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　　但是，就在8月初，协作多年的惠普公司却忽然颁布发表与苏宁告竣直供和谈

　　但是，就在8月初，协作多年的惠普公司却忽然颁布发表与苏宁告竣直供和谈。这意味着，已往神州数码从惠普提货，在天下渠道贩卖以后再与惠普结算的协作方法将被完全改动。在进步利润上黔驴之技的小我私家电脑制作商们，开端在低落本钱方面动头脑了。

　　直供以后，惠普与苏宁单方除物流不再颠末神州数码这一中心商以外，在货款方面也完成了间接对接。神州数码有限公司企业传讯部总司理刘宇清引见说，“而在此之前的好几年，惠普的转账和物流收集的配送环节都是由神州数码公司卖力。”

　　可喜的是，在新财报中，即2008—2009财年，神州数码停业额增加20．1%，净利同比增加59．84%，持续4年增加速率超越了20%。

　　作为海内首家的大型分销商，神州数码在2008财年营收上升了20.1%的状况下，分销营业的毛利却别离降落了0.13%，而全部中国分销行业的毛利也从几年前的10%阁下降落到5%阁下。

　　实践上，神州数码的IT效劳之以是开展的这么疾速，与中科院施行的一项常识立异工程——“中国税收征管信息体系”有极大的干系。恰是因为中科院将此项目局部交给神州数码来开辟，使它拿到了国度税务总局这个大客户。厥后，神州数码又连续签下了科技部、建立银行总行、中国挪动等“国字号”大单。从今朝看来，此后神州数码的营业仿佛愈来愈会倾向利润更高的效劳行业，而逐步减弱分销如许薄利润行业。

　　从经销商品牌向IT效劳做转型，该当说是一个符合逻辑的判定。“我们不是简朴的采购产物，而是从每一个角度上供给征询、或是入手的效劳。”向效劳转型，是神州数码的任务和开展标的目的。刘宇清说：“跟着互联网的推行，中心商的意义会愈来愈小，假如有了附加值，有其他效劳，客户对你的忠实度才会愈来愈高。”

　　“在神州数码，高端产物贩卖部分的均匀毛利率为7%阁下，而处理计划的贩卖部分的均匀毛利率为15%，二者相差恰好1倍。”刘宇清暗示。“凡是状况下，卖处理计划比卖产物最少能够得到一倍以上的利润增量，这不管关于我们这些增值分销仍是渠道同伴都是有益处的。”今朝，神州数码做的次要事情是，指导渠道同伴向处理计划标的目的上走，使渠道同伴在提拔本身代价的同时，也能不竭进步赢利才能。

　　明天的神州数码虽然在IT效劳中曾经获得了许多成就数码宝物退化静态图，但是这一起关于未知范畴的探究与测验考试数码宝物退化静态图，却并不是好事多磨。刘宇清报告记者，“关于我们的沉浮来说，次要仍是在营业形式的挑选上，实在这几年神州数码不断在推向效劳的转型，这个和其时的分销营业和其时的体系集成营业有了很大差别，这个过程当中，决议和转型另有一些崎岖。”

　　“神州数码的产物邦畿多是环球IT效劳商中最宽广的，从硬件到软件，从征询到软件开辟，从外包到根底设备效劳，端到端都满意了客户的需求，以是这也是公司在已往计谋的订定和施行的过程当中，快速开展的根底。”刘宇清说。

　　刘宇清报告记者，“此次提出来的计谋变化，包罗传统的渠道营业和新兴的软件和效劳营业，神州数码一切的营业都将片面的向IT效劳转型，全部神州数码将完全转型成为一家IT效劳的企业数码印花直喷。”

　　所幸的是，神州数码很快便找到了关键地点，并以后持续四年以超越20%的速率增加。从今朝看来，神州数码以分销营业为根底成立起来的供给链办理效劳，为如今的整合IT效劳打下了不成或缺的根底。

　　神州数码从遐想拆分出来已9年，它跌荡升沉的身影，潜伏着传统分销商们身上存在的诸多亟待处理的困难，也隐含着IT企业调解财产构造的猜疑

　　神州数码曾经意想到了这个成绩。“市场在变，渠道被分流，在扁平化。这时候候许多小的渠道商不克不及存活，信费用各方面不可了，它们的份额就到大的分销商身上了，”说到这，刘宇腐败显更泛论，“我们卖硬件，均匀售价不断在往下走。厂商要利润，上面的渠道也在要利润，我们的压力是中间都在挤。不管怎样，我们都不克不及看着毛利降落。”

　　最早惠普和3C卖场停止协作时，由于惠普其实不承受3C卖场的间接下单，神州数码便面向惠普供给了库存交单效劳数码宝物退化静态图，面向连锁卖场供给物流配送效劳。2009年头，神州数码将这个供给链部分设立为自力的部分，负担专业物流的配送。目的是打造可以供给物流征询效劳的第四方平台，不外这一部分的营业量相对较少，以至能够说只为惠普等与苏宁直供的客户量身定做。

　　2007年纪码印花直喷，神州数码又一次明白提出了片面向IT效劳转型的计谋。假如说2000年麦肯锡的倡议只是换了件衣服，那末此次的计谋就更像洗手不干。

　　9年已往了，关于神州数码已往的成败，市场的评价有褒有贬。嘉奖者以为郭为当初勇于挑选IT效劳如许的计谋并对峙近十年，目光独到、勇气可嘉；而攻讦者则以为神州数码在已往几年IT效劳计谋的施行方面有些操之过急，直到明天公司的IT效劳支出所占的比重也并没有质的变革。但不管怎样，金融危急布景下这连续串亮丽的财报来之不容易。值得欣喜的是，在IT效劳方面，神州数码终究能够理屈词穷地向投资人、向员工们勾画出一个模糊可见的将来数码宝物退化静态图。

　　关于“早已渡过了生长期，想在中国市场与外乡品牌正面合作”的惠普来讲，持续在神州数码的率领下进入中国宽广的地区市场，远不如本人把握客户——特别是4、六级市场的客户愈加主要和间接。它以为数码印花直喷，只要本人切身切近客户，才气更好的理解客户需求，才气有本人共同的产物和效劳。

　　刘宇清以为，回忆来看，神州数码最大的劣势起首就是对IT行业和它所包罗的一切手艺资本的整合才能。在她看来，市场所作讲求大聪慧数码宝物退化静态图，但更讲求理想。固然生长比保存有着更高的地步，但对大部门企业来讲，保存是更加理想的成绩。以是，谈蓝海计谋，起首要在红海中决战苦战积聚充足的聪慧。

　　这几年神州数码不断在说转型，从分销往IT效劳上转，可是一开端谈转型只不外是画饼充饥，之以是挑选这个标的目的是由于它将是局势所趋。

　　这1.4亿港元的吃亏险些使神州数码的资金链片面崩断数码印花直喷，而曾被寄与厚望的IT效劳，也是泥菩萨过江自顾不暇。最初仍是由柳传志出头具名以遐想控股作为包管，从银行得到存款，这才将神州数码挽救出来。

　　实在，早在2000年，郭为从柳传志手中接过神州数码那一刻开端，神州数码就一直高举着“向IT效劳转型”的牌子。其时，郭为从麦肯锡求得三张“药方”，终极肯定了如许一条门路：供给链办理、软件集成和收集根底装备三箭齐发，最初整合到IT效劳的大旗下。

　　2007年末，神州数码将经由过程发放公司债券筹资的2亿元局部用于开展IT效劳营业，这一大手笔也显现了神州数码转型做效劳商势在必得的决计。

　　看上去，近万万与每一年400亿元的停业额相比照，神州数码在直供这件事上的丧失其实不算很大，刘宇清的感情并没有太大的颠簸了，“我们的CES部分必定会遭到一些影响，但影响其实不太大”刘宇油腻淡地引见说，CES（Chain Electronic Store）部分属于神州数码的供给链部分，占公司总贩卖额的不到5%。

　　7月末8月初的一周内，中国市场上的两大PC制作商——惠普和遐想前后颁布发表与苏宁告竣直供和谈。不外，设在苏宁的惠普促销员们却并未感遭到较着的变革。虽然从如今起，他们手中卖出的每台PC机曾经不再来自神州数码这一中心商，而是苏宁间接从惠普的堆栈拿货。

　　关于终极客户，15%明显比7%更有代价。由于在以产物为中间的时期，客户只能被动的承受；而在当前以客户为中间的时期数码印花直喷，客户拿到的才是真正合适于本人使用需求的一整套处理计划。

　　在直供的背后，真正令神州数码等传统分销商感应担心的是，海量分销的毛利正在不竭削减，相似3C卖场和互联网等多元化渠道的切入，使它们唯一的利润正逐步的被分食。3C卖场的出货量在快速增长，它们抢走更多的份额只是早晚的事。已经立下丰功伟绩的传统分销商们不只渠道被分流，以至有些小企业还垂垂地沦为厂商物流和现金流的平台。

　　刘宇清报告记者，IT效劳将成为神州数码此后的主导营业。但一种新的探究如同摸着石头过河，已往了是更宽广的六合，条件是要先对于能够呈现的惊涛骇浪。今朝，神州数码的一切营业包罗分销都在向效劳转型，而它遭受的最间接的困难就是怎样处置好转型中的跟尾和过渡，不外，从今朝来看，支持全部公司的仿佛还是分销营业。

　　最大一次波折发作在2003年，神州数码进军手机分销营业呈现了宏大的吃亏。公司上市两年以来第一次呈现由盈转亏，2003—2004财年第一季度吃亏近1.4亿港元。

　　外表看来，相对2002年年支出超越130亿元的大型企业来讲，1.4亿港元的吃亏其实不算是严峻，仿佛够不成一场风暴。可是据之前猜测，在2003年3月，神州数码的收账款该当是高达16亿群众币。更蹩脚的是，非典的发作和彩屏手机的更新换代，手机的贩卖价钱快速降落，神州数码对市场走势的毛病判定招致库存了大批被市场快裁减的机型。

　　关于2009年开端的这场电脑制作商接连不竭的“削藩”动作，IT界遍及以为，相似的渠道直供协作将会给神州数码等浩瀚传统渠道分销商带来要挟。据估量，此次苏宁和惠普的协作大概会让神州数码丧失近万万群众币。

　　神州数码因而也饱受市场的疑心和质询。以后，迫于功绩上的压力，在IT效劳供给商的幻想和需求分销与体系集成营业供给的高营收理想之间，神州数码的天平逐步偏向了后者。

　　同年的功绩并没有孤负这一大手笔数码印花直喷。2007—2008财年神州数码的IT效劳营业初次完成扭亏为盈的汗青性打破。到最新的2009财年，该营业的连续红利，此中金融行业累计增加69.03%，电信行业累计增加66.14%，明显高于同范畴的行业增加程度。刘宇清暗示，神州数码的IT效劳营业已由前期的“计谋投入期”转为“营业奉献期”了，当前将成为公司次要的红利增加点。

　　9年后的明天，我们固然很难对神州数码能否转型胜利做出精确的判定。但最少能够说，这是一次不同凡响的转型：与许多企业忙于寻觅“没有合作，只要利润”的蓝海差别数码宝物退化静态图，神州数码论述的是别的一种角度——这个蓝海既能够出如今现有主业的边境以外，也能够萌发在财产当中，转型的中心是改动行业的合作形式。

　　面临一个正在变革的市场，神州数码不能不去寻觅更多的能够性。“我们不克不及变得很麻痹，必然要存眷变革的意向。”刘宇清如是说。