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　　卤成品行业高速增加而且我国有超越10万家卤成品店，但存在大批未品牌化的门店

　　卤成品行业高速增加而且我国有超越10万家卤成品店，但存在大批未品牌化的门店。此中品牌竞品在线上渠道快速扩大，固然无量线年食物起名不祥字大全，无量产物的年贩卖总量就已打破20亿包），但线上消耗渠道普通。品牌希冀在抖音平台霸占一席之地，完成植入品类心智，破圈扩大购置群体。

　　杜鹃传媒联袂无量，打造了又一人群和买卖增加双收的“行业标杆案例”，协助无量以全内容、全触点、全数据、全链路的精密化办理，调解了产物运营周期、做好买卖决议计划。

　　1、浸透行业&跨行业人群/公域人群/达大家群，协助无量完成停止破圈拉新，“云星搜川直”联动，多维赋能项目“种收”一体。

　　按照云图的洞察成果，在本年618时期，杜鹃传媒倡议无量将种草内容锚定在“游览场景”，优选游览垂类KOL，精准相同游览用户。所输出的种草内容以丰硕的游览场景（如露营、自驾、特种兵出行等）分离，胜利植入“无量食物=游览标配”的用户心智。

　　在杜鹃传媒的操盘下，无量直播间的主播话术除通例的产物引见外，还经由过程目的客群常碰到的痛点场景（如远程游览、堵车饿了等）与抖音电商机制、弄法等相分离，营建出618好物节强导购的直播气氛，极大加强了直播间用户的购置愿望。在解说完货组、场景、机制后，“下单教程”则从用户长处点动身，促进下单的最初一步。

　　在抖音平台，食物饮料类的体量充足大，且还处于增加期，很多无量竞品已在该平台加大规划，且增加迅猛。切入抖音赛道，对无量来讲已然迫在眉睫！但机缘与应战并存，其优势在于从未涉足过线上，短少种草投放举动，缺少人群长线运营经历和战略，且在抖音直播间的中心爆款其实不明白。

　　项目标预期目的次要集合在提拔直播间销量、提拔直播转化服从、和打造直播间爆品三个方面，详细量化目标以下：

　　以巨量云图为眼，对市场与行业品牌数据停止阐发发明：休闲零食行业团体人群资产提拔，买卖体量增大，但本品牌浸透率低落，未在行业上升过程当中与其同步增加，需实时调解。别的，无量A4和行业爱好A4人群重合率高达44%，证实仍有转化人群的拓新空间在行业爱好人群版块内。

　　项目施行时期，经由过程内容跑马机制，胜利为无量打造出专属的“爆款内容模板”、“爆款人群战略”和“爆款货组机制”。颠末投放后，无量得到了品牌5A人群总资产增加26倍+、A3人群新增近53倍的明显功效。

　　无量食物具有着超越24年的汗青食物起名不祥字大全，其主营的卤成品行业比年来高速增加。有统计数据显现，今朝我国有超越10万家卤成品店。不外，这些店肆中存在大批未品牌化的门店。跟着抖音等新型序言的呈现，借助线上渠道快速扩大成为很多同类竞品的挑选。

　　4、直播间承接住流量并转化：千川短视频+开屏食物起名不祥字大全，丰硕渠道和短视频内容引流至直播间食物同伴网网。长处导购，留住高代价人群，以定制货组拉高客单价。

　　有了种草内容、植入用户心智后，怎样进一步转化高代价人群就成为提拔销量枢纽地点。经由过程巨量千川（以下简称“千川”）触达精准准的人群，增长无量的品牌及商品暴光也就成了必不成少的环节。

　　分离无量在抖音电商的近况，杜鹃传媒基于过往胜利打造案例的阅历，测验考试以巨量云图（以下简称”云图“）为眼，起首经由过程人群资产和触点阐发食物同伴网网，发明该品牌亟待经由过程增长“星图”板块的“种草”触点来扩展A3人群量级。

　　怎样留住进到直播间的高代价人群，是无量抖音直播间“收”的枢纽一步。为了吸收更多目的用户，一方面，杜鹃传媒为其直播间停止独家视觉设想，打造品牌调性极强的618导购气氛；另外一方面，还筹谋了风趣、直观、量多的商品陈设计划及赠品互动弄法等，胜利塑造无量产物的高代价感。同时食物同伴网网，辅以看播使命，令人气暴跌800多倍。

　　明白了种草标的目的后，多篇内容上线即凭仗天然流量成为爆款。不只多篇达人内容极速叫醒小蓝词，激起用户搜刮；更不乏在公布48小时内点赞即达10W+的作品（投放达人@你心中的小心爱）、腰部达人种草视频的完播率高达32%（投放达人@周薇琪）。然后杜鹃传媒单条视频A即为无量带来220W+的新增A3人群；单条视频B的CPA3则低至0.05元。

　　在宏大的消耗人群和高购置频次的布景下，肉类（卤成品）零食已成为平常苍生家必不成少的存在，市场范围也已超越。但是，蛋糕虽大，怎样在数字化营销的海潮下在新的序言渠道获得打破却成为以无量食物为首的品牌面对的全新应战。

　　从项目效果来看，无量的品牌的A3人群范围增加超越6倍，胜利积聚了大批高意向购置用户。日均GMV提拔62%，成交GMV较一样平常提拔100%，单场ROI最高可较一样平常提拔200%。千川投放团体提拔31%，直播间的3组产物登顶爆款榜TOP1。这些数据无不在表白，无量已然胜利完成“种收一体”的预期目的，解锁了抖音电商食物赛道的全新商机。

　　颠末洞察发明，无量在线上的购置人群，次要以女性购物者为主，80%在18-34岁之间（85后-00后），40%在18-24岁之间（95后-00后），以蓝领和门生为次要人群，中心购置地区为广东和华东区地域。基于此，项目施行过程当中的创意次要体如今：

　　其次，云图的内容尝试室也为项今朝期“优良价钱机制”、“人群内容偏好”、“爆款素材构造”等赋能很多，而且洞察到疫情后”旅游“线周期的种草内容及直播间人货场的协同食物同伴网网，供给了选题标的目的和战略。

　　2食物同伴网网、优良内容打造：锚定游览达人×游览场景，将无量食物打形成游览标配，植入用户心智。同时，爆文搭配种草通，作品公布48H内即得到10W+点赞，完播率达32%。

　　贯串巨量云图、巨量星图、巨量千川、抖音搜刮、抖音直播间等多个渠道，整合了达人投放、品牌投放、结果投放、DP和全部巨量云图数据链条。

　　早在2021年，无量产物的年贩卖总量就已打破20亿包。但是，茉莉数科杜鹃传媒（以下简称“杜鹃传媒”）调研发明食物同伴网网，固然无量线下规划范围销量宏大，但线上渠道仍有着较大的探究能够。入局抖音，其优势在于短少种草投放举动，缺少人群长线运营经历和战略，且在抖音直播间的中心爆款其实不明白。

　　货组方面，项目组则锚订货组转化率这一目标，测试出本次618的“大包装”货组。既有较高的转化率，又能满意目的TA大门生/百口人去野餐或远程游览的需求，以商品代价感促进转化。

　　洞察目的TA爱看的内容以后，杜鹃传媒将千川投放的短视频场景聚焦大门生“打游戏追剧”、食物高热“堆栈购物车”、疫情后“野餐出游”等,以告竣深度吸收目的客群的既定目的。别的，搭配开屏资本，使高代价人群可间接导流进入无量直播间。