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　　是否发现即使你告诉客户现在的疫情已经得到缓解，楼盘也开启了线上购房通道，而且很快售楼部也即将开放，客户也只是表示，现在暂时不考虑买房中国十大房产。而一旦客户给出了这样的回应，身为销售人员的你，就只能陷入等待。等过一段时间看看这个客户有没有改变想法？或者等待有没有一些有购房需求的新客户出现在你的客户名单？

　　而即使我们欣喜的获得了有购房需求的新客户资源，由于售楼部还没有全面开放，我们只能通过线上接待，来对客户进行产品的介绍和完成答疑。我们对客户的引导和影响力也似乎锐减了很多。

　　“疫情下房产成交实战技巧”这个系列课程专门围绕上述问题，为大家进行分享。这个系列课程我们一共分为三门课程，五个课时为大家进行讲解 。分别是开启全新的判客之路，开启全新的沟通之道（上和下）自己房产信息查询，以及开启全新的成交之道（上和下）。

　　第一课，”开启全新的判客之路“我们将为大家分享：疫情下的客户心理轨迹以及导致客户决策方向发生偏转的原因。因为疫情使得大部分本身决定购房的客户回到了观望状态自己房产信息查询济南房地产网。销售人员只知道客户现在表示不买，却不知道客户到底是基于什么原因不买，是没有办法对客户进行进一步的跟进和引导的。

　　在疫情下，销售人员如果想要实现成交，首先要做的第一件事是：了解客户的心理轨迹，通过建立全新，网状式的判客思维，通过十大问题的设计，借由倾听与提问了解客户因为什么改变了决策方向，重新对自己观望中的客户进行一轮摸底和梳理绍兴房产信息网绍兴房产信息网，才有可能从迷茫中找准方向，有效的开展客户的跟进和维系工作。从而在最佳时机引导客户重新回到决定买房的阶段，再进一步推动客户，实现成交绍兴房产信息网。

　　如果你没有建立全新的判客思维，你什么都不知道，只想等客户自己走过观望期，那么即使客户走过了观望期济南房地产网，他还是要买房，很大可能也不会跟你买。因为他的产品需求可能发生了变化，或者他的购房决策点的先后顺序发生了变化。原来他可能最看重的是学区，现在可能最看重的是开发商品牌和物业。

　　你如果不知道客户的心理变化，还按照他原来的需求给他推荐产品，客户是不会买单的。所以第一堂课，是帮助大家了解客户在疫情下的心理轨迹，建立全新的判客思维。

　　第二课和第三课——“开启全新的沟通之道”，我们会用两节课的时间为大家分享：疫情下我们应该如何与客户建立良好的沟通。我们之所以需要用两个课时，来讲沟通这件事绍兴房产信息网，是因为：在疫情下，如果我们带着过往的沟通方式去与客户进行交流，不仅无法全面了解到客户的真实信息，很有可能因为沟通方式的不当，引起客户强烈的反感，从而永远的失去这个客户。

　　所以，第二、第三讲我们会为大家分享：疫情下全新的沟通思维、全新的沟通策略以及沟通技巧。包括，如何与客户建立情感自己房产信息查询，如何与客户延展话题，如何在沟通中探寻客户的心理轨迹，以及我们如何让客户持续的对我们产生信耐绍兴房产信息网。只有建立了全新的沟通之道，我们才有可能全面了解客户信息，掌握客户心理轨迹，陪伴和引导客户走向成交中国十大房产。

　　最后是”开启全新的成交之道“，这个部分，我们同样要用两个小节的课程与大家进行分享。因为即使现在客户想买房，但是由于客户不能新临现场，无法直观感受到楼盘的品质，产生的疑虑和抗性可能会比线下多很多。而销售人员仅能依靠手机视频或者网络会议连线，来进行产品讲解和答疑，无疑对我们的销售功底有了更多的考验。

　　所以，在”开启全新的成交之道“这两个课时中，我们将为大家分享：线个技巧、线个核心以及线上协作的两个要点，以帮助大家更有效的开展线上接待工作，有效实现线上成交。

　　”疫情下房产成交实战技巧“系列课程看似针对”疫情“这个特殊时期而开发的课程，实则是想借由这个特殊时期带来的客户变化，告诉所有销售人员：全新的销售时代已经来临。不管疫情将在多长时间彻底结束，客户的观望情绪都不会很快消除。

　　事实上济南房地产网，这场疫情给人们带来的思考和转变是深刻而长远的。在这场疫情后人们对于居家环境、身体健康、消费观念、生活保障的认识都可能发生了不同程度的改变。销售人员如果不能重新建立一套全新的销售思维，掌握全新的沟通策略和销售技巧，是没有办法真正走到客户心里，保持你过往的业绩表现的。

　　仅以此课，献给真正热爱销售工作自己房产信息查询，擅于学习，愿意改变，并希望以更高质量服务于客户的房产销售工作者济南房地产网。希望借以本系列课程的分享，让迷茫中的销售人员，建立新思维，找到新方法中国十大房产，突破瓶颈中国十大房产，早创业绩！