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　　关于Loft而言，除自行招徕客户之外，与房产掮客人的协作也能为公司带来分外的支出滥觞

　　关于Loft而言，除自行招徕客户之外，与房产掮客人的协作也能为公司带来分外的支出滥觞。一方面，经由过程为房产掮客人供给数字化贩卖东西，使其为客户供给更好的效劳，Loft能够从中收取必然的效劳用度；另外一方面，房产掮客人对平台的利用自己就是一种无形的宣扬，能够协助Loft扩展品牌出名度，成立壮大的市场影响力，从而吸收更多客户参加Loft构建的生态收集，并对公司红利发生主动影响。

　　拉美房产市场关于以Loft为代表的草创公司来言大有可为。Loft的结合开创人Mate Pencz将此描画为一块代价6万亿美圆的宏大“蛋糕”。因缺少有用的数据滥觞和信息相同机制，拉美房产市场今朝处于一种低服从、低通明度和低活动性的“三低”形态。跟着愈来愈多新兴科技公司的涌入中国房地产 掮客人，这一场面无望获得完全改变。Loft也方案将来将营业扩大到除巴西之外的更多拉美国度，正如Pencz所说：“我们正在思索开拓新的都会，为每一个消耗者供给优良的住房挑选和数字化的市场体验。”

　　在营销方面，Loft没有接纳与Facebook相似的结果告白，即经由过程短时间结果吸收客户眼球，激起客户的购置愿望，从而引诱客户作出响应的购置举动。Pencz以为，经由过程节日资助和社区举动，同时操纵掮客人渠道，将Loft的品牌代价融入新的社区构造是一种更故意义的做法。Pencz暗示：“与掮客人睁开普遍协作、进步品牌净保举值（NPS）是公司产物扩大计谋的两大支柱。”

　　在详细的存款过程当中，Loft次要充任银行和消耗者之间的中介脚色，并在各个阶段为客户供给撑持。50%的客户申请能够在两小时内获得考核。按照协作银行的差别，分期付款利率也有所差别，从每一年6.25%到10%不等。客户每个月的分期付款金额次要包罗4部门用度：存款本金、利钱、永世性伤亡保险（MIP）和财富品理破坏保险（DFI）；关于Loft客户而言，每融资10万雷亚尔对应的分期付款金额凡是约为1,000雷亚尔/月。银行有权请求客户供给最低支出证实（包罗人为单和所得税证实等），以确保客户的月支出是分期付款金额的3倍以上二手房买卖。别的，申请分期付款的客户还需供给小我私家税务登暗号、身份证、成婚证、地点等一系列小我私家信息。

　　与此同时，通明度低、活动性差的房地产市场运转机制也给把巴西草创企业供给了宏大的开展空间。巴西没有与美国类似的多重房源同享体系（Multiple Listing Service，简称“MLS”），这意味着房产掮客人没法与其他中介同享衡宇信息，也没法把握其他中介的挂牌和贩卖数据。因为信息渠道的缺少和佣金机制的鼓励，每一个掮客人都只会经由过程本身勤奋协助客户生意衡宇，而不会与其他掮客人睁开协作，这也在必然水平上低落了衡宇买卖速度，进而招致市场运转的低效。据统计，巴西一套一般公寓的均匀周转工夫为1年零4个月。别的，烦琐的买卖流程也是招致市场低效的缘故原由之一。Loft结合首席施行官Mate Pencz指出：“在巴西，从看房到签署左券，全部购房流程要阅历190多个的步调。”

　　与Loft相似，建立于2014年的Opendoor是一家总部位于美国旧金山的立即在线衡宇买卖平台，次要经由过程生意二手房得到红利。作为iBuyer，Opendoor会操纵自有资金购置衡宇一切者手中的衡宇，颠末须要的翻修以后出卖给潜伏买家，同时充任衡宇买家和卖家的买卖敌手方。比年来，Opendoor也在不竭完美本身的效劳系统，并试图成立一个以衡宇买卖为根底，交融按揭存款、产权保险、衡宇托管、财富保险等多种附加效劳为一体的在线衡宇买卖平台，为用户供给“一站式”效劳体验。值得留意的是，Opendoor的结合开创人之一Eric Wu曾到场Loft的融资方案二手房买卖，并以小我私家名义对Loft注资，这也在必然水平上表白二者贸易形式和理念的配合的地方。

　　究竟上，Loft并不是Hagenbuch和Pencz的首度协作。早在2012年，两人就配合兴办了Printi——一家巴西B2B在线印刷公司。建立仅一年后，Printi的停业支出便到达300万美圆，每个月定单超越6,000个，活泼客户超越3.5万，毛利率约为40%。Printi随后得到了环球在线印刷指导者 Cimpress（原名为Vistaprint）2,500万美圆的注资，但此时两位开创人仍是公司最大股东；直到2020年，Cimpress才如愿以偿得到Printi的大都股权。据公司开创人之一Mate Pencz流露，Printi今朝的融资总额已超越1亿美圆，员工数目超越500人，这也使得Printi成为拉美市场数一数二的在线印刷效劳供给商。

　　QuintoAndar建立于2012年，总部位于巴西圣保罗，是一家专营室第地产的在线月，公司从软银领投的D轮融资中筹集了250万美圆，并借此胜利参加“独角兽”俱乐部。在2021年3月的最新一轮融资中，QuintoAndar的估值约为40亿美圆。

　　在建立之初，Loft次要对准的是圣保罗等大型都会的高端公寓，以每平方米6,000-9,000雷亚尔的价钱收买旧公寓，创新以后再以每平方米12,000-16,000雷亚尔或更高的价钱卖出。2019年Loft开端引入更自制的房型，并在2020年头新增9个运营社区，总计笼盖了超越60万套房产。

　　关于买方而言，客户能够在Loft官网挑选衡宇地点地，包罗都会和街区，便能够阅读周边正在贩卖的房源信息。详细而言，客户能够及时检察衡宇的价钱、地点、面积、寝室浴室数目和能否有空余车位等信息，并分离本身的财政情况和小我私家爱好做出购置决议。为了让客户对房源有更好的理解，Loft还供给了线下观光效劳，客户只需输入姓名、电子邮件、手机号和拟利用的付出方法即可免费停止预定。全部购房流程能够合成为简朴的5个步调，即在线搜刮、线下看房、承受报价、签署条约和创新革新。

　　为理解决上述行业痛点，2019年7月，Loft收买了特地处置室第创新事情的修建公司Decorati。Loft还开辟了一套全新的室第评分体系，并将全部购置、创新和再出卖的流程掌握在4个月阁下。根据新旧水平的差别，Loft将衡宇分别为1-5级中国房地产 掮客人，此中1级代表该衡宇仅需根本的干净和保护，5级则表白该衡宇需求完全的革新。创新以后的衡宇价钱仍比新居低50%阁下，活动性大猛进步。

　　除市场范围和运转服从等身分之外，囊括环球的数字化趋向也给地产科技公司带来了兴旺活力。与天下其他次要经济体比拟，巴西的数字化历程有些滞后。专注于拉美地域的风险投资基金Atlantico暗示：“今朝，拉美地域的科技浸透率还比力低（团体为2.2%，巴西为2.5%），与中国（27%）和美国（39%）比拟另有很大差异。”可是这一差异仿佛在不竭减少，Atlantico的数据表白，自2003年以来，拉美地域团体的科技浸透率均匀每一年增加65%，同期中国和美国的增速则别离为40%和11%。

　　面临QuintoAndar，Loft的结合首席施行官Mate Pencz暗示：“现在，年青一代的购房热忱正在逐渐削弱，租房成为愈来愈多年青人的配合挑选。Loft能够在将来推出相似的面向住房租赁市场的效劳，作为丰硕资产组合、满意消耗者需求的一种方法。”

　　在此布景下，2019年3月，Loft得到了由Andreessen Horowitz（简称“a16z”，硅谷出名风谋利构）和Fifth Wall（环球最大的地产科技投资基金之一）领投的7,000万美圆B轮融资，晚期投资者奉献了投资总额的2/3，新进投资者次要包罗Fifth Wall和美国跨境风险投资机构Valor Capital Group。别的，Loft还得到了硅谷一些出名企业高管的撑持，如PayPal的结合开创人Max Levchin、美国房地产买卖平台Opendoor的结合开创人Eric Wu和Instagram的结合开创人Mike Krieger。

　　今朝，Loft的运转在很大水平上仍依靠于内部“输血”，本身造血才能仍有所完善。与大大都轻资产运营的手艺型草创公司比拟，iBuyer的市场定位意味着Loft需求投入大批资金用于晚期的房源收买，进而经由过程重装和再贩卖将手中的房源变现，因而“现金为王”的保存法例也对公司的资产周转才能提出了更高的请求。

　　2020年，QuintoAndar开端规划衡宇生意营业，因而与Loft发生了必然的合作联系关系。两家公司的贸易形式仿佛有些类似，但运营重点和战略却有所差别。QuintoAndar努力于为住房租赁市场供给持久的端对端处理计划，并为潜伏租户和房主搭建一个便利、友爱的线上买卖平台。今朝，QuintoAndar的中心营业已在巴西40个都会上耳目，可供租赁的衡宇数目超越10万套。

　　在环球房产买卖市场中，巴西市场买卖额约占8%；但因缺少有用的数据滥觞和信息相同机制，拉美房产市场处于一种低服从、低通明度、低活动性的“三低”形态，这为地产科技公司供给了优良的开展机缘。建立于2018年的地产科技公司Loft捉住了这一市场痛点，使用大数据手艺简化衡宇买卖流程，为巴西用户供给了优良的线月，Loft具有员工约700名，公司估值达29亿美圆，成了巴西最大的房地产科技公司之一。

　　受新兴市场会萃的影响，拉美地域比年来成为环球风投的热点地。按照拉丁美洲公家本钱投资协会（LAVCA）的数据，拉美市场2019年上半年的投资额就超越了2018年整年的30%，且在2017-2019年间险些每一年都较前一年呈翻倍增加。别的，Distrito的调研成果显现二手房买卖，2020年仅巴西草创企业得到的融资金额就超越了35亿美圆，比2019年的29.7亿美圆超出跨越17%，整年累计完成469笔买卖，同比增加29%。

　　巴西不只是一个生齿大国，其房地产市场范围也非常宏大。按照巴西联邦房产公证机构Colégio Notarial do Brasil的数据，2017年巴西天下衡宇贩卖额约为4,730亿雷亚尔（约1,419亿美圆）。而美国房地产效劳公司 Cushman & Wakefield的数据显现，2017年环球房地产市场的贩卖额为1.7万亿美圆，这意味着巴西房产贩卖量在环球的占比约为8%。

　　作为数字化时期的“弄潮儿”，Loft一站式运营的形式给传统房地产市场注入了一线活力，并将衡宇周转时长紧缩至本来的1/4。公司开创人Mate Pencz和Florian Hagenbuch暗示，公司的目的是“经由过程简化衡宇的买卖流程，改进巴西房地产市场的构造、数据和服从”。一方面，公司经由过程自立设想的机械进修模子，完成了对差别衡宇的快速订价。客户只需登录Loft的流派网站或挪动终端即可随时随地检察差别房源信息，订定财政方案和买卖战略。另外一方面，Loft比年来还经由过程一系列投资并购不竭扩大本人的产物系统，环绕房地产链条的多个环节施行计谋规划，涵盖了从衡宇生意到短时间租赁、旧房创新等买卖流程，并引入分期付款和典质存款等多种金融产物，在丰硕客户挑选的同时大大提拔了平台的利用体验。别的，Loft还向客户供给了其他合作敌手没有的“即用型”房产组合，客户无需装修便可“拎包入住”，从而在必然水平上弥补了这一范畴的市场空缺。

　　因为不存在相似美国那样的多重房源同享体系，巴西房地产市场的信息畅通和房源周转服从多年以来不断难言转机。多重房源同享体系是由天下房产中介机构配合组建、保护的行业数据中间，成员机构与客户签署拜托贩卖或购置条约后，会将相干信息输入此体系，并由一切成员机构配合发力寻觅潜伏的买家或卖家。因为缺少相似的行业自治系统，巴西的衡宇买卖服从极低。在此状况下，Loft动手成立了相似上述多重房源同享体系的公家数据库，将衡宇生意信息整合起来、同一显现，以协助客户生意资产、拉拢买卖。曾投资美国立即在线衡宇买卖平台Opendoor的Andreessen Horowitz 基金合股人Alex Rampell暗示，因为生意单方缺少公然通明的衡宇买卖数据，iBuying形式在巴西的运作结果能够比美国更好。换句话说，Loft与巴西市场的产物符合度能够比Opendoor与美国市场的产物符合度更高。

　　值得留意的是，在完毕D轮融资仅1个月后，Loft又公然表露了总金额为1亿美圆的D+轮融资。该轮融资将Loft的估值从22亿美圆推向了更高的29亿美圆，单月估值增加了32%。Loft一时风景无两，这与公司2020年表示亮眼的运营数据亲密相干：据公司开创人之一的Mate Pencz流露，2020年Loft的营业范围完成了超6倍的同比增加。而在谋划D轮融资之前，Loft就已明白订定了此轮融资的两个目标：一是增强买卖根底设备建立，特别是数据阐发方面的投资；二是改进平台买家和卖家的用户体验。

　　衡宇生意是Loft的发迹营业，也是公司运营的中心。Loft今朝的运营范畴次要涵盖圣保罗、里约热内卢2个都会二手房买卖，近130个社区。在端对真个衡宇买卖过程当中，Loft经由过程将海量的市场数据融入庞大的计较机模子，从而完成对每套衡宇的差同化订价。

　　Loft是一家总部位于巴西圣保罗的房地产科技公司，建立于2018年8月，主停业务包罗立即在线衡宇买卖（iBuying）、短时间租赁和住房典质存款等，其目标是经由过程大数据手艺简化衡宇买卖流程，为用户供给更好的线年是Loft自建立以来首个完好运营年份，公司累计完成了1,000起住房买卖，买卖总额高达20亿美圆，停业支出超越1.5亿美圆。这也使得Loft在建立仅仅16个月后就胜利跻身“独角兽”公司行列。2020年，Loft的衡宇挂牌量增加了10-15倍，打破1.3万，运营范畴涵盖圣保罗和里约热内卢的130个地域，并与超越3万名房产掮客人睁开协作。与此同时，Loft还经由过程收买巴西最大的典质存款掮客公司之一Invest Mais，将营业扩大到住房典质存款范畴。停止2021年4月，Loft具有约莫700名员工，公司估值约为29亿美圆。

　　2020年5月，Loft颁布发表收买总部位于圣保罗的公寓短租平台Uotel，正式向衡宇租赁范畴进军，这也是Loft自2019年以来的第三次收买之举。Uotel次要运营位于室第小区内的小型单间公寓，为短时间租赁者供给与旅店相似的设备与效劳，包罗早饭、健身房、泅水池和逐日干净等，在年青群体中大受欢送。在此之前，Uotel具有超越150套出租公寓，这家草创公司的参加也进一步扩展了Loft在巴西房地产市场的影响力。

　　作为巴西立即在线衡宇买卖平台的前驱，Loft平台供给多品种型的衡宇交流衣务，包罗生意、租赁和创新等，和分期付款和典质存款等金融效劳。

　　作为衡宇卖方，客户能够经由过程Loft平台在线登载房产相干信息。Loft会为每一个客户供给特地的衡宇贩卖面板，供其编纂、公布房源信息，办理用户会见并检察及时的市场解读。客户还能够将衡宇间接卖给Loft，以便更快出手房源，完成资金周转。

　　Loft为需求分期付款的买家供给了免费的模仿融资效劳。客户在每个详细房源的页面下方都能找到一个分期付款计较器，体系会按照衡宇价钱、还款限期，和用户自行输入的月支出、可接受的首付比例，主动计较每期的对付金额，并对客户的潜伏购置力停止评价。若客户的财政情况不敷以负担购置该衡宇所需的相干开支，体系会主动为客户寻觅更适宜的价钱区间，同时提醒客户能否有能够增长的其他支出滥觞。值得留意的是，大大都巴西银行只承受20%的最低首付比例，只要少数银行会将这一尺度下调至10%。

　　停止2021年4月22日，Loft共完成了5轮融资，筹资总额约为7.88亿美圆。在建立不到3年的工夫内，Loft估值已达29亿美圆，成了巴西最大的房地产科技公司之一。

　　Loft的典质存款营业次要面向具有快速资金周转需求的衡宇出卖者。在找到潜伏买家之前，客户能够向Loft申请存款支援中国房地产 掮客人。这笔资金没有任何用处限定，客户能够将其用于购买新居、付出创新用度，大概用于与衡宇买卖无关的其他收入。衡宇的实践代价将由供给存款的银行等金融机构停止评价，全部信贷操纵流程均匀需求25天，银即将在与债权人签署条约并打点财富典质注销后予以放款。

　　在巴西，二手房贩卖是一件较为艰难的工作，次要由于旧房一切者常常缺少充足的资金敌手中的衡宇停止创新革新二手房买卖，使其从头到达可供出卖的形态。因而，二手房在市场上的停止工夫凡是较长。与此同时，因为买卖单方之间缺少有用的相同机制，买方的需求得不到实时满意，这也大大低落了客户购置旧房的愿望。而卖方偶然能够会对衡宇停止一些无谓改良，在形成资金华侈的同时又减弱了衡宇的市场所作力。

　　2021年3月，Loft颁布发表完成由D1 Capital Partners领投的D轮融资，总金额高达4.25亿美圆，这是巴西草创企业有史以来范围最大的单笔融资，也使Loft成为除美国、中国市场之外环球范围最大、增加最快的住房贩卖机构。公司将操纵这笔资金持续增长圣保罗和里约热内卢地域的房源密度，将住房供给组合和客户数目进步5倍阁下，并将营业推行至更多大型都会，为更多消耗者供给优良的衡宇买卖体验。别的，Loft还暗示将放慢国际扩大和计谋并购的程序，进一步完美地区和产物的多元化规划。

　　与印刷行业相似，巴西的房地产市场也亟待变革。Hagenbuch和Pencz期望协助巴西房地产行业进入电子商务时期，经由过程开辟在线处理计划，将实在买卖数据和机械进修模子相分离，进步房地产市场的活动性和通明度。在正式上线个月内，Loft便完成了超越1,000套住房的贸易化流程。

　　与分期付款相似，客户也能够经由过程一个模仿计较器订定适宜的存款方案。客户能够自行挑选希冀的信誉额度和还款限期，此中信誉额度会按照衡宇实践代价（不低于25万雷亚尔）的变革停止调解，最高不超越衡宇实践代价的60%，还款限期凡是为3-15年。存款的月度利率为0.79%+IPCA（约1.2%），年度利率则为10.7%+IPCA（约16%），此中IPCA为巴西消耗者物价指数。基于上述信息，Loft会为客户主动计较首期和末期的每个月归还金额，并供给申请存款的最低支出倡议。别的，Loft还为客户供给长达12个月的存款脱期日，这意味着客户在申请存款后的首年内无需向银行付出任何用度（但利钱仍照旧结算）。客户能够在12个月的脱期日内随时出卖衡宇，结清存款本息，存款和谈也将被视为主动停止。

　　Loft的产物可拓展性较高，使其能够采纳相似Uber的产物扩大形式，行将过往都会的胜利经历复制到行将开拓营业的新都会中。为了证实这一点，公司还延聘了UberEats的拉美卖力人Juan Pablo Ramos卖力公司在墨西哥地域的营业运营，并方案其都城墨西哥城领先推出Loft的次要效劳。

　　不外，与Loft比拟，Opendoor面对的市场所作也更加剧烈。美国iBuyers市场持久以来被4家公司朋分，此中除像Opendoor如许的新兴草创公司，另有包罗Redfin在内的传统中介机构。与此同时，美国房地产市场信息相同机制较为完美、衡宇易手率高，招致iBuyers存在的须要性遭到质疑。数据表白，2018年美国iBuyers经手的衡宇买卖约为25,000笔，占比仅为0.2%。别的，疫后美国房地产苏醒布景下iBuyers市场份额的“节节发展”仿佛也表白，较好的市场活动性反而会使iBuyers的保存堕入窘境。

　　Loft作为iBuyers中的一员，其红利滥觞次要仍是经由过程“低买高卖”赢利，即以较低的价钱从衡宇一切者手中购置二手房源，停止创新革新，再将其以更高的价钱卖给潜伏的衡宇卖主。别的，经由过程与银行、掮客人及装修公司协作，Loft不只可觉得客户供给更丰硕的产物挑选，增长客户粘性，还能借机向这些第三方协作同伴收取推介费或产物提成，从而完成扩展支出滥觞的目标。

　　上述结论的条件在于，Loft自己对房产掮客人而言是一名优良的协作同伴二手房买卖。Loft先辈的在线买卖手艺能够协助房产掮客人处置庞大的法令文件，使掮客人从烦琐的案头事情中抽身，专注于发掘并满意客户需求。与此同时，跟着公司旗下房产数目的不竭增长，Loft可觉得掮客人供给高达6%的贩卖佣金。公司还推出了“顶级掮客人”方案，主动为契合前提的掮客人保举适宜的客户，协助掮客人省去客户筛查事情，同时供给富有合作力的月度补助、福利支援和安康保险等，让掮客人能够专登记售并为客户缔造更多代价。

　　2020年1月，Loft完成了1.75亿美圆的C轮融资，领谋利构包罗微软结合开创人Paul Allen旗下的Vulcan Capital，这也是Vulcan Capital在拉丁美洲的第一笔投资。Loft方案进一步扩展巴西外乡市场，于2020年第一季度入驻里约热内卢，并于二季度向以墨西哥为首的外洋市场进军；方案在第一季度将员工数目在450人的根底增长20%，同时延聘了UberEats在拉丁美洲的营业卖力人Juan Pablo Ramos担当公司墨西哥地域总司理。别的，公司还主动布置新产物线，经由过程收买巴西最大的典质存款掮客公司之一Invest Mais开辟住房典质存款营业。

　　Florian Hagenbuch诞生于德国斯图加特，在巴西长大，其父是一家跨国印刷公司的高管。Hagenbuch结业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，具有金融、国际研讨双学士学位，辅修数学。在高盛练习时期，Hagenbuch碰到了将来的协作同伴Mate Pencz，两人一见钟情。Pencz具有哈佛大学经济学学士学位，大学时期曾在摩根斯坦利的房地产私募股权部分担当练习生。更巧的是，二人结业后均前去伦敦事情，并同住一间公寓。Hagenbuch就任于银湖本钱（Silver Lake Partners），次要事情是对科技类创业公司停止投资阐发；Pencz则就任于Alta Advisor，次要面向欧洲大型投资基金供给公募/私募资产组合的办理倡议。作为一位活泼的天使投资人，Florian Hagenbuch在环球投资了80多家公司，并于2016年在巴西建立了晚期风险投资基金Canary，办理超越1.5亿美圆的资产，并投资了包罗Loft在内的60余家公司中国房地产 掮客人。