品牌定位有几个方面品牌管理定义以品牌效应带动

　　这是许多饮料、活动产物的定位方法，好比适口可乐、百事可乐、耐克活动鞋、美特斯.邦威等，品牌给我们显现的是一种生机和热情

　　这是许多饮料、活动产物的定位方法，好比适口可乐、百事可乐、耐克活动鞋、美特斯.邦威等，品牌给我们显现的是一种生机和热情。有许多品牌不太重视对品牌特性和本性的塑造，成果固然很勤奋，成果只是混了一个脸熟，在消耗者心中没有留下特性和本性，没法构成对品牌的认同感。

　　我们带一个一般腕表是看工夫用的，可是假如带一个情侣表觉得就纷歧样了，消耗者不是为了看钟点，而是表达一种感情心思。这类需求加了别的的代价在内里，别的许多打扮品牌办理界说、男士用品用感情心思定位的也许多以品牌效应动员，皮带、领带许多都是用感情定位来塑造品牌观点。

　　好比在打扮上，汉子喜好穿名牌，女人则喜好跟时髦。汉子期望可以表现自我，可是这类自我并非绝对说要穿名牌，能够就是请求休闲，请求温馨，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的温馨水平是一样的，纷歧样的是穿的人的心思感触感染。因而品牌要处理的就是那些寻求品尝和“虚荣”的人的需求，这不是产物的长处可以处理的，必须要靠品牌观点。好比鳄鱼打扮在外洋塑造的是一个四十岁阁下的胜利男士形象，因而穿鳄鱼打扮代表着一种成熟、稳健与胜利，是一种寻求档次和表现身份的表示，这里品牌定位就是以代价为导向的。

　　有些企业在推出新品时，产物自己在功用和特性上并没有很大的变革，但付与产物和品牌新的观点，从而惹起消耗者购置愿望以品牌效应动员。由于如今每种产物的合作品牌都许多，消耗者很难对某一产物构成忠实度，看到其他公司的新产物和新奇的告白和促销，就会去测验考试新的产物，因而这对企业特别是消费一样平常消耗品的企业是个应战，怎样顺应消耗者这类善变的消耗心思十分主要，此中很好的办法就是不竭推出新品，给消耗者全新的觉得，这些新品其其实功用上并没必要然有很大的进步，可是新的产物和品牌观点会促使消耗者持续购置。

　　我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污才能比第一代有较着进步，实在两个产物的不同不大，但它给第二代付与新的观点，给你的觉得是第二代十分好，实际上是厂家捉住了消耗者不竭寻求新颖和变革的心思，不竭缔造产物和品牌观点以吸收消耗者，这就是以本人公司产物为合作导向的本质。

　　如今市场上有许多减肥产物，包罗药品、保健品和减肥东西，告白十分多，他给消耗者带来的是一种成果感触感染，报告消耗者吃了这个产物这个会酿成甚么，产物有甚么特性，并且有些告白还接纳证言式，找一些服用者做比照，服用前和服用后有甚么纷歧样，厂家想做的就是报告消耗者这类品牌可以给你带来甚么样的成果，这类品牌给你带来的间接益处是甚么，谈的很详细。

　　好比如今市场上的洗发水品牌，洗发水自己是理性加理性的产物，但更趋理性，今朝市场上产物的品种繁多，好比飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名流、奥妮，每种产物都有本人的品牌定位，根本都是以产物特性为导向的。

　　品牌定位是品牌推行的枢纽，也是第一步，假如不克不及找准本人品牌的定位，那末就会使许多推行的勤奋大打扣头，大概偏离标的目的。

　　别的在做感情为导向的定位时，必须要思索品牌与消耗者的感情相同，就是说要让产物和品牌抵消耗者发生联络。好比葡萄酒在外洋有干红和干白，但在我们国度觉得葡萄酒就是果酒。笔者做过一个“越千年葡萄酒”的诉求，一方面要转达产物给消耗者的长处，别的要塑造一种气氛和情调，最初把品牌诉求定位为“希望人恒久，碰杯越千年”，获得了很好的结果。

　　以上8种品牌定位的办法，企业在停止品牌塑造时能够鉴戒，但总的来讲，必需掌握两点：一是要表现品牌的差同性，二是要找准消耗者需乞降消耗心思。只需捉住了这两点，企业的品牌定位就可以得到合意的成果。

　　我们再看一个用产物特性为导向停止品牌定位的胜利案例。大宝公司的营销才能不是很凸起，公司气力也不是很强，但它在化装品市场上却不断长盛不衰，为何呢？由于没有人跟他合作，大宝最早推出的产物是SOD蜜，对准的是工薪层市场，工薪层的需求特性是经济实惠，因而大宝的产物上以共同的产物特性“吸取出格快，合适一般人的大宝”紧紧占住了工薪阶级这个市场。化装品市场的特性是本钱很低，进入壁垒也比力低，没有产物和品牌观点很难保存下来。

　　以热情为导向的定位，也必需有差同化，就拿适口可乐和百氏可乐来看，适口可乐的告白有许多种，但都对峙动感、热情和生机，他不走明星道路，可是老是与活动相分离，好比近来的天下杯足球赛他们推出了一个“到那里都是主场”的告白，很有传染力。百氏可乐的战略则有差别，它更重视找本人的形象代言人，除表现“动感和热情”外，还偶然尚和音乐，好比请郭富城、王菲等歌星，资助音乐节目等。从这里我们能够看出，即便都是以热情为导向的定位，也要表现出差同性。

　　以产物特性为导向停止品牌定位时，要留意产物特性与品牌的干系，既要使品牌定位与产物特性相干联，又要使品牌定位具有差同性。好比如今市场上洗发水有许多差别的产物，产物上市时都要挑选一个特性大概是打破点，可是他人用过的观点你不克不及再反复，不然是替此外品牌做宣扬，由于消耗者曾经被谁人品牌教诲过，曾经认同谁人品牌观点，好比宝洁公司的“海飞丝”,各人都晓得它的品牌定位是“去头屑，使你更潇洒，更酷”，而近来西安杨森出了一个洗发水产物“采乐”，它的产物特性也是“去头屑”以品牌效应动员，可是它在停止品牌塑造时，凸起了本人企业的特性——制药企业品牌办理界说，凸起本人的专业性和优良品格，品牌诉求为“采乐去屑，针对底子”，把本人定位为一个专家，给消耗者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差同性，从而制止了与“海飞丝”的正面合作。

　　消耗者由于产物和品牌能给本人带来长处来会购置，因而品牌的定位能够对准消耗者长处来告竣。这里的长处可所以产物的长处，也可所以品牌的长处。产物的长处是指产物怎样能满意他的需求，而品牌的长处更多的是带给他的一种觉得和成果，好比让他觉得很有档次，很有层次，可以表现他的身份等。

　　以合作为导向的品牌定位实在就是要凸现品牌的差同性品牌办理界说，普通分为两种：1、以本人的产物为合作敌手；2、以竞品为合作敌手。这里第二种方法比力简单了解，但关于第一种，岂非另有以本人产物为合作敌手的？

　　品牌定位就是给品牌找一个地位，次要是指品牌给消耗者的一种觉得，是消耗者感遭到的一种成果品牌办理界说，好比品牌的层次、特性、本性、目的人群等。接下来，品牌的诉求、品牌告白创意以品牌效应动员、产物颜色和包装、市场活泼化展现、推行战略都要与品牌的定位相分歧，如许才气凸现品牌的张力。

　　好比，海尔刚推出本人的手机时，他们期望能表现出海尔国际化品牌的定位，然后找了许多公司帮他做创意，最初是如许一个诉求，“听天下、打全国!”由于手机自己在品格上的差异很小品牌办理界说，枢纽是给消耗者的觉得，海尔手机对准的是都会里一多量正在斗争的年青人，而这些人都满腹激情，期望本人能打出一片属于本人的天空。因而，综合消耗者和品牌特性，笔者以为品牌诉求应表述为“听天下、打全国”，既要转达企业大气的觉得，又思索到目的市场的需求。

　　品牌的定位按照产物和效劳的特性来设想，告白创意、诉乞降表示方法都要环绕品牌的定位。品牌的定位要留意差同性，特别关于成熟期的市场。

　　代价为导向的定位实践上是在满意虚荣心，为何许多人喜好名牌，实在并非产物自己能给我们带来甚么长处，而是产物所给人的一种心思觉得，是一种品尝与本性的表现。

　　目的市场为导向的定位对准的是消耗者，起首必需理解消耗者期望获得甚么样的长处和成果，然后是公司可以缔造和供给甚么产物和长处。

　　消耗者购置家电产物都期望售后效劳能跟得上，这就是消耗者的长处点，海尔为了表现本人的品牌形象，就推出本人的效劳热线，自动与主顾停止相同并处理成绩，同时鼎力宣扬本人的优良效劳，逐步缔造出一种“优良效劳”的品牌形象。实在家电产物的效劳都差未几，为何就海尔塑造出了“优良效劳”的品牌形象，次要是由于他最早看到消耗者的长处点，因而抢得先机，在消耗者心中紧紧建立了本人的形象。