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　　日本市场有两个特点，一个是“最新”，一个是“最近”，这两个方向是日本站非常独特的优势。最新是相当于欧洲、美国这些市场，日本在14年年底开始向中国卖家开放，在整个激烈的竞争中稍微比较缓和。最近东方购物b十商城，是日本一个非常好的条件，和中国的时差只有一个1小时，在物流配送的时候，运费非常低。

　　日本的市场怎么样？其实跟美国和欧洲有一点差异，因为日本的人口1亿多，相对中美印度这样的人口大国而言要差很多。但日本整体的网络覆盖是非常高的，从2000年起网络覆盖率是稳步上升的东方购物下载安装，在2014年底覆盖率已经达到83%。跨境电商还在飞速发展的今天，这些都是我们中国卖家可以期待的。

　　这些产品，中国的主要竞争对手来自亚洲国家和地区（如越南、泰国、省）以及意大利、美国等国家。

　　2017年购物平台，亚马逊被誉为是日本最受客户信任的电商平台，远远超过了日本乐天、雅虎等本土知名电商平台。亚马逊在日本电商平台PC端的浏览量也位居第一，足以显示其所拥有的巨大消费人群和浏览量。

　　在亚马逊的所有站点中，日本站的搜索流量排名靠前购物平台，在日本的所有零售网站中，亚马逊可以触及的受众是最多的。日本站当前卖家较少，竞争不激烈。在众多的运营技巧中，最牛的技巧恐怕就是这个产品只有你一个卖家，而日本站当前几乎是这样，很多产品卖家少，竞争热度小，几乎不需要太多的推广就可以有不错的销量。

　　据悉购物平台，目前日本人口1.3亿，每天独立IP访问亚马逊达4000万，流量相当于德国，是美国的1/4。

　　日本的电商经济发展也是非常稳定的，据数据显示，预计到2022年东方购物下载安装，日本电商市场价值将超过1130亿美元。

　　日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费1156美金，这说明日本人的网购能力很强，网购经验比很丰富。

　　高复购率：日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。

　　留评率高：这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。

　　节日消费热情高：重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮东方购物b十商城。

　　中国与日本有着多年的贸易合作伙伴关系，并且中国是日本的第一进口国，良好的贸易基础，使得中国商品在日本市场上有着较高的认知度、接受度购物单词怎么写、依赖度购物单词怎么写，以及较好的用户基础。日本站运营的另一个好处是物流成本低，物流时效快。物流成本一直是大部分卖家最心痛的地方，快递、空运发往欧美各国，运费成本几乎可以占到整个销售收入的三成左右，而如果采用海运，其发货时效又太过漫长东方购物b十商城，虽然降低了成本，却同样占压了很多的资金，但日本站就不同，发往日本的货物，因为是一衣带水的邻邦，快递空运费用都非常便宜，大大降低了整个成本，而且发货时效快，再加上当前卖家较少，基本上不爆仓，三五天的发货和上架时效可以减少备货库存，极大的加快了资金周转率，对于卖家来说，这些都是绝对的好消息。

　　中国与日本临近的地缘关系，使得中国企业出口到日本的成本相对较低，包括服务、物流的速度，都有得天独厚的条件。

　　每年7月份的Prime会员日的促销和黑五促销、每个月一周的亚马逊促销日也都在落地日本。中国卖家参加这些促销活动，由于临近的地缘优势东方购物b十商城，在头程物流上、及时备仓补货等方面，都比较灵活与迅速购物单词怎么写。

　　亚马逊FBA在日本覆盖度非常高，90%地区可以实现当日达，在日本具有非常强的优势，很多产品是可以做到4小时送达用户，使得亚马逊中国卖家能够为消费者提供更好的购物体验。

　　亚马逊为中国卖家推出“亚马逊客户服务”项目，该项目365天、24小时提供中、日双语客服，为中国卖家处理消费者的客服需求，这种模式直接降低了卖家进入日本市场时的门槛。目前亚马逊针对中国卖家开通了全中文的注册界面和操作后台，语言问题是可以解决的。而且最近日本站有活动，平台费首月只需要0.6元，可以看出2018年亚马逊对于日本站的扶持力度。

　　亚马逊跟日本亚马逊团队深度合作，会持续给中国卖家解读亚马逊在日本站的一些潜力类目，分析各个类目的季节性优势，挖掘“黑马”品类。

　　日本站热销商品定制化推送、Z划算(best deal)等促销活动，和亚马逊物流升仓绿色通道等，来激励卖家的选品和曝光，这些方面会越来越多地给予对中国卖家的支持。

　　2014年，亚马逊日本站正式邀请中国卖家开店，与欧美这些成熟的亚马逊市场相比，对中国卖家来说日本算是一个新市场，在竞争方面，没有亚马逊欧美站点那么大；

　　从品类上看日本这个消费市场，时尚品类占据最大的市场份额，占比19%；其次是消费电子品类购物平台，市场份额占比18%；第三是家居用品类，市场份额占比17%。

　　值得注意的是，家具用品中的家具类如沙发、椅子、桌子等，欧美国家做得更好，因为根据日本人的生活习惯可知，日本人在家中一般是席地跪坐，桌子也是选择小型的桌子为主。

　　电子类产品包括电脑、电子电器、摄影摄像产品、电子办公用品、无线电子产品、乐器等等购物平台，中国深圳的华强北就是这品类的聚集地。

　　日本电商市场销售排名前三的商品品类分别是时尚、消费电子和家居用品品类。其中，来自中国卖家出售的箱包、收纳整理袋、中小饰品及小家电等商品在日本电商市场占据了一定份额。

　　亚马逊中国副总裁宋晓俊认为，中日两国健康良好的贸易关系，为中国卖家拓展日本市场提供稳定基础；日本是全球第三大经济体，互联网覆盖率达到94%；日本电商产业处于发展阶段，2016年同比上年增长9.9%。“中国卖家启航日本市场优势得天独厚，比如品类对口准、物流距离近也造成运营成本低。” 宋晓俊称，“近几年来中国卖家在日本站的业务发展势头良好，卖家数量逐年攀升。与日本一衣带水的地缘关系让中国卖家在贸易运营和物流成本方面享有得天独厚的便利。”

　　同时日本卖家也具备品牌忠诚度高、复购率高、退货率低等特性，所以中国卖家想要进军日本市场，一定要找准“脉搏”，例如产自中国的收纳盒、小饰品、美容仪器等商品，在日本大有市场，“一方面中国商品确实有价格优势，另一方面随着中国品牌的崛起，比如消费电子品类等产品质量也显著提供，中国商品在日本是可以做到畅销的。”

　　日本消费者对产品品质的要求已经到了严苛的程度，非常注重工艺问题，产品一些很细致的毛病都会挑出来，质量不好的产品在日本站基本做不了。

　　日本消费者购买行为很受季节和天气环境的影响。比如日本常有地震情况，消费者很习惯购买电筒等应急设备；受梅雨季节影响，也很习惯购买雨具。再一个就是节日非常多，卖家可以针对季节和节日做出选品分析。

　　日本非常的喜欢本土产品，对于自己本国的模特也会更有好感。商品页面使用亚裔模特会更吸引购买；对于产品功能性较强的商品，包装也最好是有日语说明，因为日本人的英语普遍不太好。

　　据日本专利厅的统计结果，2017年度，日本收到来自中国的商标申请件数为8464件，是2014年的5倍多。收到来自美国的商标申请件数为8789件。中美两国在日本的商标申请差距正在越缩越小。日媒甚至有分析认为，2018年度，中美两国的申请件数可能发生逆转。

　　在日本的法律中，商标是指通过人的知觉能够识别的文字、图形、符号、立体性状、色彩或者它们的结合等。日本注册的商标权有效期是自注册日起的10年以内，此后每10年一延续，可以无限次延续。

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