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　　诸如，香港八至公立院校本科招生中非当地生登科名额从20%的上限进步到40%，以吸收更多来自境内和“一带一起”共开国家的门生来港修业

　　诸如，香港八至公立院校本科招生中非当地生登科名额从20%的上限进步到40%，以吸收更多来自境内和“一带一起”共开国家的门生来港修业。香港当局也出台优才、高才方案，吸惹人才到香港去事情和糊口。最新的数据显现，香港人材出境方案已吸收13万余人到港。留门生群体、人材引进也在连续加重香港的租房需求，这是我们首选香港市场的一个主要缘故原由。

　　建立13年的自若，是中国境内最大的租赁住房运营机构，办理房源累计近100多万间，累计效劳超500万人次的客户，成立起了一套高效的云端客户找房、签约及后续7×24小时效劳的全套系统。

　　孟月：面临全新的市场，自若会对13年间成立的各刚才能作出顺应性调解，并“平移”至国际市场，次要包罗成立平台流量与品牌才能、云端贩卖与效劳才能、数智化体系与办理才能。

　　挑选英国，则是由于从中国门生留学目标地来看，第一位是美国，第二名是英国，租赁市场需求比力大。从全部租赁行业来看，英国门生公寓市场相比照较成熟的，曾经具有诸多品牌。我们期望挑选一个十分成熟的、机构化率很高的市场也去测试自若境外营业开展的潜力。

　　可是，这些肯定性的需求并没有出格尺度化、同一通明的产物和品牌去效劳他们，从而发生了许多租赁痛点。我们常常收到一些信息，有一些在境内的客户，去境外后房产税征收尺度，就会说“假如境外也有自若就行了”。

　　孟月：我们期望将来三年可以在境外市场毗连、效劳超越100万间以上房源，可以成为中国客户到境外租房的第一平台。

　　关于自若来讲，平台才能、互联网才能、线上到线下的转化、云真个效劳和贩卖才能，都比力完好和健全，能够快速地经由过程平台形式成立起境外租赁平台。

　　新京报：前期是平台形式切入，那末关于自若境内的产物、运营、效劳等什么时候可以在境外市场完好表态呢？

　　而面向境外租房机构一端，自若将向协作机构供给数字化运营效劳，经由过程云真个贩卖和效劳来进步机构的运营服从。除此以外，自若曾经开端为一些机构客户供给定制开辟和SaaS效劳，基于积聚13年的运营办理、构造办理、项目办理等才能，为协作同伴快速搭建出一整套数字化效劳系统。

　　今朝，“自若比邻”已上线自若APP、微信小法式等平台。在自若比邻小法式上，记者看到，曾经规划的都会与国度别离有中国香港、英国、美国、澳大利亚、加拿大和日本。团体页面以中文为主，英文为辅；房源有单人寝室、多人寝室、Studio、整租等选项。

　　在面向租客一端，自若持久效劳青年人住房租赁需求，按照我们的调研，愈来愈多的人群在租房过程当中寻求“有立场，不迁就”的寓居理念，不只存眷房租、通勤和装修等根本要素，还重视糊口的便利、小我私家隐私、寓居的颜值和本性化的表达。别的，更加存眷租赁平台的不变性与牢靠性、宁静性。

　　在房源展现页，不只会有寝室、公区、周边配图，还会标注与周边大学的详细间隔，和路程所需工夫，让客户十分快速地获得房源信息。关于一个初到生疏都会的中国留门生来讲，可谓供给了十分有用的租房指南。

　　孟月：做中国用户境外租房的首选平台，是我们的愿景。期望各人在境外租房时，第一工夫想到“自若比邻”；也期望各人在境外租屋子的时分，需求各类效劳的时分，能像境内的自若一样，利用起来十分便利。

　　企业主动“出海”的过程当中，诸如政策变更风险、法令系统差别风险、常识产权庇护风险、汇率风险、市场风险等是国际化营业的天然构成部门，自若也会主动应对，好比多元化战略，经由过程在差别国度和地域规划房产税征收尺度，低落单一市场风险的影响，另有深化理解本地文明和法令情况，与本地协作同伴合作无懈，完成外乡化运营的。

　　我们的事情是按部就班的，前期有许多事情要做，诸如理解和熟习境外市场、搭建其实不竭完美团队、订定境外开展试点目的，逐渐地完成增加。

　　基于持久效劳过程当中对用户需求的深化洞察，自若也会将这些经历使用到外洋市场，在机构协作房源挑选上房产税征收尺度，挑选更加契合年青人的品格房源；在效劳上，自若成立了7×24小时的云效劳管家，找房过程当中碰到的任何成绩，都能够在云效劳平台上反应。同时“自若比邻ZABIT”的一切房源在签约前城市停止核验，确保房源品格没有成绩、契合客户预期。假设租住过程当中呈现了品诘责题，自若还供给了品诘责题享赔付的效劳。

　　别的，今朝香港的租赁市场仍是以十分传统的中介效劳为主体的市场，机构化占比相对较少，数字化还在初始阶段，运营上更多采纳较为传统的做法，今朝还没有一个很壮大的同一的租赁平台，可以为机构、租赁者供给效劳。

　　依托普遍的客户根底、凸起的品牌效应和壮大平台资本，自若疾速搭建起境外平台，并快速规划市场。

　　孟月：开端阶段，我们是经由过程平台形式，快速地构成需乞降供应的收集毗连。我们调研了环球许多国度的租赁市场，特别是中国门生留学较为热点的都会和国度。我们发明，每一个地域租赁市场特性差别，言语、文明、羁系政策、行业划定规矩等都有十分大的差别。面临如许一个环球市场，我们要有一个切入点，用一个相对尺度化的形式先切入出来，今朝自若的平台形式能够协助我们处理这一需求。

　　孟月：这能够需求一个周期，是一个按部就班的历程。境外租赁市场差别十分大，我们会按照每一个市场的供需特性，去婚配合适的产物和效劳。我们的第一个阶段，是把平台的效劳做好，将来会按照市场的研判成果，深化到这些都会里，做线下的产物和效劳。

　　孟月：在文明情况、租赁市场状况、天文地位等层面上，香港都是与境内最为“靠近”的新市场，更合适作为自若的出海首站。

　　孟月：从5月20日上线“自若比邻”，停止今朝有2个月工夫，我们曾经进入了全天下6其中国客户寓居最多的都会和国度。除中国香港外，还规划了英国、美国、澳洲、加拿大、日本等地，共近30个都会。在房源上，曾经上线万间房源房产税征收尺度，协作的品牌方超越40个。

　　因而，在已往两个月，自若以平台形式快速切出境外市场。“关于自若来讲，平台才能、互联网才能、线上到线下的转化、云真个效劳和贩卖才能，都比力完好和健全，能够快速经由过程平台形式成立起境外住房租赁平台杭州房产信息网，为下一步将全部产物效劳在境外市场睁开奠基根底房产税征收尺度。”

　　作为国际租赁平台自若比邻ZABIT的卖力人，自若资管总司理孟月，此前赴中国香港参与了新京报贝壳财经2024年年会之“中国企业出海新机缘”钻研会。

　　孟月：中国香港大要有1万多间房源，英国大要有3万间以上，澳洲有靠近5万间阁下的房源，其他的国度也在逐渐增长房源上线的范围。

　　在做境内营业时，我们同步发明境外市场有十分肯定的租赁需求。每一年我们国度有1000多万的大学结业生，大要有10%阁下的门生会挑选出国留学进修。同时，我们也看到，许多企业出海时，会停止职员外派杭州房产信息网，一样会发生租赁需求。

　　同时，香港是境内门生留学目标地的热点挑选之一。数据显现，每一年从境内前去香港的留门生数目约为8.62万人。这两年香港当局也出台了许多政策，吸收门生和人材进入到香港，以提拔全部香港经济的活泼度。

　　孟月说：“自若比邻要做中国用户境外租房的首选平台，期望各人在境外租房时，第一工夫想到的是自若比邻。”

　　新京报：5月份的时分，各人一传闻自若出海了，刚开端的反响是比力受惊的，猎奇自若为何“出海”？

　　本年5月20日，自若正式开启国际化租房营业，成立国际租房平台“自若比邻ZABIT”，并上线首批位于中国香港、英国的2万余间房源，第一步专注于为中国留门生供给在外留学租房效劳。

　　颠末这么多年的开展，自若连续强化产物、效劳、供给链、科技四大中心才能，曾经完成了租赁的全链条的产物化、尺度化和线上化。

　　孟月：自若的愿景是做全天下受人尊敬和喜欢的，供给高品格寓居产物，逾越客户希冀效劳的科技公司。

　　孟月暗示，之以是挑选中国香港作为自若出海的首站，是由于在文明情况、租赁市场状况、天文地位等层面上，中国香港都是与境内最为“靠近”的新市场。

　　别的，自若APP在境内有比力壮大的客户资本，我们有1.7亿的装机量，月活用户到达数百万级，我们的平台上曾经有一部门境外租赁需求的客户了。这也是为何第一步我们会挑选用平台形式切出境外市场。

　　孟月：最开端我们也会商过，假如其实不太理解本地市场，一上来就做一个出格大的当地平台房产税征收尺度，面对的应战是比力大的，以是第一步仍是聚焦善于范畴，先效劳好到境外留学的这部门群体。固然，在机会成熟时，我们会思索效劳当地的客户需求。

　　孟月：“出海”这件事其实不忽然，在我们内部曾经研判好久，我们会商的并非出海与否的成绩，而是怎样去落地，怎样效劳好客户，怎样把产物做好，怎样能打造出纷歧样的客户体验，会商更多的是细节成绩，这是我们存眷的中心与核心。会商了很长工夫后，我们才挑选在本年5月份将自若比邻平台推向市场。

　　孟月：前期，我们会构造专业的团队，对本地政策法令、租赁市场划定规矩做深化的调研。实践展开营业的过程当中，我们也会按照详细碰到的成绩实时地做出呼应和调解。

　　据理解，“自若比邻”不只甄选高品格实在房源，还向用户供给品诘责题享赔付、7×24小时云客服等优良效劳，协助客户轻松找房、定心签约、放心租住。

　　总之，当前阶段的自若、效劳程度、平台才能都已具有，我们也看了到客户需求，这与我们公司愿景又是婚配的，以是我们就推出了如许的一个平台。

　　两个月后，孟月暗示，“自若比邻”曾经进入环球6个国度、靠近30个都会，笼盖约10万间房源，协作的品牌方超越40个。

　　孟月：今朝，我们接纳轻资产平台形式，也是期望可以在开端进入的时分，尽能够低落全部营业的风险。

　　谈及“自若比邻”将来的方案，孟月期望，将来三年可以在境外市场毗连、效劳超越100万间以上房源，可以成为中国客户到境外租房的首选平台。

　　新京报：5月20日，自若正式开启国际化租房营业，推出国际租房平台“自若比邻ZABIT”，并上线首批位于中国香港、英国的2万余间房源。停止今朝，这项营业停顿怎样？

　　关于当前展开的营业，在羁系、政策等方面没有碰到太大窘境。下一步，假如要深化地在某一个都会或国度做全链条的效劳，能够会碰到诸如天分和派司的申请、线下雇员杭州房产信息网、员工的天分培训和处所羁系等应战，视每一个国度和市场的特性，面对状况会各不不异。