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　　理性来看，今朝在中国正版软件市场，据守一般用户的计划是低效耗时的，需求投入的精神很多于贸易用户，但所得收益却只要后者的零头

　　理性来看，今朝在中国正版软件市场，据守一般用户的计划是低效耗时的，需求投入的精神很多于贸易用户，但所得收益却只要后者的零头。我不能不认可，「数码荔枝」今朝的红利才能很有限，但这不阻碍我们将这件故意义的工作对峙下去。

　　提笔本文的启事来自 11 月某日下战书，一名主顾购置软件后，以为我们所做的工作「小众但很故意义」。与我交谈片刻后，亮出了本人极客公园编纂的身份。他问我：「有无爱好给我们投稿说说本人做软件代办署理的故事？」我踌躇片晌，容许了，就当是对已往几年的一次总结。那末，该从那里开端呢？

　　从那以后，我们连续自动联络多家中国开辟商。开初对方非常慌张，但终极被我们诚意感动的也不占少数。好比 Mac 平台的优良微博客户端「Miao」，其开辟者 Beyondcow 在 2014 年年中与我们成立了严密的协作干系，由我们在中国独家代办署理其作品。

　　最初，我们历经几回改版，想要处理的成绩就是能让用户在一个页面中就可以快速理解软件受权的各个方面：一个受权能激活几台装备？如何反激活？晋级政策又怎样？完整不需求用户在官网上华侈工夫。

　　公司地点：北京市向阳区酒仙桥路4号751 D·Park正东团体院内 C8座105室 极客公园

　　有句话在「知乎」上传播甚广：「在利用国产软件时，你只是开辟商的产物，而非用户。」自从意想到本人当了多年的告白领受 & 点击器后，觉得看破了海内扭曲病态的市场情况，「数码荔枝」在早期竭力避开与外乡开辟商的协作，只存眷外洋软件数码兽一览表。直至 Shadow Defender 的呈现，才让我的熟悉发作变革。

　　诚恳说，这些文章的创作相称耗时。为了包管质量，我只为那些优良但小众的软件写评测。由因而任务供稿，开初没有任何报答，全凭爱好驱动。跟着读者存眷渐增，我也愈加负责，但难过的时辰毕竟降临。开初撑持我的亲人开端摆荡，在他们看来，我将太多的工夫华侈在毫无报答的软件评测上了，影响学业不说，事情远景也没下落。一个机器专业的门生，「平常写写文章玩玩就好」，「当前上班就不要再写了」。

　　而在压服外洋开辟商从头思索中国市场时，我们碰到了不可思议的宏大阻力，相同极端崎岖。险些一切团队在得知我们的来意后，都不谋而合地摆出了「中国市场不值得我们贬价」或「要嘛是你们疯了，要嘛是我们疯了」的立场。

　　软件购置差别于实体，大部门软件的受权码城市与购置者的名字停止绑定，以表白指定用户已得「该正版软件的正当利用权」。传统的软件团购或代购都是由构造者预先购置一批，然后再一一出卖给终极用户。在官网提交团购定单时，只能同一定名统一批次的受权名。以是，叫「张三」的人能够在某团购举动中买到名为「Mac user 0926」的受权。作为完善主义的我，是没法容忍「费钱买到的受权上所显现的名字居然不是本人」的那种「丢失」感。天然我们也不期望将这类感触感染带给用户。固然软件团购/代购所得受权多为正版，价钱也比单买自制很多，但「数码荔枝」仍旧期望用更知心的方法处理「正版价钱布衣化」的成绩。

　　是的，假如不是由于惧怕落空写评测的时机，能够「数码荔枝」永久不会降生；假如不是当初天天熬夜与开辟商会谈，那末「数码荔枝」能够半路短命。来源于小我私家爱好的一个网店，如今已不克不及够随便放下，来自用户的等待与开辟商之间的信赖，都让「数码荔枝」行进的每步都布满任务感。高兴的是，我们曾经有了一个小小的团队。除我险些全职处置代办署理睬谈及协作事件外，别的几位都是以兼职的身份到场，负担了客服征询、页面美工、编写引见等事情。

　　我们不断勤奋为正版用户营建一种「遭到充足尊敬」的气氛。贬价不是独一的方法，更况且我们的售价在淘宝也远不是盗版软件的敌手。仔细的买家城市发明本店固然恒久以来不断主意推行正版，但从未构造过任何团购或代购，即使在急需人气的网店起步早期亦是云云。

　　直到如今我还分明记得文章揭晓的前两月，软件一共卖出了 120 套。固然销量其实不大，但足以让我今夜难眠。奋发的缘故原由实在与支出干系不大（扣除本钱，利润所剩无几），而是由于看到了曙光：「小我私家爱好分离贸易上的测验考试是可以有所报答的。假如我走得更远一些，大概还能赡养本人和家庭！」

　　在淘宝上出卖正版软件，自己就很简单惹起用户担心。关于怎样成立正版用户对「数码荔枝」的信赖感，是我们不断探究与改良的。

　　不克不及否认，海内评测文章的质量良莠不齐，存在大批鱼目混珠的作品。除偕行间相互剽窃的「原创首发」外，有些网站编纂还喜好将软件官网的英文引见间接扔到 Google Translator 简朴翻译后收拾整顿成文，讹夺百出。这就让我有了「想去尝尝」的激动。从 3 年前的第一篇投稿至今，我以笔名 LYcHEE 在多个网站上揭晓过很多于 200 篇评测文章，既有我本人的感触感染和了解，也会去采访产物背后的团队。

　　同时，我们会从差别软件自己动身，关于主顾在利用时能够会碰到的成绩，预先列出了具体解答。仔细的用户不难发明，每一个软件引见页面的「常见成绩」板块都是完整差别的。

　　而在写下这段笔墨时，自力开辟者@图拉鼎也在和我们商谈协作事件，停顿顺遂。假如不出不测，他「小而美」的 App 启动和切换东西 Manico 很快就会和各人碰头。

　　一谈起为何国人回绝为正版买单，得票最高的谜底必然是：贵。在「价钱相对昂扬的正版」与「触手可得的盗版」眼前，后者一定占大大都。

　　2012 年的一天，在某网站长的许可下，我第一次将正版软件的淘宝链接参加评测文章中。如许做，一方面是想在贸易红利上有所测验考试，另外一方面则是发自心里肠鼓舞各人撑持正版软件。关于一位持久与优良软件打交道的人来讲，天天看到它们被人随便破解利用，心里对开辟商的立场逐步由「事不关己」变成感同身受，总想做一些力所能及的事。

　　当初起步之际，我理解到海内已存的软件代办署理公司成百上千，合作可谓剧烈。假如想在这个范畴求得一片活力，关于其时一贫如洗的「数码荔枝」是严重的应战。全部软件店必须要塑造「本性」，鼓舞用户自觉撑持正版软件。也只要如许，我们才有更多时机与筹马压服更多优良开辟商进入中国。

　　谨将此文献给本人和所无为爱好和幻想支出的人手机数码图标。作为对过往的总结，和新篇的序章。（编纂/诸神之傍晚）

　　这使得每次会谈都演化成一场耐久战。为了给中国用户夺取到特惠价钱或其他优惠政策，我们常常会与统一个开辟商「僵持」半年以上，但「没有下文」仍然是大大都会谈的终极成果。

　　很多主顾城市猎奇我们是怎样做到如今这类境界，为何外洋的开辟商会挑选和一个现在也只要四人的团队协作？我们又是怎样成立并稳固软件用户、开辟商对我们的信赖？面临这些成绩，我凡是城市笑称「由于命运好」数码兽一览表。

　　是的，能够有些人曾经猜到，Shadow Defender 实践上是完完整全的国产软件，上架当天他们的卖力人用流畅的中文亲口报告我。除震动，我也开端深思本人的「成见」：假如我在打仗这软件之前就曾经晓得它是国人开辟的，会不会影响我对其质量的判定？假如软件开辟商不把本人官网和软件上的中国元素局部隐去，外洋用户还会不会赐与他们高度评价？要晓得，因为中国持久面对盗版成绩，有气力的海内开辟者为了保存都不能不转战国际市场。而为了不外洋用户对「中国制作」的成见，开辟商们轻则坦白来源，重则屏障中国 IP 会见自家软件官网。

　　文章到这儿，就将近完毕了。构想着怎样添个末端时，忽然想到一名热情主顾的留言：「正版软件的提高是没法靠几个网站的宣扬，大概多几个正版软件代办署理商就可以处理的。」这固然无情提醒海内版权认识的稀薄，但让仍鼓舞我们不忘初心，对峙走下去。

　　Shadow Defender 是一款 Win 体系复原东西，用户遍及环球，其功用大可参考我们的 相干评测，在此就不赘述。其时，翻看其官网上满篇的英文，肯定契合我们的原则后，就花了四五个月以英文邮件相同的情势胜利谈下代办署理，并以原价的 1/3 在「数码荔枝」上架。

　　盗版成绩是中国开辟商之过吗？明显不是，并且是迫使他们分开的首恶罪魁。以是，是时分让他们从头返来了。

　　就如许，「持续将数码荔枝正版软件店运营下去」的方案在云云半假定半强硬的状况下，被我本人一小我私家全票经由过程。

　　起首，在一切软件页面的夺目地位，均贴出开辟商供给的受权证实或官网的通告链接。而且，我们还会指点半信半疑的用户怎样联络开辟商，查询受权的真伪性与独一性。

　　「数码荔枝」网店面向的群体遍及本质较高，这也对客服质量提出了应战。诸如「怎样激活」、「怎样设置」或「保举些软件」等各类专业成绩，我们都已答复得游刃不足，而关于那些能干力处置的手艺成绩，我们还会帮手联络开辟商辅佐用户处理。

　　这些对正版软件抱有尊敬的用户，是「数码荔枝」效劳的次要群体。我们会按照主顾的倡议，和本身判定，选择上架适宜的软件，好比 Connectify（用电脑建无线热门，一些校园网门生该当传闻过）或是 Action!（Win 平台顶级的视频录制东西），从而能让更多一般消耗者有时机理解到我们。

　　跋文：想必大大都人看完后，最感爱好的是李同窗是如何以一己之力感动外洋开辟商的，固然我「激将」了挺屡次，但李同窗暗示这是他的「中心贸易秘密」。比及他成为一个充足大的正版代办署理商时手机数码图标，信赖他会来揭秘的~

　　「那能否贬价就可以处理成绩？」大概云云，正如前段工夫苹果 AppStore 中国区推出 1 元冰点低价，实在带来下载量大增。但大批优良的软件开辟商都身处西欧兴旺地域，其软件售价多按照本地支出程度而定。而因为高订价所发生的壁垒，不单低落了他们对中国市场的爱好，愈加「滋长」盗版众多，进一步加深了开辟商「抛却中国市场」的动机。

　　在专心运营网店的这两年半中，我们得到了许多鼓舞，以至开辟商之间相互保举前来与我们协作，统统仿佛都在往好的标的目的开展，但「数码荔枝」所面对的三大成绩仍然敦促着我们：优良开辟商在价钱上难以让步；海内用户仍没有优良的付费风俗；网店影响力还很有限。因为海内相干法令的空缺大概不力，在可预感的将来中，想要处理以上任何一点，都要支出宏大的勤奋。

　　在网店运营的两年多工夫里，我们与主顾之间的对话偶然早已超越了「会商软件」的层面，有些人会自动与我们分享糊口杂事，好比说妹子跟高帅富跑了求慰藉、考研胜利求恭喜等等。促进这篇文章的原因不也恰是在与极客公园编纂的谈天中萌生的吗？

　　面向海内，我们不断不竭经由过程揭晓深度评测文章吸收读者，同时与一些优良的科技媒体、网站协作，传布利用正版软件的长处与主动意义——鼓舞用户付费撑持本人所喜欢的东西，使得开辟商得以保存并持续供给优良产物，单方双赢，何乐不为？

　　大部门海内软件代办署理商次要对准专业范畴的商用软件，价钱动辄不计其数，根本和一般消耗者无缘。以至在一些代办署理商网站上的报价比官网原价还高。海内贸易用户情愿买单，很大水平上为了避开侵权纠葛。而「被丢弃」的一般用户中，那一小撮正版撑持者所面临的，只要软件官网昂扬的原价，和更离谱的海内代办署理价钱。

　　我叫李逸池手机数码图标，91 年，男，坐标魔都，从 2012 年起开端运营一家名为「数码荔枝」的淘宝店，特地处置正版软件的代办署理贩卖数码兽一览表。在三年不到的工夫内，「数码荔枝」已将很多外洋软件引入海内，并供给更具吸收力的价钱。和我们协作的开辟商不乏顶级团队，如开辟 CleanMyMac2 的 MacPaw手机数码图标，OCR 图象笔墨辨认抢先的 ABBYY，出名的跨平台暗码办理使用LastPass，和近来刚告竣独家协作的 Objective Development，其开辟的快速启动器 LaunchBar 与体系防火墙 Little Snitch 均为 Mac 平台的出名使用。

　　其次，相称比例的受权都不是由我们「发货」，而是间接提交至开辟商停止处置。试想，当在我们这里付款的买家间接收到来自间接开辟商的受权邮件时，他们的表情会怎样？

　　一次在淘宝买软件的阅历让我结识了本文的投稿作者，以为他所做的工作固然今朝还不大，但很故意义，因而压服他写写本人的故事。