房产销售技巧房产中介在线咨询十大房产中介

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　　我曾经跟同事通过展业，接到一位客户韩女士，她有意在XX这一片购买一套二居室的房子。根据她的需求房产销售技巧，我们两个在公司老经纪人的帮助下，给她配了几套性价比比较高的房子房产中介在线咨询，而且都带她看了十大房产中介，她对其中两台感觉挺满意的，可是那一阵每次让她交定金时定下的时候，她就开始犹豫不决，从她言语中透露出来的意思是，她总觉得房价有可能会跌，还想再等等看。

　　对此，我们两个有点不知所措十大房产中介，很苦恼。为了尽快成交这一单，我们向我们的店经理说明了情况房产中介在线咨询，店经理了解情况后问我们：“你们的客户觉得房价会跌，那是客户自己的看法，而你们作为她的置业顾问，应该帮助她分析一下市场情况。你们这样做了吗?”

　　“额，也没怎么分析，就是跟客户说过几次房价应该不会跌的，但是我们自己也没什么自信! 我们就是怕如果告诉客户房价肯定不会跌，反而会涨，那到时客户买了房之后房价真的下跌了，我们该怎么办?客户一定会怪死我们的”我委屈地说。

　　店经理看了看我，耐心地解释到：“你啊，听好了是这样的， 客户之所以找我们买房房产中介在线咨询，除了我们有相应的房源信息外十大房产中介，更重要的是希望从我们这里得到帮助。

　　这位周女士之所以犹豫不决，主要是对市场没信心，担心房价会下跌。如果你任由客户这么犹豫下去，成交的机会就会非常小。

　　当然，我们向客户分析市场情况，并不是给客户打保票说房价一定不会跌而一定会涨。我们只是帮助客户一起分析市场形势，以引导客户成交。

　　例如，最近我们在早晚会时经常提到，前两天的土地拍卖会非常火爆房产销售技巧，再次出现了 ‘新地王“”，周边的楼面地价都到2万元了，如果按这么计算，最后销售价格是不是得3万元以上?

　　你可以向周女士详细分析分析最近的房地产市场情况，并将本次土地拍卖会的情况以及业内对未来房价的预期告诉她房产中介在线咨询。”

　　店经理的一席话点醒了我们。下午韩女士来公司面谈的时候，我们根据店经理的建议房产销售技巧，向她详细分析了当下楼市的形势。并且我害怕我们两个说的不够专业，还专门请我们的店经理去跟韩女士交流。

　　没想到，经过店经理与韩女士几个的交流，这次韩女士异常爽快，最终还没等我们提出要求下定金约谈房东呢，她就主动说：“嗯，没错十大房产中介，我觉得你们的分析很有道理，我也觉得房价应该还会继续涨。现在CPI涨幅那么高，地价也高起， 因此房价跌的可能性不大。这样吧，你帮我约一下XX那套房子的房东，我今天就交定金。”

　　其实作为房地产经纪人，我们除了要实地调研并且熟悉掌握相关区域环境外房产销售技巧，还必须要时刻关注市场动态，否则就无法把握市场的脉搏，也无法为客户提供专业的服务。

　　（1） 房地产经纪人要多关注城市建设情况，了解城市规划，以便及时对周边楼盘地图进行修正。同时还要了解市政设施变化，例如，公交线路是否已变动、地铁线）房地产经纪人平日要多读报纸、多看新闻，学习新的专业知识，了解市场动态，比如哪个地块被哪家开发商买下了，成交价是多少? 什么时候又要进行新的土拍？哪个楼盘即将开盘， 价格是多少; 哪个小区即将交房等。

　　（3）房地产经纪人还要密切留意国家相关政策的变化。作为影响民生的一个重要行业，国家总是在通过政策的调整引导房地产健康发展。