经粉饰的衡宇超出跨越5-10%，同时贩卖工夫降落近乎一半。

　　Compass是Allon与Reffkin联手推出的第三个“作品”。Reffkin身为房产掮客人的母亲常因没法得到撑持而在差别的房产掮客公司频仍展转，他由此意想到房产掮客人的窘境，萌发了兴办Compass的设法。而Allon则在数据中发明了房地产行业面对的一个宏大成绩，即房产掮客人的事情服从受制于落伍的手艺东西而不断难以进步。Reffkin指出，房产掮客人均匀需求将89%的工夫用于非中心使命，这形成了全部行业的服从低下。Allon以为，假如能将全美600多种衡宇数据同享平台整合一同，在宏大数据源的根底上创立一个及时阐发体系，将使全部衡宇贩卖流程变得更加高效，也将为房产掮客人缔造更多利润。

　　就资金限额而言，关于价钱在300万美圆以下的室第，若满意以下前提，则可向Compass申请不超越15万美圆的售前粉饰用度（受疫情影响，上述限额在2020年3月被下调为3万美圆）：1）售前粉饰用度不超越资产标价的5%；2）资产净值最少是售前粉饰用度的2倍；3）标的资产方案在售前粉饰项目开端后的3个月内上市出卖。关于价钱在300万美圆以上的室第或超越15万美圆的售前粉饰恳求，需供给以下质料：1）4倍于标的资产净值的资产证实；2）近3个月出卖的同类可比衡宇信息，包罗价钱、地位、面积等。

　　2017年可谓“地产科技元年”，仅昔时就有154起地产科技融资变乱。在公司和行业两重身分的感化下，Compass自2017年以来就开启了一波看似势不成挡的融资之旅，一跃成为美国最大的地产科技独角兽之一。Compass暗示，这些资金将用于新手艺开辟，包罗云计较、挪动收集和野生智能。别的，Dragoneer的参加也激发了外界对Compass上市的推测（Dragoneer是出名的Pre-IPO投资者，曾在Slack和Uber上市之前到场投资）。据彭博社报导，Compass在2020年11月颁布发表延聘高盛和摩根士丹利作为主承销商，方案于2021年完成初次公然募股。除风险投资机构，很多房产掮客人也期望Compass尽快上市，缘故原由是他们已将部门佣金支出投资于Compass的股票期权。

　　三是范围效应。高科技公司能够经由过程手艺进步人均服从。在2016-2018年间，Zillow每增长一名新员工即可增长30万美圆的停业支出，而Compass的这一比例仿佛也略显落伍。

　　Ori Allon是一名胜利的持续创业者。在新南威尔士大学攻读计较机科学博士时期，他完成了Orion搜刮引擎的算法开辟绍兴房产信息网，得到了微软、谷歌和雅虎的竞相采购。最初Allon将算法专利出卖给谷歌，并在谷歌任职长达四年之久。随后，Allon又创建了交际信息搜刮效劳商Julpan，阐发人们怎样经由过程交际收集分享信息。Julpan于2011年9月被Twitter收买，而Allon同样成为了Twitter的软件开辟工程主管房产信息网官方网站。Allon的两个“作品”都对收买它们的企业发生了主要影响，Allon同样成为了各大投资人眼中的“红人”。

　　Compass于2019年头颁布发表收买位于华盛顿、基于云的客户干系办理（CRM）公司Contactually。此前，Compass曾在Contactually的撑持下推出本人的CRM体系，此次收买将加快Compass CRM的进一步开辟。Contactually将机械进修、野生智能等手艺使用到客户性命周期傍边，大猛进步了房产掮客人的效劳服从。比方，Contactually能够测算出“最好邮件发送工夫”，从而节省掮客人与客户的一样平常相同本钱。

　　2018年12月，Compass延聘了Microsoft AI前首席手艺官Joseph Sirosh。他的参加标记着Compass科技时期的正式动身。Compass的结合开创人Ori Allon暗示：“在我们构建行业首个端对端平台的过程当中，Joseph在野生智能、机械进修和云计较方面持久积聚的经历，将协助我们放慢手艺迭代并扩展产物仓库。”

　　Compass由Ori Allon和Robert Reffkin兴办于2012年，总部位于美国纽约，是一家科技驱动型房地产掮客公司。Compass的前身是Urban Compass，次要产物是一个在线衡宇租赁平台，用户能够经由过程手机等挪动终端搜刮房源、预定房产掮客人并完成线下看房、面签等一系列举动。Urban Compass的房产掮客人是熟习用户地点地区的“社区专家”，与公司为全职雇佣干系，并按客户合意度得到根本薪酬和奖金（非绩效佣金）。

　　在准入门坎方面，售前粉饰项目仅对与Compass签署了独家出卖和谈的卖家开放。同时，短售屋（short-sales）和损失典质品赎回权的衡宇标的不准可到场该项目，构造重组或修建革新也不属于售前粉饰的效劳范畴。

　　据全美房产掮客人协会的数据表白，虽然51%的消耗者经由过程收集找到了终极购置的衡宇，但仍有88%的消耗者需求房产掮客人辅佐完成这一流程。Collection平台代表了客户与房产掮客人一种新型的协作方法，其烦琐、精密的特性正在得到愈来愈多市场到场者的承认。该产物的公测版本于2016年11月向1,400名掮客人领先推出，吸收了名单中靠近90%的掮客人和超越10,000名客户的到场。Compass总裁Leonard Steinberg暗示：“Collection加强了购房者对全部购房流程的掌握，削减了找房或卖房的费事。”

　　但是一切生长型公司城市晤对的一个“魂灵拷问”：假如没有投资人的内部“输血”，公司将怎样保存？地产科技的红利成绩不断饱受争议。今朝，在Compass、Zillow、Redfin这8家兼并估值超越200亿美圆的公司中，只要两家完成了红利：RE/MAX和Realogy。

　　2019年10月，Compass颁布发表推出过桥存款，协助客户与经检查的存款公司成立联络，协作同伴包罗美国住房典质存款供给商Better.com、Freedom Mortgage及自力存款公司Notable。在衡宇供给数目日趋削减的布景下，购房机会非常枢纽，但是传统过桥存款凡是用度昂扬且难以申请，大大都购房者需出卖现有衡宇得到活动性，才气承担得起新居首付。房产科技的呈现使这一历程变得愈加灵敏，存款利率也更加诱人。

　　比年来iBuyers的呈现也激发了行业对“去中介化”成绩的会商。iBuyers依托计较机算法，对挂牌衡宇停止快速报价，收回现金要约。卖家若赞成要约，买卖便立刻告竣，随后只需完成现金和什物交割。全部衡宇买卖历程全在线长进行，制止了生意单方往返会谈的压力，并消弭了诸如房产评价平分外用度。

　　2020年的新冠疫情给美国房地产市场形成了猛烈打击，Compass也难于幸免。3月23日，Compass颁布发表裁掉375名员工，约占公司员工总数的15%绍兴房产信息网。首席施行官Robert Reffki估计，公司将来半年的支出将下滑50%。为此公司采纳了一系列本钱掌握步伐，包罗停息一切非必须项目、截至营销收入、将CEO薪水减少至0和将全部施行团队的薪酬低落25%。跟着断绝指令的施行，市场看房量降落了60%。以纽约市（公司最大的市场）为例，停止4月中旬，新居上市量同比降落了89%。经济因封闭堕入阑珊，社会消费糊口蒙受丧失，对一家以豪宅为贩卖重心的房产掮客公司而言更是艰难重重。

　　第一步，Compass需吸收消耗者的存眷。停止2019年6月，Compass在各个都会的独家房源比例最高达27%（到场统计的房源没有在任何其他平台公布，包罗MLS和Zillow）。别的，Compass推出的Coming Soon功用也试图增强其共同的房源劣势。

　　值得留意的是，Compass并非最早为客户供给售前粉饰效劳的房产掮客公司。早在2017年11月，Redfin就颁布发表推出Redfin Concierge，并向客户收取2%的效劳费，用于深度干净、重漆和美化等售前粉饰事情。Redfin Concierge的效劳费率比间接挂牌上市（1%）超出跨越1个百分点。别的，Redfin不再向客户收取其他用度。

　　（4）及时监测（Monitor）：及时跟踪拟购衡宇的价钱和出卖形态，还可设置动静提示的频次和方法。

　　第二步，Compass需求将流质变现，重塑“掮客人-衡宇买卖者”干系。比方Zillow的新产物在每笔买卖完毕时会向房产掮客人收取30%的客户推介费；Redfin会将平台流量导向带薪掮客人；Purplebricks则会向当地的房产专家付出约莫25%的牢固挂牌费。三者的配合点是，平台都处于全部衡宇买卖流程的主导职位。怎样进步平台的主导职位并将流量化作红利，是Compass此后连续勤奋的标的目的。

　　自2017年末两轮超大型融资开端，Compass在不到一年的工夫内筹集了近10亿美圆的风险投资，掮客人数目也响应激增，从2018年头的约2,000名增长到2018年末近8,000名，翻了近乎三倍。同时，Compass还开启了一轮并购海潮房产信息网官方网站，在2018年一年内收买了12家自力掮客公司，新增2,563名代办署理商，增幅达40%。