服务是什么行业服务的三个基本层次服务范围的概念

　　答：感激您的发问

　　答：感激您的发问。公司凌云效劳是以云原生、云架构等为次要手艺特性的企业信息化效劳，包罗云宁静、云毗连、边沿云计较、云使用等软件界说类效劳。此中云宁静指SASE效劳，陈述期内公司公布自研凌云SASE系列产物与效劳，将收集宁静和收集边沿效劳交融到一体，经由过程云效劳的方法停止托付；云毗连次要指依托公司凌云SD-WAN产物与效劳，聚焦于企业云上云下资本互联、云间资本互联等场景，可无缝整合私有云和私有云，便利快速布置和办理，完成低本钱、低提早、高可用性的云资本会见和云间信息传输；边沿云计较是公司依托全地区的主干网资本及抢先的收集效劳才能，基于国表里云计较先辈手艺打造南凌边沿计较平台，并分离内部收集资本、手艺研发才能、和计划处理经历，为客户供给云网深度交融的混淆、异构、丰硕的边沿计较资本和效劳。云使用是满意客户需求的营业使用云化，布置于公司云计较平台，低落客户本钱，同时满意低时延，高牢靠等请求。今朝已布置云WiFi、云灾备等一系列云使用。

　　答：感激您的发问。公司供给的凌网效劳，基于公司自立建立的MPLS主干网，在不变性、宁静性和可控性方面更具劣势，合用于对收集不变性和宁静性请求较高的使用处景，可别离为企业供给基于成熟手艺的IP-VPN假造公用网效劳、企业级互联网效劳及收集根底设备托管效劳及其他效劳等一系列企业公用收集效劳。凌网效劳根据客户对效劳产物范例、收集带宽和组网方法的定制化需求，为客户供给“一站式”企业组网和互联网效劳。

　　答：感激您的发问。公司生态奇迹部次要是经由过程与运营商和行业出名协作同伴的普遍对接，阐扬各方品牌、手艺和客户资本的劣势，以综合处理计划的新形状配合效劳企业数字化转型晋级。目宿世态协作的形式曾经开端发生支出，但支出较小。

　　答：感激您的发问。公司2023年毛利率为32.1%，相较于客岁下跌13.8%。次要是因为第一，因为受经济大情况影响，下旅客户营业膨胀和降本请求较着，关于以专线为根底的IP-VPN假造公用网需求削减，公司凌网效劳支出有必然水平的降落；别的，公司新建的外洋收集节点今朝承载的营业量暂未到达幻想形态，以上两种缘故原由形成凌网效劳毛利率降落。第二，凌云效劳的毛利率较高，但今朝凌云效劳在公司团体营收的占比还比力小。 第三，2023年，在之前三年中弃捐的数字化工程项目连续完工，公司2023年纪字化工程支出增加较快，但数字化工程毛利率低。 此三种缘故原由，形成公司2023年毛利率降落。跟着公司凌云效劳支出占比逐步扩展，毛利率降落的状况将获得改进。

　　答：感激您的发问。公司团体毛利率为32.1%，相较客岁降落4.42%。毛利率的颠簸次要受数字化工程营业影响。 在公司三大营业中，凌云效劳的毛利率整体保持在45%以上，2023年公司凌云效劳毛利率为49.8%，相较客岁增加3.6%。 凌网效劳方面，2023年毛利率为32.67%，相较客岁降落5.48%。因为受经济大情况影响，下旅客户营业膨胀和降本请求较着，关于以专线为根底的IP-VPN假造公用网需求削减，公司凌网效劳支出有必然水平的降落；别的，公司新建的外洋收集节点今朝承载的营业量暂未到达幻想形态，以上两种缘故原由形成凌网效劳毛利率降落。公司今朝曾经开端动手优化主干网本钱，并进步公司凌网效劳在国际市场的合作力，开辟外洋营业市场，勤奋提拔凌网效劳的支出与毛利率程度。 数字化工程方面，公司2023年毛利率为12.55%，相较客岁降落2.92%。公司2023年纪字化工程支出增加较快效劳范畴的观点，但数字化工程毛利率较低。今朝，公司已增强数字化工程项目管控，夺取进步数字化工程的利润空间。

　　答：感激您的发问。公司近三年以来的研发用度状况以下：2021年研发用度5,243.60万元，同比上涨57.45%；2022年研发用度5,555.32万元，同比上涨5.94%；2023年研发用度5,807.14万元，同比上涨4.52%。公司研发用度自2021年起大幅增长，尔后保持在相对不变的程度，次要因为公司2021年开端建立研讨院，录用鲁子奕博士为研讨院院长，打造以专家为中心的研发团队，会萃了一批高程度的研发职员，该团队努力于手艺研发的打破与立异，于2021年7月公布自研SD-WAN产物，并连续更新迭代，自此公司自研才能的缺口被补足。 2023年，公司公布了自研的凌云SASE产物与效劳。凌云SASE供给三种次要的处理计划，可笼盖企业在数字经济时期下一样平常运营中所面临的一切收集和宁静利用处景。企业能够按照其特定的需乞降状况，挑选购置此中一个或多个场景的处理计划，以构建契合其需求的完好的收集和宁静架构。 第一，云原生宁静指在云化的收集节点上完成的宁静功用。第二，客户站点宁静指在客户企业内部布置具有宁静功用的硬件装备，用于办理和庇护企业内部收集的宁静。第三，零信赖接入指针对客户终端装备上的使用法式停止宁静防护的步伐。公司研发的凌云星连，是一款可自力利用的零信赖使用法式，是企业收集宁静的枢纽构成部门。

　　答：感激您的发问。2023年，受经济大情况影响，下旅客户营业膨胀，招致存量客户支出较往年有所降落。跟着公司不竭研讨并推出立异性的产物和处理计划，期望能进一步进步存量客户的贩卖支出程度。

　　已有9家主力机构表露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计923.84万股，占畅通A股11.70%

　　南凌科技300921）4月29日公布投资者干系举动记载表，公司于2024年4月26日承受7家机构调研，机构范例为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者干系举动次要内容引见：

　　答：感激您的发问。公司2023年研发用度5,807.14万元，同比上年增长4.53%。公司对峙以立异驱动开展，不竭完美研发系统，提拔研发才能，构成具有自立常识产权的中心手艺合作力。 将来，公司也将适应市场需求，不竭迭代晋级现有自研产物、研发新产物，满意企业客户的需求。研发用度会按照公司营业的开展变革状况而有所变革。

　　答：感激您的发问。在Gartner最新公布的《2023收集手艺成熟度曲线》陈述中以为，SASE手艺曾经开端走出最后的手艺炒作期，将逐渐迈向新一轮的适用落地阶段。而比拟开放型SASE计划，单一供给商的SASE计划夸大了由统一家公司供给一切须要的SASE组件，从而简化了布置、办理和操纵流程，这与从差别供给商处购置、整合SASE组件的计划流程构成了明显的比照。单一供给商的SASE计划不只低落了庞大性，还会明显提拔计划使用的服从。今朝在海内，以自建收集+自研产物供给效劳的SASE单一供给商还十分少，南凌科技是此中较为抢先的效劳商之一。公司的合作劣势次要体如今几方面：第一，公司曾经布置了笼盖环球经济活泼地域、中国“一带一起”沿线次要国度的主干收集，而且收集节点还在不竭建立傍边。我们的主干收集笼盖范畴广，可以满意客户在环球范畴内的收集宁静需求，为客户供给同一的宁静会见体验。第二，公司接纳自研开辟的SASE软硬件产物展开效劳，能够按照客户的详细需乞降营业场景停止定制化开辟，供给愈加本性化的处理计划。在多年的收集效劳经历根底上，我们还将不竭停止手艺立异和优化，连结在行业的抢先职位，为客户供给最新、最优良的SASE处理计划。第三，公司具有二十余年为终端客户供给收集手艺效劳的经历与气力，关于客户的需乞降行业特性有着深化的理解，可以更好地为客户量身定制SASE处理计划。我们可以为客户供给团体的收集宁静处理计划，包罗收集设想、布置、办理和优化等多个环节，为客户供给一站式的效劳体验。同时我们的手艺团队，可以供给高品格的效劳撑持，确保客户的收集宁静运转不变和牢靠。以上都是我们的劣势。

　　答：感激您的发问。公司自2020年末上市以来，受国表里大情况影响，停业支出有高低颠簸的状况呈现，但整体保持上涨的程度。公司2020年营收4.95亿，2021年营收5.77亿，2022年5.67亿，2023年6.04亿，四年复合增加率为5.09%。公司主停业务存在两种差别的支出确认方法，1）公司凌网效劳及凌云效劳次要以云托付、定阅式的方法停止托付，公司在条约商定效劳期内每个月按牢固金额确认支出，因而不存在较着的时节性颠簸效劳范畴的观点。 2）公司数字化工程营业按照项目范围、庞大水平的差别，单个项目标签约金额差别较大；同时，其确认支出的方法是按照条约商定，当项目完成施行并经客户验收及格，获得客户的竣工验收单后确认支出。因为这几年大情况身分影响，数字化工程面对工期耽误的场面，形成数字化工程支出颠簸，因而动员公司团体营收的颠簸。

　　答：感激您的发问。2024年第一季度效劳范畴的观点，公司停业支出1,713.96万元，同比增长22.83%，归母净利润121.17万元，同比降落86.54%。净利润的下跌的次要缘故原由是停业本钱和用度的降低。第一，相较上年同期，公司2024年第一季度数字化工程支出增加幅度大，但数字化工程本钱高，毛利率低。第二，是公司主干收集本钱上升，按照2023年度陈述显现，公司已在环球建成收集节点76个，与客岁同期比拟新增节点9个，节点地位触及海内23个省、直辖市、自治区的37个都会及中国大陆之外13个国度和地域，此中新增的节点次要位于外洋。因为外洋营业的贸易形式和大陆地域存在较大差别，短时间内还未发生较着支出。第三，公司今朝在扩大开展期效劳的三个根本条理，各项用度投入也连续保持在较高程度。

　　答：感激您的发问。2023年度，公司停业总支出为6.04亿元。此中，主停业务支出占比达97%以上，中心营业不变。公司营业包罗凌网效劳、凌云效劳、数字化工程及其他效劳。公司凌网效劳完成停业支出37,661.71万元，较客岁同期削减4.37%；凌云效劳完成停业支出13,116.60万元，较客岁同期增加3.57%；数字化工程完成停业支出7,854.15万元，较客岁同期增加107.96%； 其他营业支出1,738.53万元，较客岁同期增加69.91%。

　　答：感激您的发问。公司供给的凌网效劳，基于公司自立建立的MPLS主干网，在不变性、宁静性和可控性方面更具劣势，合用于对收集不变性和宁静性请求较高的使用处景，可别离为企业供给基于成熟手艺的IP-VPN假造公用网效劳、企业级互联网效劳及收集根底设备托管效劳及其他效劳等一系列企业公用收集效劳。陈述期内，因为经济大情况影响，下旅客户营业膨胀和降本请求较着，关于以专线为根底的IP-VPN假造公用网需求削减，因而招致公司凌网效劳营收降落。

　　答：感激您的发问。2023，公司引进了行业内资深专家团队，建立了生态奇迹部，基于“算网交融、自立可控、宁静可托、专属效劳”的团体劣势，主动促进与根底电信运营商、数据中间效劳商、云效劳商在算网一体和网安交融范畴的互利协作。经由过程与运营商和行业出名协作同伴的普遍对接，加快构建南凌科技新的生态协作贩卖系统，阐扬各方品牌、手艺和客户资本的劣势，促进公司产物效劳的更广笼盖和更深切入，以综合处理计划的新形状配合效劳企业数字化转型晋级。 停止本陈述表露日，公司曾经与中国联通、中国电信、中国挪动签署了11项协作和谈，协作内容涵盖SASE宁静组网、收集与宁静交融效劳和跨境电商综合处理计划等。今朝，公司的凌云SASE产物已上架中国联通团体宁静云市场，并与中国电信、中国联通签署国际SD-WAN协作同伴和谈。2024年1月，公司在某根底电信运营商省公司SASE宁静组网集采项目中胜利中标，代表了公司自立研发的SASE产物已充实得到电信行业承认，为面向大型央国企客户供给效劳打下根底效劳范畴的观点。公司还与其他15家行业协作同伴告竣了市场结合拓展和谈，包罗海内抢先的宁静厂商，和出名云计较效劳商、数据中间效劳商。

　　答：感激您的发问。请参考公司年度陈述中表露的境外埠区支出状况，今朝境外埠区的支出还没有发生较着变革。

　　近期的均匀本钱为18.89元。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司运营情况尚可，临时未得到大都机构的明显认同，后续可持续存眷。

　　答：感激您的发问。营业与效劳方面，公司2024年将连续加大产研投入，不竭提拔公司“云智网安”交融效劳才能；市场拓展方面，公司将依托生态奇迹部，与根底电信运营商、数据中间效劳商、云效劳商普遍协作，打造“算网交融、宁静可托、自立可控、专属效劳”的新型产物和特征效劳，面向石油化工、机器制作、交通物流、银行证券等重点行业，与中国联通、中国电信、中国挪动等根底电信运营商配合开辟政企客户和天下500强企业，片面到场数字中国建立；外洋市场方面，2024年将是公司拓展外洋营业的枢纽一年，在公司近两年连续不竭的投入下，公司将增强外洋团队的功绩督导，经由过程不竭优化和拓展外洋根底设备与效劳才能，与外洋协作同伴合作无懈，逐渐拓展外洋市场笼盖面，获得更多立异手艺和贸易时机。除此以外，在内部办理方面，公司也将经由过程多种方法，优化构造架构，提拔职员服从，并提拔收集资本操纵率，做到降本增效。

　　答：感激您的发问。今朝从市场反应来看，外资企业和中外合伙企业的SASE项目落地较快，次要由于SASE这类新手艺曾经在外洋获得了普遍使用；别的中小型企业客户也较多，次要由于SASE效劳交融了收集毗连与收集宁静、数据宁静的功用，且按月付费，大大节流了中小型企业在IT装备及职员方面的投入。

　　答：感激您的发问效劳的三个根本条理。跟着企业数字化转型的深化，企业的收集宁静鸿沟较之前曾经发作了较大改动，从前企业表里和企业外网（互联网）的断绝较强，表里网之间的数据交互较少，企业的收集效劳器及相干根底设备凡是布置在当地，市场上支流的宁静效劳商次要为企业供给宁静装备，也将宁静装备布置在接近收集根底设备的当地。跟着企业展开片面的数字化转型，企业收集宁静性需求、挪动办公和长途会见、云效劳等需求愈来愈遍及，传统的当地宁静装备的才能开端左支右绌，企业对云化的宁静需求（即SASE的需求）也随之增长效劳范畴的观点。 与传统的宁静效劳商差别，南凌科技的凌云SASE效劳是将收集宁静和收集边沿效劳交融到一体，经由过程云效劳的方法停止托付，经由过程构建“云+网+宁静”的数字化处理计划矩阵，为数字化企业供给智能、宁静、牢靠的云网安交融产物与效劳。公司是行业内少数能针对客户在行业、范围、构造构造等多样化特性，依托公司自研手艺与产物为客户供给契合实在践需求的定制化开辟的手艺效劳商之一。凌云SASE将收集宁静功用从传统的当地装备机房转移到边沿云平台，供给边沿庇护、同一战略办理等功用，消弭了传统收集架构中的庞大性和碎片化，简化了收集和宁静办理；同时，凌云SASE的灵敏性、可扩大性和弹性，可以按照企业需求快速调解和扩大收集和宁静效劳，契合数字经济下愈来愈多的云架构、挪动办公和环球收集情况的开展趋向。

　　答：感激您的发问。公司近三年贩卖用度别离为：2021年为5,142.98万元，2022年为6,244.83万元，2023年为6,606.51万元。次要有几方面的缘故原由：第一，公司不断在组建外洋团队，拓展外洋营业，外洋团队贩卖用度较高；第二，2023年，公司组建了生态奇迹部，与根底电信运营商、数据中间效劳商、云效劳商普遍协作，配合主动探究前沿手艺，展开产物、效劳及贸易形式立异等方面的计谋协作；第三，2022年、2023年海表里职员活动逐步规复，贩卖团队主动展开营业，商务差率费有所上涨。此三种缘故原由，形成公司近三年贩卖用度增长幅度较大。因为外洋营业贸易形式与海内营业有所差别，今朝还未发生较着支出，但公司已在外洋13个国度和地域自建收集节点，同时与66家外洋运营商或机组成立了协作，完成收集资本的环球笼盖。生态协作展开工夫固然较短，也曾经获得必然的阶段性功效。今朝，公司的凌云SASE产物已上架中国联通团体宁静云市场，并与中国电信、中国联通签署国际SD-WAN协作同伴和谈。2024年1月，公司在某根底电信运营商省公司SASE宁静组网集采项目中胜利中标，代表了公司自立研发的SASE产物已充实得到电信行业承认，为面向大型国央企客户供给效劳打下根底。跟着公司外洋营业、生态协作的深化展开，信赖公司营业开展会愈来愈好。

　　答：感激您的发问。颠末二十多年的开展，公司曾经成了云网效劳范畴的出名品牌。公司不只是国度首批颁布天下跨地域因特网假造专收集运营效劳答应证的两家公司之一，同时也是IPVPN手艺效劳细分范畴第一家A股上市企业。公司营业的正当合规性、收集品格与效劳才能获得行业羁系机构与客户的分歧承认效劳范畴的观点。今朝，公司也凭仗基于自研产物与手艺的环球SASE效劳，在偕行业中脱颖而出。公司在与客户深度协作的过程当中成立了高度的互相认同感，持续多年得到客户的承认，在网客户效劳的客户包罗环球出名批发连锁品牌、环球500强迫作企业、海内一线新能源汽车、海内互联网行业头部公司等。同时，公司还主动到场国际协作，与环球抢先的电信运营商、云厂商、手艺公司与机构展开协作，配合鞭策收集与宁静手艺的立异与开展。在将来，公司将持续承袭手艺立异和客户至上的理念效劳的三个根本条理，不竭提拔本身的合作力和影响力，为客户供给愈加优良和牢靠的收集宁静效劳，为成为值得信任的云智网安交融效劳指导者而斗争。

　　答：感激您的发问。公司2023年，前五大下旅客户所处行业别离为：制作业、信息传输、软件和信息手艺效劳业、批发和批发业、金融业、租赁与贸易效劳业。

　　答：感激您的发问。公司在每一年的年度陈述中表露了境外支出状况，2021年、2022年、2023年，公司境外支出别离为2740.00万元、3147.43万元、2963.80万元。外洋营业的贸易形式与海内营业存在较大差别，且公司外洋营业仍处于前期拓展阶段，还没有发生较为较着的支出增加。

　　答：感激您的发问。投资、收买、并购、整合等都是公司内涵式扩大的主要本钱手腕。作为上市公司，公司将按照开展计谋及市场需求，充实阐扬本钱劣势，按部就班、合时收买或投资一些偕行业或相干行业中具有必然劣势的企业，扩展公司营业范围和市场占据率，提拔公司的运营服从和红利程度。

　　答：感激您的发问。公司2023年运营性现金流净额为4309.51万元，同比降落52.73%，次要缘故原由系本陈述期内购置商品、承受劳务付出的现金和付出其他与运营举动有关的现金流出增长而至。详细来讲，2023年包罗新建外洋节点、新完工的数字化工程项目都增长了装备及资本的采购；2023年公司三大用度也比往年有所进步。别的，受宏观大情况影响，部门客户的账期有一些耽误。可是整体来讲，公司的现金流状况不断是比力好的，这跟公司的贸易形式有关，公司次要营业是采纳定阅式、云托付的贸易形式，且公司临时并未有大的对外投资项目，以是现金流方面公司今朝是没有压力。

　　答：感激您的发问。公司不断以来处置的IP-VPN假造公用网效劳，就属于宁静赛道中的一种。VPN手艺经由过程在大众收集上成立加密的、私密的通讯通道，使得用户能够宁静地在不宁静的收集长进行数据传输和通讯。这类加密通道能够避免未禁受权的会见者窥伺、截取或窜改数据，从而供给了必然水平的宁静性和隐私庇护。跟着手艺的前进，公司逐渐推出了SD-WAN效劳、SASE效劳。SASE的素质是将收集与宁静功用整合到一体，以供给更简化、更一体化的收集宁静效劳。传统的收集架构凡是接纳分离的宁静装备和战略，这使得收集宁静变得庞大且难以办理。比拟之下，SASE接纳了一种同一的、基于云的宁静模子，经由过程将收集和宁静功用间接集成到云效劳中，从而完成了愈加简化、灵敏和主动化的收集宁静办理。基于长途办公趋向、云化趋向、数字化转型和本钱效益等身分，估计SASE的使用会愈来愈普遍，成为将来企业收集宁静的支流架构之一。因而可见，公司是在原有产物和营业标的目的上适应时期的开展变革而规划了收集宁静赛道上的差别营业种别。

　　答：感激您的发问。公司将连续存眷当代企业数字化变化需求，以“宁静联合天下”为任务，为客户供给基于云计较的具有宁静属性的智能、便利、多元的云网安交融效劳。公司将持续掌握行业开展趋向，集合劣势资本，环绕数字经济财产链，加快规划算网交融、SASE/SSE等范畴。承袭NaaS（收集即效劳）和SaaS（宁静即效劳）的理念，以MPLS主干网为中心，逐渐扩大海内和外洋收集效劳节点，布置云原生的收集宁静处理计划。同时，公司将基于成熟的收集运营中间（NOC）系统及宁静运营中间（SOC），及时为客户检测收集宁静变乱并快速有用地处理收集宁静成绩，满意企业在数字化转型期关于收集灵敏性与宁静性的两重需求。

　　答：感激您的发问。在契合利润分派准绳、包管公司一般运营和久远开展的条件下，为主动公道报答投资者、同享企业运营功效，公司拟以停止2023年12月31日公司总股本131,864,605股扣除公司回购专户上已回购股分1,427,600股后盈余的130,437,005股为基数，向部分股东每10股派发明金盈余群众币2.00元（含税），合计派息26,087,401.00元（含税）。今年度不送红股，不以公积金转增股本。经上述分派后，盈余未分派利润局部结转当前年度。公司2023年经由过程集合竞价买卖方法已施行的回购股分所付出的现金金额15,954,412元（不含买卖用度）视同现金分红金额。经由过程上述两种方法，经计较，公司2023年度现金分红总额合计为42,041,813.00元。此次现金分红金额占2023年度公司兼并表报归属于母公司股东净利润的112.04%。在本次利润分派预案施行前，若因公司新股增发、股权鼓励授与行权、股分回购等事项招致公司总股本发作变更的，公司将根据分派总额稳定的准绳对分派比例停止调解，终极分红总额以实践分红成果为准。

　　限售解禁：解禁17.28万股(估计值)，占总股本比例0.13%，股分范例：股权鼓励限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　答：感激您的发问。公司营业与AI的干系今朝能够看到的有两点。第一，在AI时期海潮下，边沿计较也在AI使用的布置中阐扬枢纽感化。跟着用户对AI大模子才能的需求增加，云端算力高贵、庞大且不敷宁静，因而为了满意可扩大性和机能请求，边沿计较以其劣势可将AI才能带到边端，鞭策了边沿计较市场进一步增加。第二，凌云SASE经由过程加密传输、会见掌握、数据断绝、要挟检测与防备、宁静战略办理和收集优化等功用，一样合用于保证AI大模子挪用海量数据603138）时在多云情况中的数据传输宁静。

　　答：感激您的发问。公司2023年研发用度为5,807.14万元，同比上年增加4.5%。2023年，公司公布了以自研手艺为中心的凌云SASE效劳，从单一的收集运营效劳商晋级为“云智网安”交融效劳商。凌云SASE是一种基于云的综合收集宁静处理计划，它交融了边沿计较、收集、宁静等多种数字化手艺，努力于供给宁静、火速且简朴易用的收集情况，在长途办公、挪动办公、分支机构收集毗连、多云情况、物联网、用户和使用法式等方面供给片面的宁静举动办理，实在满意企业数字化转型下日趋增加的收集宁静需求。

　　答：感激您的发问。2021年，公司对主停业务构造做出了计谋性调解，将原增值电信营业与体系集成营业停止了重分类，建立了以凌网效劳、凌云效劳、数字化工程为中心的新营业架构。 此中，凌云效劳包罗云宁静、云毗连、边沿云计较、云使用等软件界说类效劳和私有云。2023年，公司明白了以云托付、定阅式的贸易形式为次要开展标的目的，故将私有云营业从凌云效劳调解至数字化工程。调解终了后，公司2023年凌云效劳支出同比增加14.64%，毛利率同比增加3.6%，有必然水平的增加。凌云效劳以SD-WAN、SASE营业为主，客户多为中小型企业，今朝尚在营业推行期，支出范围在公司团体营收中占比为17.97%。 2023年，公司建立生态奇迹部，主动促进与根底电信运营商、数据中间效劳商、云效劳商在算网一体和网安交融范畴的互利协作。经由过程与运营商和行业出名协作同伴的普遍对接，加快构建南凌科技新的生态协作贩卖系统，阐扬各方品牌、手艺和客户资本的劣势，促进公司产物效劳的更广笼盖和更深切入，以综合处理计划的新形状配合效劳企业数字化转型晋级。停止2023年度陈述表露日，公司曾经与中国联通、中国电信601728）、中国挪动600941）签署了11项协作和谈，协作内容涵盖SASE宁静组网、收集与宁静交融效劳和跨境电商综合处理计划等。今朝，公司的凌云SASE产物已上架中国联通团体宁静云市场，并与中国电信、中国联通签署国际SD-WAN协作同伴和谈。2024年1月，公司在某根底电信运营商省公司SASE宁静组网集采项目中胜利中标，代表了公司自立研发的SASE产物已充实得到电信行业承认，为面向大型央国企客户供给效劳打下根底。公司还与其他15家行业协作同伴告竣了市场结合拓展和谈，包罗海内抢先的宁静厂商，和出名云计较效劳商、数据中间效劳商。 将来，跟着公司营业规划的逐渐成形，凌云效劳也将会有更大幅度的增加。

　　答：感激您的发问。公司2023年归母净利润为3752.5万元，同比上年降落34.52%。对公司本陈述期功绩影响较大的身分次要包罗以下几方面：1、下旅客户营业膨胀，招致存量客户支出较往年有所降落；2、宁静类新产物客户群体集合于中小企业，新签约客单价较之前有所降落；3、外洋营业贸易形式与海内有着较大差别，短时间内未能发生较着收益；4、公司正处于扩大开展期，三费投入持续连结较高程度，陈述期内公司三费总额为18,059.69万元。跟着公司新营业、新市场的连续促进，影响公司利润程度的阶段性倒霉身分将逐步削弱，今朝公司的构造架构、职员范围及营业规划已根本停当并处于相对不变形态，前期的各项投入关于市场鞭策的感化将进一步闪现，凌云效劳毛利率到达49.80%，较客岁同期进步3.6个百分点。将来，公司将连续妥当地优化构造架构，进步消费力和资本操纵率，以确保公司可以顺应市场变革并提拔合作力，勤奋鞭策公司功绩的不竭爬升。

　　答：感激您的发问。公司的凌云边沿计较供给不变、高机能、功用丰硕的边沿计较和收集效劳，协助客户将营业快速布置到边沿层，公司依托全地区的主干网资本及抢先的收集效劳才能，基于国表里云计较先辈手艺打造南凌边沿计较平台，并分离内部收集资本、手艺研发才能、和计划处理经历，为客户供给云网深度交融的混淆、异构、丰硕的边沿计较资本和效劳;