品牌英文怎么读品牌文化怎么介绍蒙牛品牌定位分析

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　　三年疫情，结结实实地给所有的快消品厂商做了一次体检，暴露出的问题也在“疫情封控放开”后，不断地显露出来。就品牌商带领经销商共同进步而言，在人口红利时代养成的的习惯一直沿用至今品牌文化怎么介绍，今天我们来聊聊，品牌商赋能经销商的意义是什么？需要哪些赋能？如何赋能？

　　就中小型品牌商而言，五年前品牌英文怎么读，感觉销量在下滑，竞争处于弱势，最立竿见影的办法就是渠道促销政策，常见的形式有渠道搭赠（例如：百搭十、百搭五），进货返利（例如：在去年同期销量上增长百分之几，月度返利3%），消费者促销（例如：加大“再来一瓶”的投放力度），经销商压货激励（例如：给予仓库补贴、给予人员补贴）。

　　总之就一句话：牺牲利润换销量，牺牲品牌换市占率，没有花钱办不了的事情，如果花一次办不了，那就再来一次。

　　疫情过后，很多品牌商发现这一招的效果越来越差，钱花了，事远没有达到预期，有时候还适得其反，陷入死循环蒙牛品牌定位分析。究竟问题出在哪里？

　　中医讲究要有全局观，比如治疗某病吃的药可能引发肾脏能力降低，此时除了吃某病的药，还需要吃保护肾脏的药，要保障体内各个单元健康发展。西医比较专注，治疗某病就是某病，一心一意的攻克病灶，力度之大，见效之快。

　　返回来看花钱无效果的事情，对于品牌商而言这也是一个系统的问题品牌英文怎么读，可能是运营，可能是产品，可能是渠道，也可能是经销商赋能等等，这些问题都要梳理，但今天我们只聊经销商赋能。那么从经销商赋能的角度如何理解这个问题呢？有以下几个方面。

　　1、“保姆式”式的服务，让经销商折断发展的翅膀：朋友圈看到一幅图，有些刻薄，但是意思表达的确到位，分享给大家。

　　“保姆式”最早起源于通路精耕模型，品牌商认为自己的运营能力很强，其次也可以承担人海战的所有费用，与其劳心劳力的帮扶经销商成长，不如自己干，经销商就干好简单机械的配送工作即可品牌英文怎么读，时间一久，经销商感觉也很舒服，不需要跑业务，售后也有厂家兜底，还能赚钱，于是开启了“自废武功”之路。

　　过去十几年，几乎所有的品牌商营销团队都很强势，产品在手，一切无忧，越是一线品牌，越是严重。提倡“管理”经销商，开会都在分享管理经验，动不动就换客户，威逼加利诱给经销商画了一个圈，告诉他，你只能在这个圈里活动，一切要跟着厂家走，出了错，厂家兜着，如果不按厂家指引操作，很快淘汰你。此时经销商也有钱赚，同时也发现这个舒适圈很不错，慢慢就不在出圈了，逐渐抹杀了市场探索和创新的意识。

　　先说产品层面，大部分品牌商推新品均是“保密运行”，当经销商接到通知的时候，已经开始强制配置新品发货了，所以在产品层面，经销商几乎没有发言权，全国一盘棋，都得推行。

　　再说渠道层面，品牌商的渠道费用已经固化，例如校园渠道的费用只能花到校园售点，否则无法核销，尽管经销商区域里面没有校园，刚开始经销商还会反驳几句，后来反驳无效就逆来顺受了。

　　最后从消费者层面，品牌商已经固化了消费者画像，经销商本身描述能力有限，也没有人辅导画像是否匹配自己的市场，总之让干啥就干啥。

　　很多有品牌商建立经销商赋能组织，即使有也是两三个人，成立一个培训部（一般也不会做赋能预算，巧妇难为无米之炊），培训时间还的看营销老大的销售空挡。没有固化时间，没有固化讲师，随机的、见缝插针的做一些简单辅导，没有什么效果蒙牛品牌定位分析。

　　其次也存在一些“打江山”的经销商，对企业赋能存在一定的抵触，让品牌商推行赋能计划产生不少困难。

　　总结：为什么花钱办不了事？从经销商赋能维度来思考，之前的全国一盘棋的格局早已打破，市场的差异化也越来越明显，经销商需要的是“个案”，“统案”的力量越来越低蒙牛品牌定位分析，而品牌商无法做到雨露均沾，经销商又没有具体的经营策略，大家只能“望洋兴叹”。

　　首先需要强调一点：对于品牌商而言，经销商赋能的效果不是立竿见影的，需要慢慢积累，是一个长期执行的过程。

　　我们常说授人与鱼不如授人于渔，只有最亲密的合作伙伴进步了，才能更好的匹配品牌商自己的发展。当然也不要想着别的品牌商赋能好了，我搞“拿来主义”，这样也行不通，每个企业的基因不通，赋能结果也不同。

　　1、赋能的方向：有些人把赋能搞得太过复杂，脱离了经销商的实际情况，或者赋能内容不是经销商最关心的，不能解决经销商当务之急，建议从以下三点入手，可能会好些。

　　a、财务赋能，包含如何让经销商赚更多钱？如何让经销商把费用花的更好？投放更加精准？等等，从财务方面让经销商更加深入地理解经营的本质，这一块是目前经销商最缺少的东西蒙牛品牌定位分析。

　　b、销售赋能，包含如何让经销商突破销量？如何做好价格解码？如何做好促销活动等等，从如何卖更多的货入手，理解销售的真谛，这也是目前所有的经销商增量的瓶颈，继续突破的东西。

　　c、管理赋能，包含如何让经销商设计更加匹配的绩效管理？如何设计更加高效的组织结构？如何做好流程配送优化、如何做好仓储管理优化等等，这些东西在蚕食经销商的利润，经销商感觉利润越来越低，但毫无办法，需要品牌商解码指引。

　　2、赋能的手段：有了方向，就必须匹配相应的手段，否则方向就不能落地蒙牛品牌定位分析，我们常见的经销商赋能手段也有以下几种类型。

　　a、建立培训体系，让优秀的经销商、优秀的品牌商员工，聘请优秀的落地实操专家给经销商做系统的培训，要注意培训内容、形式、培训结果的检核等等。

　　b、建立样板市场游学机制，把课堂搬到市场，从市场中来，到市场中去，在市场走访调研中发现问题，解决问题。

　　c、建立数字化体系，打通厂商数字化渠道，让经销商在阳光下运营，绝大部分经销商是没有数字能力的，需要品牌商指引，从数字中发现经营的方向。

　　d、建立融合共创机制，品牌商要和经销商相互融合，产品&渠道&消费者等策略，打通互动渠道，让经销商真正的参与进来，在参与中成长蒙牛品牌定位分析。

　　3、赋能的阶段性成果：经销商赋能不是走过场，有输入就必须有输出，所以阶段性的进行经销商能力评估就非常必要，如何评估就是一个难题，我的建议是品牌商建立经销商能力评估评分体系，度的进行能力打分，周期性的评判经销商能力提升结果。

　　那么经销商能力评估体系有哪些内容呢？常见的维度有：经销商渠道结构的完整性、经销商网点覆盖的密度和质量、网点服务能力的强弱（拜访密度和质量）品牌文化怎么介绍、组织架构及管理体系的完善性、销售额和利润的增长情况等等。

　　评分体系一旦建立，就可以定期给经销商做体检，体检结果也是赋能阶段性成果的检核，接下来就像考试复习一样，开始查缺补漏。

　　当下市场，各大企业推进品牌化，行业发展增速迅猛，愈发显现出其竞争优势，经销商需要优秀企业赋能以提高综合竞争力，企业需要优秀经销商打响品牌影响力。厂商之间互利共生的生态现象会越来越多，万不可在延续品牌商能力一骑绝尘的向前飞奔，经销商能力远远落在后面，这样的品牌注定很难发展！