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　　这篇文章中，我们分享了刚出炉的 2022 年美国“Marketplace 100”榜单

　　这篇文章中，我们分享了刚出炉的 2022 年美国“Marketplace 100”榜单。起首，我们将跟各人分享一些亮点信息（具体内容将在后文中引见）：

　　本年的“Marketplace 100”榜单上只要两家游戏公司，但它们的表示超凡。两家公司都进入了榜单前 20 名，占一切买卖平台举动的近 10%，这也使游戏行业成为仅次于食物杂货行业以后的第二大行业范畴。

　　要说到在新冠疫情影响下可以连续获益的行业，那就不能不提到游戏行业。2020 年，人们花在游戏上的工夫大幅增长，但出乎预料的是，2021 年仍呈现了连续增加。

　　虽然食物杂货配送平台 Instacart 持续几年位居榜首，但一切买卖平台的停业额已流露出买卖平台在本年和将来的实在状况。下一个 Instacart、Airbnb、Uber 或 Lyft 会是谁？谁又将成为下一代买卖平台巨子？

　　至于这类差别的缘故原由，在某些行业范畴中，买卖平台能够会显现“赢者通吃”大概最少是“赢者获得更多”的场面，这也就决议了这个行业范畴的“蛋糕”是由多家至公司切分仍是由一两家公司享有。当榜单前几名呈现“赢者通吃”型企业时，它就很能够会“吞掉”榜单上其他相似公司的支出！

　　神译局是36氪旗下编译团队，存眷科技、贸易东方购物、职场、糊口等范畴，重点引见外洋的新手艺、新概念、新风向。

　　因为教诲事情者力图协助门生回归疫情前的进修形态，同时还要应对新的举动成绩，西席面临的压力和疲倦也打破汗青新高。这类状况鞭策了 TeachersPayTeachers（初次上榜，排名第 8） 等教诲平台的开展。经由过程这些平台，西席能够将本人的教案分享与出卖给其他偕行，同时还能改进本人的支出。

　　2022 年是我们公布“Marketplace 100”榜单的第三个年初，该榜单次要分享的是美国草创公司和公营公司推出的面向消耗者的 100 大买卖平台的排名。

　　此中一些行业范畴很少呈现供给高度集合的状况，因而难以构成“赢者通吃”的场面，而其他行业范畴能够只是需求更多工夫去开展，或许将来就会呈现应战现有企业的合作敌手。

　　本年一共有 19 家“结业生”（即脱榜的企业，客岁仅为 10 家）。此中，胜利 IPO 的有 5 家，经由过程特别目标收买公司（SPAC）完成上市的有 3 家，被收买的另有 11 家。别的，还呈现了 37 家“重生”（即新上榜的公司），数目较客岁增长了 48%。

　　译者注：买卖平台（Marketplace）指的是任何将商品或效劳的生意单方联络起来并增进买卖的平台，其素质是毗连与拉拢。

　　固然本年的买卖平台举动到达了史无前例的程度，但我们估计 2022 年的买卖平台还将呈现更多的变革和更高的增加。很多曾界说为新科技下的数字买卖平台能够会连续脱榜，与此同时，不竭开展的贸易形式又为下一代买卖平台巨子的呈现缔造了良机。

　　另外一方面，仍在长途办公的消耗者也在测验考试居家用餐新挑选。本年新上榜的企业中，餐饮买卖平台包罗 Goldbelly（排名第 13）、EatStreet（排名第 22）和 CookUnity（排名第 49）。

　　固然 Instacart 持续第二年位居榜首，但也有新的食物饮料买卖平台开端遭到存眷。 跟着一些公司想法用分外补助吸收员工重返办公室、完毕居家办公，餐饮买卖平台显现出了繁华开展的现象。订餐平台 ezCater 的排名上升五位，排在了第 25 名，别的另有两家新上榜的餐饮买卖平台 Fooda 和 LunchDrop。

　　，这是由于消耗者顺应了“新冠疫情反弹”新常态。因为新冠疫苗已完成大范围批量消费，育儿和票务等行业也呈现了较着的苏醒。

　　别的值得一提的是，本年也有很多新上榜企业来自教诲范畴。固然一些黉舍在 2021 年规复了线下讲课，但因为分开黉舍工夫太长，对西席、门生和家长酿成的影响仍在连续。

　　本年的“Marketplace 100”榜单（如上图所示）次要发表的是本年排名靠前的公司和行业范畴，并重点引见了自 2021 年以来每家草创公司的排名变革。

　　在数字化转型赛道的领先规划与连续促进，将有助于保利开展控股在新一轮科技反动和财产变化趋向中受益，连续稳固其地产行业龙头职位。

　　从疫情前与疫情后的变革趋向来看，特别是 2020 年第一季度和第二季度之间的直线型增加，我们如今曾经处于游戏的“新常态”。这类状况最少在一方面是因为封禁断绝而至，在那段期间，游戏的利用率和均匀游戏工夫都呈现了较着上涨。很多消耗者如今曾经与这类游戏成立了十分深沉的联络，普通不会随便抛却游戏。别的值得一提的是，元宇宙也在逐步被群众承受，我们估计游戏消耗还将连续增加。

　　我们发明，跟着不竭的开展，很多买卖平台也不再是一个供给产物列表和买卖渠道的平台。这些“2.0 版本的买卖平台”融入了买家或卖家东西，使其更具吸收力。有的状况下，一方（大概单方）都不得倒霉用平台的付费定阅效劳。

　　与此同时，我们也看到，愈来愈多的买卖平台被其他平台收买。在 2020 年和 2021 年，“Marketplace 100”榜单中大大都“结业生”公司终极都走向了被收买之路，此中很多买卖平台都是被其他买卖平台收买的。

　　2021 年是新冠疫苗接种率大幅提拔的一年。跟着新冠疫苗在美国各地的提高，很多行业范畴的活泼状况都呈现了较着逆转。受新冠疫情影响最严峻的行业范畴逐步规复一般，与此同时，那些因封禁断绝而一起飙升开展的行业范畴则跌回了原点。

　　对此，次要缘故原由在于，愈来愈多的美国消耗者开端承受直播购物的消耗形式，Whatnot 也经由过程转型，将平台商品品类从最后的漫威系列点头公仔 Funko Pops 扩展到买卖卡、球星卡（体育卡）和漫画等品类。Whatnot 的增加是直播带货形式快速开展的标记。已往这一年里，很多人都开端走落发门，回归线下举动，而 Whatnot 的连续增加则表白，不论有无封闭政策与断绝限定，直播购物和小众珍藏都已被群众承受。

　　因为这些公司进步了卖家的多平台办理才能，因而也减弱了“赢者通吃”的场面。有几个行业范畴曾经呈现了如许的案例，包罗打扮行业（卖家能够经由过程 OneShop 或Flyp 等一站式店肆办理平台，实如今 Depop东方购物中国网购平台排行榜、thredUP 和 Poshmark 等购物平台上的一键上架）、拼车行业（司性能够经由过程网约车效劳平台 Mystro 等使用，按照估计得手车资和需务实如今 Uber 和 Lyft 等网约车平台的自在切换），和外卖行业（餐厅能够利用 Otter 和 Deliverect 等定单办理平台，办理和优化 DoorDash、Uber Eats 和 Grubhub等多个外卖平台的产物信息）。这些中心商今朝还处于起步阶段，但下一代的买卖平台势必进一步进步合作力，从而让平台供给商保存下来。

　　榜单前 50 的企业中，没有任何新上榜的食物杂货行业公司。榜单上别的两家食物杂货平台的买卖平台举动只要 Instacart 的 0.1%（以至更少！）。

　　最值得一提的相干案例仍旧来自票务行业。2020 年，“Marketplace 100”榜单上票务行业的 GMV 跌幅超越了 50%。2021 年，票务行业呈现了大范围苏醒，买卖平台举动变革方面在一切榜单行业范畴中排名第一。但平台举动并不是一开端就暴跌：票务买卖平台有近 40% 的举动都归属于第四时度，谁人时分，天下新冠疫苗接种率曾经快靠近 70%。

　　一样，购物范畴的游戏珍藏品也在疫情时期呈现了较着增加，这类增加也仿佛会连续下去。此中有几个身分起到了助力感化。在封禁断绝的影响下，脚色饰演游戏《龙与公开城》（ Dungeons & Dragons）和集换式卡牌游戏《万智牌》（Magic: The Gathering）等桌面游戏（和数字游戏）的贩卖创下汗青新高，这也进一步进步了玩家对游戏卡牌买卖平台 TCGplayer（排名第 12）等平台供给的卡牌珍藏的爱好。

　　本年的“Marketplace 100”榜单排名呈现了极大的变革。起首，客岁的“Marketplace 100”榜单上，脱榜的企业只要 10 家，而本年由于被收买或胜利 IPO 而脱榜的企业（“结业生”）数目创下了新高，共有 19 家，年增加率到达了 80%中国网购平台排行榜。此中，被收买的有 11 家企业，由于“吞并”是各大行业范畴的热点话题，很多公司终极都被其他买卖平台收买。

　　排名升幅第二的买卖平台也来自购物行业。本年在榜单上排名第 54 位的“真人”导购电商平台 Curated中国网购平台排行榜，为消耗者打造出了下一代电商消耗体验。该平台可觉得消耗者在线婚配真人线上专家导购，协助消耗者购置某一种别的商品。这一形式最开端次要触及的是体育活动类商品的选购。

　　食物杂货类就属于不竭显现出“赢者通吃”场面的例子。该行业的供给商今朝只能同时在几个平台上架。因为食物杂货门店需求上架的商品数目无数千条之多，同时还触及到不竭更新库存并完成客户定单配送等成绩，假如在多个平台上架就会呈现林林总总的成绩。

　　这类买卖平台供给的分外代价，超越了买方或卖方经由过程跨平台套利得到的任何代价。出格是在新的消耗趋向驱动下快速增加的行业范畴中，这类经由过程形式立异的企业能够还会发生比今朝更大的影响力。

　　胜利守榜的票务平台中东方购物，SeatGeek（排名第 3）、Viagogo（排名第 6）和 Gametime（排名第 24）都操纵此次苏醒的时机，完成了在榜单排名的大幅跃升。别的，这一范畴也呈现了六家新上榜企业。此中，有几个平台比力惹人瞩目，包罗都会举动体验平台 Fever （排名第 23）和挪动票务平台 Dice（排名第 47）中国网购平台排行榜。

　　比方，游戏开辟商 Epic Games 收买了游戏公司 Bandcamp（客岁排名第 29），二手豪侈品买卖平台 Vestiaire Collective 收买了二手打扮买卖平台 Tradesy（客岁排名第 41），电商平台 Etsy 收买了二手购物平台 Depop（客岁排名第 46），结合办公空间运营商 Industrial 收买了同享办公预订使用 Breather（客岁排名第 100）。客岁，网约车平台 Uber 还收买了酒类配送电商 Drizly 和外卖配送平台Postmates，二手买卖平台 OfferUp 也收买了偕行平台 LetGo。

　　编者案：作为硅谷的出名风谋利构之一， A16Z 以投资了多家大型科技公司而著名。自 2020 年起，该机构每一年都建造了一份“Marketplace 100”榜单，发表了美国草创公司和公营公司推出的面向消耗者的 100 大买卖平台的排名。这篇文章来自编译，文平分享了前不久刚出炉的 2022 年美国“Marketplace 100”榜单有关的信息。

　　本年的榜单中排名第 60 位的在线预订平台 ResortPass 就是云云。该平台供给的次要效劳包罗让白天引力在度假村预订各类体验设备，同时，度假村在利用其软件效劳后也能够向留宿旅客供给更多效劳。别的，排名第 81 位的心思保健效劳商 Headway 也是云云。恰是由于 Headway 为医治师、保险公司和患者之间成立了毗连，使得愈来愈多的医治师开端承受保险行业，从而打仗到了全新的患者群体。

　　固然，并不是一切行业范畴的状况都是云云。以旅游业为例：在 2020 年的“Marketplace 100”榜单中，该范畴排名第一的环球民宿短租平台 Airbnb 的 GMV 仅占榜单一切行业企业 GMV 的 38%。极具合作力的度假租赁平台 Vacasa 也跻身前十。别的，另有一系列帮消耗者预订差别范例留宿的平台也在榜单上，详细包罗房车同享平台 Outdoorsy、房车租赁平台 RVShare 和度假旅店平台 Vacatia等。虽然 Airbnb 和 Vacasa 如今都是上市公司，并且还在不竭开展中，但本年都未上榜，而其合作敌手度假租赁平台 Evolve 却跻身榜单前 20 名。

　　我们 A16Z 公司每月城市打仗几十个处于起步阶段的买卖平台，固然草创公司的买卖平台形式连结着相对较好的开展势头，但我们留意到，贸易形式的开展也显现出了一些新的趋向。

　　本年的榜单中，另有 37 家初次上榜的企业（“重生”），比拟之下，客岁仅为 25 家。新上榜企业的增加，次要也是受高结业率和一部门平台“停学”等影响而鞭策的。至于这一征象的底子缘故原由，次要仍是由于新冠疫情反弹和出格活泼的金融市场的配合感化。

　　其他三个排名升幅较大的企业都来自体验范畴，这也展示出新冠疫情后消耗者在休闲收入方面的变革。旅店及度假村在线预订平台 ResortPass（上升 21 名）能让用户预订平台旅店的泅水池、水疗、健身和其他便当设备效劳。在线票务平台 GameTime（上升 20 名）努力于让用户在体育角逐和音乐会收场前最初一分钟买到门票，而游艇租赁平台 Boatsetter（上升 18 名）次要为消耗者供给的是驾船、风帆和专业冲浪培训等效劳。

　　部门案例中，有些收买是瓜熟蒂落的工作，好比 Etsy 收买 Depop，或是 Industrial 收买 Brether，由于这些平台的营业高度类似，以至互相具有合作性。而其他状况中，一个平台收买另外一个平台，次要则是为了打造新的垂直平台，好比 Epic Games 收买 Bandcamp。

　　育儿类买卖平台也是云云，近 91% 的买卖平台举动都发作在第四时度。因为黉舍讲课在长途和线下之间往返切换，相对不不变，课程软件平台 Sawyer（排名第 53）为孩子们供给了新的进修时机，有线上和线下两种情势的课程和体验供其挑选。跟着线下举动逐步规复一般，在线保母雇佣平台 UrbanSitter（排名第 97）也博得了很多怙恃的喜爱。

　　2020 年头，当我们开端基于 2019 年有关数据建造该系列榜单时，我们底子不晓得将来几年会有几动乱。很多企业因新冠疫情而临时封闭，此中最值得存眷的就是旅游和育儿等范畴的企业。比拟之下，在线教诲和食物杂货配送等行业却迎来了史无前例的活泼顶峰。不管是哪一个行业，总有一种可以让买卖平台连续开展的形式。

　　别的值得一提的是，固然非同质化代币（NFT）买卖平台没有出如今“Marketplace 100”榜单，但

　　固然我们没法获得链上加密买卖相干的信息，但 NFT 倒是 2021 年消耗者买卖平台故事中的主要构成部门。

　　游戏平台 Steam 的开辟商 Valve 在本年的榜单中连结排名第二，而另外一家新上榜的游戏公司 Epic Games 排名则在相对靠前的第 20 名。在这两个平台上，消耗者都能够购置游戏和游戏内道具。

　　固然在差别的买卖平台上，商品价钱能够会略有差别中国网购平台排行榜，但大部门用户在购置食物杂货时，凡是城市挑选为数未几的几家食物杂货物牌。商品供给相比照较集合，和几家大型食物杂货商协作，就可以满意普通消耗者的绝大大都需求。

　　在“赢者获得更多”行业范畴的劣势下，排名第一的食物杂货配送平台 Instacart 多是下一代买卖平台巨子难以逾越的工具。

　　起首，愈来愈多的创业公司开端专注于帮消耗者和企业供给商完成多平台入驻，此中常常都需求触及到在多平台的同步上架与库存办理。

　　据代币数据追踪平台 Dapp Radar，下图是汗青买卖量排名靠前的五个 NFT 买卖平台。NFT 买卖触及多个行业范畴的消耗，详细包罗游戏类、艺术类和购物类。跟着 NFT（和广义上的加密代币）愈来愈同等于“会见通行证”，大概能为差别社区和体验类举动供给相干身份考证信息，我们估计将来几年 NFT 也会出如今票务和教诲范畴。

　　那末，其他行业范畴中，能否又存在“赢者通吃”的场面？哪一个行业范畴有时机呈现下一个 Instacart ？下图中，这 7 家企业都是本年榜单上相干行业有时机独一上榜的企业中国网购平台排行榜，它们别离是：在线婚嫁礼物选购平台 Zola、在线批发平台 Faire、礼物卡买卖平台 Raise、大麻配送平台 Eaze、定制名流视频平台 Cameo、无版权音乐定阅平台 Artlist，和二手家具买卖平台 AptDeco。

　　按照买卖平台举动的增加来权衡，本年增加最快的几家公司都来自票务行业。跟着新冠疫苗在天下的大范围消费与提高，封禁步伐逐步铺开，消耗者开端捉住时机参与各类体育赛事、音乐会和艺术节举动。Dice、Tixr、Fever、TodayTix 和 TickPick 等票务买卖平台都是初次上榜，而 ViaGoGo 和 SeatGeek 这两家票务公司都跻身榜单前五。

　　本年，即使排名办法有所变革，也有一家公司在榜单上的排名升幅十分较着。在本年的榜单中，二手潮品直播购物平台 Whatnot 创下了有史以来的最大年度榜单排名跃升。它从客岁在榜单上的第 99 名跃升至本年的第 26 名，涨幅是榜单上其他排名上涨企业的三倍之多。Whatnot 持续第二年景为榜单中排名升幅最大的公司。

　　固然如今断言还为时过早，但 2021 年呈现了值得存眷的四个行业范畴：票务和体验；电商购物；游戏；和疾速增加的 Web3 买卖平台。

　　除桌面游戏以外，在家断绝时期，消耗者也偶然间从头收拾整顿其更普遍的藏品宝库。很多人都开端在二手潮品直播购物平台 Whatnot 等平台长进行买卖，这些平台也是封禁断绝时期文娱的滥觞。这也催生了新一代珍藏品买卖商，就算疫情完毕后，他们能够也不会舍弃这项新的喜好。

　　门生方面，门生进修平台 Preply 和 Studypool 也是初次上榜，这偕行平台都能为门生供给付费在线家教效劳。

　　新冠疫苗接种率（浅蓝色线）与买卖平台举动的干系。此中，浅绿色线代表的是票务行业的买卖平台举动，紫色线代表的是育儿行业的买卖平台举动。

　　。代币数据追踪平台 Dapp Radar 有关 NFT 买卖平台买卖总量的数据显现，出名 NFT 买卖平台 OpenSea 以 235 亿美圆的汗青买卖量占有首位。

　　译者注：买卖平台举动（Marketplace activity）包罗总商品买卖额（GMV）、使用法式的月活泼用户人数（MAU），和平台网站流量。

　　本年新上榜的企业中，有三分之一都来自票务和食物饮料行业。在这些行业范畴中，排名最高的新上榜企业有两家：排名第 11 的游览和体验平台 Peek，和排名第 13 的天下食物电子商务平台 Goldbelly。