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　　今年全球二手生意赛道格外火热

　　今年全球二手生意赛道格外火热。美国二手电商Poshmark和ThredUp先后上市；6月美国电商平台Etsy（市值235亿美金）花16亿美金买下英国二手电商平台Depop；美国版得物StockX在二次股票发售中融资1.95亿美金并发行价值6000万美金的E-1系列新股。

　　根据Etsy分析，全球二手生意的市场规模将于2024年突破640亿美金，Depop在该赛道中格外突出——其90%的用户年龄低于26岁，是Etsy看中的Z世代消费者，这群消费者在2020年为Depop贡献了7000万美金营收，创造了100%的增长。

　　经历多年发展，美国二手电商市场已进入收获阶段。而国内二手电商赛道方兴未艾。我们从Depop的发展历程、商业模式和用户画像角度分析，希望能给国内的二手电商平台一点启示。

　　不玩直播带货和疯狂补贴，这个购物APP照样成功突围；拥有超过1600万名用户，售出了价值超过5亿美元的商品，但是30岁以上的人基本不认识它；最近购物的图片高清，它还将自己以16亿美元的身价卖给了美国电子商务公司 Etsy。

　　或许你已经是国内的闲鱼、转转上的资深用户，对Depop的存在不以为然。不过，Depop的玩法可花哨多了：它融合了Instagram和eBay特色，是成功由社区驱动的电商之一，也正因如此，该平台聚集了大量的千禧一代和Z世代用户，这也是 Etsy最垂涎它的地方。

　　博主Leo穿戴着自己的私人衣物，精美的个人照片发布在Instagram上，然后将衣物放在Depop上出售

　　Depop由Simon Beckerman2011年于英国伦敦创立，约有90%的Depop活跃用户是26岁以下的年轻人。Etsy 表示，收购该平台意味着公司将“Z世代消费者的专卖之家”纳入麾下。

　　在Depop上，任何人都可以建立自己的二手物品小商店，上面的卖家既有许多知名时尚博主，也有未成年店主。这个平台汇集了超过2100万造型师、设计师中国购物网站排行榜、艺术家、收藏家和古董卖家等，有着多元丰富的时尚产品选择。

　　而且Depop的商店设计采用了与ins非常接近的界面风格，走清爽简洁的路线。从限量单品到复古单品，从备受喜爱的新鲜设计到独一无二的小众设计，卖家们可以在上面分享自己的风格，且大多以自己为模特中国购物网站排行榜，在自家的卧室中国购物网站排行榜、客厅拍摄二手服饰的图片。它的产品搜索菜单分类也做得非常细致购物网页，包括品类、品牌、价格预算和尺寸，用户可以快速找到心仪物品。Depop的用户体验度很高。

　　最重要的是，Depop给这种交易体验中加入了社交元素。“有目的性的购物”和“无目的性的社交”在这里碰撞出新的火花。

　　与一般的网购店铺相比，Depop主张社交式购物，强调卖家与买家之间的情感链接。说得再通俗些，在Depop营造的二手交易市场中，消费者的购物动机，一方面来自对产品的需求，另一方面则是出于对店主的信任和喜爱。

　　因此，Depop的设计参考了Instagram，卖家亲自打理自己的账户，分享自己的真实生活，顺便带货。平台鼓励卖家积极与消费者互动，用心经营粉丝群，与之建立信任关系。这样的主张日本网购二手平台，获得了在Instagram、TikTok、YouTube等平台上积累了一定粉丝、想要直接带货的网红们的青睐。

　　Depop还有更长远的愿景。创始人兼CEOMaria Raga曾表示，希望这个平台能让年轻人创建自己的个人品牌，打造新一代的青少年企业家。

　　因为许多卖家为了彰显个性、突显与众不同，还会重新设计自己的二手服饰。例如，在 Depop 上，你可以买到用运动鞋重新设计的上衣，或者由编织在一起的糖果包装纸制成的钱包等等。

　　考虑到Z世代人群几乎是时尚界的必争之地，Depop的用户群确实令人羡慕。这离不开Depop团队对这个群体的准确观察日本网购二手平台。

　　“下一代年轻消费者想要体验时尚行业过去所稀缺的服务。他们想要真实感，并定义自己的时尚趋势。他们会受到真实人物的影响。他们想要选择和个性化。同时，他们希望减少浪费。Depop 旨在满足这些不断变化的需求。我们的存在是为了让下一代改变时尚……在过去的 18 个月里，我们在美国的增长几乎完全是由 Depop 上的创意年轻人社区推动。”Maria Raga 曾肯定地说道。

　　事实上，振兴了二手服装市场的Depop，还被誉为快时尚服装的“解毒剂”。而快时尚这几年已经因为浪费主义、同质化严重等问题颇受诟病，部分品牌还可以称作江河日下购物的图片高清。

　　不仅仅是追求时尚的年轻群体，环保爱好者也能被它打动。正如Depop 所表示的，自己的使命是建立一个“社区驱动的时尚生态系统，它对地球更友善，对人们更友善。”

　　不得不承认，Depop确实太符合当前的时尚叙事：既迎合年轻人“自我定义时尚”的主人翁意识，也让他们的衣橱变得更可持续。

　　自推出以来，Depop在2019年底达到5亿美元GMV。现在，几乎每天有140000件商品在平台上进行展示。

　　Depop的表现，帮助其持续获得了投资者的关注。在过去的几年中，该公司筹集了超过1亿美元的资金，最新一开融资是由General Atlantic于2019年6月领投的6200万美元C轮融资。

　　从旧货店的早期发展而来，二手交易是一种非常古老的存在，只不过这种交易活动长期处于线下，且往往与清贫困苦的生活状态这种标签所绑定。

　　直到当代电子商务的崛起和环保观念的普及——前者提供了更好的交易体验，后者则从观念上把旧的标签撕了下来，以环保和可持续的概念取而代之——二手市场终于又有了新的生命力。

　　与此同时，对于千禧一代和Z世代的消费者而言，他们已经比上一辈人更有包容性也更积极，能够认可那些具有生态意识的商品和公司，如Depop所观察到的，他们想要消费更“不同”、更个性化的东西，且不像老一辈认为旧货不好。

　　这些外部大环境的变化，让二手电商有机会成为一个蓬勃发展的全球业务，各种形式、定位的新兴二手平台如雨后春笋般涌现。

　　除了Depop，全球市场还有如Thredup、Poshmark、Grailed这样的二手电商平台。其中，Grailed主打二手奢侈男装交易；成立于2011年的Poshmark和成立于2009年的ThredUp，则都被认为是“美版闲鱼”中国购物网站排行榜。目前美国每十位女性中就有一位是Thredup的用户。

　　和诸如eBay这样的第一代二手电商平台相比，Depop、Poshmark和ThredUp这些“数字原生”的二手电商最大的不同，在于加入了社交体验这种强大元素。例如，在新冠爆发之前，Poshmark就推出了为卖家举办的面对面聚会，它还为其应用添加了类似于Instagram和Snapchat的Stories 功能。

　　对于这些新涌现的二手电商平台，Kantar Consulting的高级服装分析师Tiffany Hogan表示：“他们显然是在面向年轻的、时尚前卫的受众营销，这些年轻人不仅关注价格，更注重价值。”

　　这些新一代的二手电商平台已经达成共识：用户体验和多渠道社区将是取得成功的重要因素日本网购二手平台。Depop已经强有力地证明了这一点。

　　无独有偶的是，这个夏天，国内的二手交易电商平台同样捷报频传，资本开始加码二手电商赛道：6月17日，转转集团宣布完成1亿美金D1轮融资，小米领投，加上此前宣布的C轮3.9亿美金融资，以及转转旗下to B交易平台采货侠的融资，转转集团过去半年的总融资额已近5.5亿美金。

　　而主打二手奢侈品交易的“胖虎”，也公布完成5000万美元C轮融资，由星纳赫资本和ATM Capital联合领投。

　　目前，垂直面向二手奢侈品交易的国内玩家，主要有胖虎、红布林、妃鱼等。而转转和闲鱼的定位则更综合一些，尤其闲鱼站在巨人的肩膀上、背靠淘宝的庞大流量池，使得闲鱼和转转占去国内二手市场90%的市场份额。但国内二手电商整体仍然停留在利用低价吸引锚定用户的阶段购物的图片高清，尚不如海外公司那样百花齐放购物网页。

　　当然，随着资金的到位以及二手行业受到更多关注购物的图片高清，相信国内二手电商平台会迎来新的成长阶段。或许用不了多久，本土市场上也会有诸如Depop这样的亮眼存在出现购物的图片高清购物的图片高清中国购物网站排行榜。