十大重生商业小说商业薄记怎么读！商业计划书word

　　3、扼要引见产物开辟、消费所接纳的共性手艺、专有手艺及（know-how）的相干称号，标明上述手艺中的枢纽手艺（即限定其他合作者的手艺 “瓶颈”）；　　盈亏均衡阐发：8000回本，订价3元，我们一双鞋的纯红利是2.5元，我们筹算集腋成裘

　　3、扼要引见产物开辟、消费所接纳的共性手艺、专有手艺及（know-how）的相干称号，标明上述手艺中的枢纽手艺（即限定其他合作者的手艺 “瓶颈”）；

　　盈亏均衡阐发：8000回本，订价3元，我们一双鞋的纯红利是2.5元，我们筹算集腋成裘。只需霸占大批是市场份额就会有不成估量的红利。我们预估我们的第一笔投资将用于2011年1月贸易薄记怎样读，出入均衡于2010年3月。我们将于2011年3月红利，获利点时的价钱是3元。

　　某某某的持久目的是在中国以致天下范畴内，成为最有影响力、会见率最高的多元化收集效劳站点，并以此为依托，成立起一个涉足浩瀚行业的国际化信息财产团体。

　　1993年～94年天下pc销量别离为45和70万台，95年100万台，而到了97年则上升为320万台。pc机的利用范畴愈来愈普遍，向家庭提高的势头很较着。在许多大都会中，很多家庭将pc机视为下一步选购的家用电器，估计到2001年，海内微机的总销量将超越1000万台，此中家用电脑的贩卖比例将到达50％以上，可见小我私家电脑市场是宏大的。假如前提许可，联网的需求就会上升。云云宏大的pc市场将会带来收集装备和收集效劳的繁华。

　　思索到简单被模拟的要挟，因而在前提成熟后应捉住机会尽能够快的扩展范围霸占市场，在早期应采纳快速浸透的市场营销战略。别的，要塑造品牌，走品牌化门路，固然产物简单被复制但品牌却不克不及复制，品牌中包罗的肉体理念更不克不及被复制。

　　16800加盟盟，五百车资去公司签约，三百元宣扬单，一千元店面房钱，850元招工，500元促销举动。

　　营业体系是说在你做了产物（效劳）的定位后，告竣定位所需求的营业环节、协作同伴饰演的脚色和长处相干者协作与买卖的方法和内容。能够从行业代价链和企业内部代价链和协作同伴的脚色两个层面来了解营业体系的机关。

　　本贸易方案书属贸易秘密，一切权属于公司或项目称号。其所触及的内容和材料只限于投资有限公司的投资者利用。收到本方案书后，应在7个事情日内予以复兴确认立项与否，并服从以下的划定。

　　某某某近期的次要目的是成立网站和数据库，供给internet上的信息、糊口效劳、网上营销，建立收集114品牌市场十大更生贸易小说，吸援用户会见，经由过程告白及多样化边沿效劳得到利润，积聚本钱，同时开展注册客户和吸收上彀客户（吸收原始上市股东投资），夺取一年内涵香港“创业板”或美国“nasdaq”上市融资（前期事情已展开,别的材料论述）。同时，我们将采纳投入资金和置换媒体的方法，全方位的成立114品牌代价，尽力培育成立收集效劳的计谋劣势职位。

　　构成一种肉体：我们寻求自在旷达，本性潇洒，我们安康阳光，欢愉洒脱；我们重豪情，跟哥们儿一同疯，一同笑，为了哥们儿的难处而酣醉，然后抱在一同利落索性的大哭；在他人面

　　已经一度鼓起的大学城建立飞腾培养了中国大学的集合化，范围化近况。很多大学占空中积相称可观，建一所大学动辄就是上千亩地，假如是大学城，几个大学加起来面积以至超越万亩。云云大的校园一定带来门生的交通成绩，门生从宿舍到餐厅、藏书楼、课堂等校园的别的处所步行十多分钟都是很有能够的。假如在大学城中，即使是紧邻的两个校园，步行往返生怕也要最少半个小时。又累又华侈工夫，这类情况给门生带来了很大的未便。可是假如有辆自行车，那末大门生能够2分钟到课堂，3分钟到藏书楼，5分钟到中间的黉舍找同窗，10分钟到四周的超市，周六周日能够叫上几个哥们儿去远足，也可载上女友去野餐……确实，一辆自行车能给大门生活平增很多出色。那末买辆自行车（二手的或全新的）或许是个不错的挑选，可是大门生都晓得，在大学里丢自行车是习以为常的事。大部门黉舍都不设看车的，有的以至连车棚都没有，宿舍又制止放自行车，大门生只能看眼睁睁的看着本人的爱车在露天的泊车处风吹日晒了。需求自行车，而有了车却又有诸多费事，如许的两难该如何处理？颠末阐发我们发明，究竟上，大门生的真正需求不是自行车而是自行车带来的便利，自在，潇洒，声张，浪漫……那末自行车出租效劳无疑会处理这个成绩，只需一两元钱就可以纵情的放飞表情，自在的开释性命，并且又没有自行车寄存保管的成绩。大门生有需求，自行车租赁行又能满意这类需求，这就是自行车租赁行发生的前提。同时，中国有一千多所高校，上万万在校大门生，其潜伏市场范围是相称可观的，即使是只能霸占三分之一的市场，也能获得可观的报答。这是自行车租赁行的市场前提。以是从实际上讲，开设自行车租赁行的根本前提曾经具有。

　　在具有创业股东和原始上市股东双阶段资金撑持下，某某某项目可望一年内涵香港“创业板”或美国nasdaq“二板市场”上市，按照收集股的市场观点，上市市赢率可望到达现值的20--30倍，同时项目两年的获利可达5900万群众币。

　　我们感应我们能克制这些风险由于假如我们能提出共同卖点和逆转风险，有创业的决计。碰到艰难还可联络总公司

　　定位就是说你的营业（产物大概效劳）是做甚么的，针对的是甚么样的人群。产物（效劳）引见应包罗以下内容：产物（效劳）的观点、机能及特征；次要产物（效劳）引见；产物（效劳）的市场所作力及合作定位；产物（效劳）的研讨和开辟历程；开展新产物（效劳）的方案和本钱阐发；产物（效劳）的市场远景猜测；产物（效劳）的品牌和专利等。

　　internet阅历了数十年来社会情况变化和手艺开展的磨练，在手艺和社会效益方面都显现出它壮大的性命力。九十年月后，internet的贸易化趋向逐步加强，很多企业部分纷繁入网，网上各种商品信息和告白逐步增加。从一些统计数字能够看到internet开展范围之大和增加速率之快，internet自己的贸易化趋向亦可见普通。

　　不管二十一世纪能否是第三次海潮的昌隆时期，it（信息手艺）最少在今朝和在思想、数据收罗、一样平常事情与社会糊口等方面革新着人们的传统方法。在这场变化当中，internet无疑饰演着中心的脚色，不论地区远近，企业巨细。假如说产业反动是人类手臂的延长，那末电脑与internet则充任着人类大脑的加快器。

　　今朝在市场上很少看到供给出租自行车效劳的构造贸易薄记怎样读，有的也是旅游景点设立的小摊大概是补缀自行车的附加供给这类效劳，诸云云类的小摊贩皆不成范围，没有开展希望，底子不

　　互联收集将逾越传统的财产（如房地产、石油、制作业等），而成为二十一世纪经济最高的增加点。环球150多个国度的45000个计较机收集和7000多万用户构成了一个宏大的互联网市场。据美国国际数据公司统计，98年收集商务买卖额为500亿美圆，2001年可望到达3000亿美圆；因特网效劳业的支出正以每一年60%的速率增加，到2003年可到达780亿美圆。在中国，停止99年6月30日，internet用户为400万，而98年12月31日前为210万，仅仅半年工夫就增加了91%！估计2000年可达500万【材料滥觞：中国互联收集中间（cnnic），国度统计局】。互联网的疾速开展，使得连微软、遐想、长虹如许的大企业也都把互联网作为新的财产重点。

　　第一部门 择要..........毛病！不决义书签。第二部门 综述..........毛病！不决义书签。

　　今朝大学城建立已成范围，社会对教诲的正视水平在加大，当局对教诲的撑持力度也在加大，很多大学都在扩建。跟着中国高档教诲的开展十大更生贸易小说，在校大门生的人数在逐年加大。自行车是在校大门生的次要交通东西。宏观情况有益于自行车租赁行的开设。

　　营业体系决议了企业所要停止的举动，而要完成这些举动，企业需求把握和利用一整套庞大的无形和无形资产、手艺和才能，我们称之为“枢纽资本和才能”。

　　饶松是次要的卖力人，别的另有两名辅佐职员，一位是李嘉良，性别男，高中工夫担当班长，义务心强，处事才能好。另外一位是梁海燕，性别女，这人勤奋，诚笃，富有义务心。团队才能强，便于变更，富有热情。我信赖在这一个新兴的行业中我们能风雨无阻。其他资本：人脉，熟悉教师和一些单元的职工，另有对地区的理解。

　　4、详细形貌理想的、潜伏的国表里合作单元（科研机构、消费商）的称号，及其产物（或相似功用产物）开辟工艺道路、手艺情况；贵公司与合作单元的手艺、工艺的鉴别和立异的地方和明显长处、抢先水平与存在的差异（要有相干文献材料撑持），招致的产物成效的差别；

　　红利形式是指企业怎样获得支出、分派本钱、赚取利润。红利形式是在给定营业体系中各代价链一切权和代价链构造已肯定的条件下，企业长处相干者之间

　　合作敌手明白是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他们宣扬不到位，影响力小，没能上门效劳。他们对产物是不自动找销路，是一种产物看法，而我要做到市场营销看法。而且价钱高，他们的订价在一双5元。不克不及让门生和一般市民所承受。合作敌手所接纳的营销战略是渠道战略，而且所占市场份额不大。

　　中国群众的糊口方法，由此而来的新思想、新文明打击着每一个人。但同时，也为当局和企业界带来了一个应战性的课题。中国的internet 属于“进口货”，它的开展有其特别性：因为internet在中国没有孕育、发作、发育以致成熟的完好历程，许多internet的固有特性在中国找不出外乡化陈迹。同时，缺少有用同一的办理，条块朋分、自成一体、短少合体肉体，这些都成了中国internet贸易化门路上的停滞。因而，从中国的国情动身，现阶段值得培育和开辟的市场次要散布于教诲、告白、出书、商业、旅游业和家庭使用。在我国，internet市场潜力将是宏大的，中国收集市场对特别的人群和地域、特别的使用和有目标的培养市场是极有计谋意义的，此次要是表如今以下方面：

　　从营业量增加来看，1981～1989年间均匀年增加率为140%，90年后均匀增加率为100%，网中传送的贸易信息日趋丰硕。另据美国国据数据公司阐发说，1998年环球因特网效劳业的支出已达78亿美圆，比1997年增加了71%，这家公司还猜测，此后5年内十大更生贸易小说，环球因特网效劳业的支出将以每一年60%的速率增加，到2003年可望到达780亿美圆。

　　3、次要营业干系情况（代办署理商／经销商／直销商／批发商／加盟者等），各级资历，认定尺度及政策（贩卖量/回款限期／付款方法／应收账款／货运方法／扣头政策等）；

　　开展计划是团队对企业将来开展思绪的一个计划。包罗项目标施行工夫表及未来能够的开展标的目的猜测等（3-5年）。

　　告白：开端即建立整合营销传布看法，品牌看法。经由过程品牌传布，让品牌具有一种大门生承认的，寻求的肉体。自在旷达，本性潇洒，就是自行车租赁行要倡导的一种肉体

　　一年内成立在本大学的职位，两年后在当地大学城开设分店，五年后在当地一切前提具有的高校开设分店。再稳固一年工夫工夫后注册公司，随后实施连锁运营。

　　2、财政数据猜测..........毛病！不决义书签。第三部门 附录..........毛病贸易薄记怎样读！不决义书签。

　　1、办理团队：次要办理职员（总司理、贩卖、消费、研发、财政等主要部分指导）的材料，包罗：姓名，职位，性别，学历，以往功绩，结业院校，所持有公司股分或期权等主要材料；

　　互联收集在国际上兴旺开展的同时，中国的互联收集也有很大的停顿。从网上信息阅读到ip德律风，internet正在从社会开展的各个方面影响和改动着

　　和合作敌手比拟主顾会偏心本我们的缘故原由是：我们的产物格量好，送货疾速，定位适中，价钱适宜，有特别卖点，就是上门收鞋，试业时期洗鞋结果分歧意难免费，用此来疾速增大市场份额，我们在方才开业时期将挨家挨户的宣扬，用最小的本钱做最大的宣扬。

　　5.我们的宣扬步伐是：对单元采纳挨家挨户的拍门宣扬，在周末停止定点宣扬，广开人脉，用免费的人脉伴侣停止协助，低落告白本钱的同时做到最大的宣扬、促销买3送一以快速的霸占市场份额成为老迈。我们还采纳风险转移办法，使客户尽快的承受这个新兴行业。我们筹算和超市停止协作。我们的贩卖计谋：采纳客户为先的战略，或许初次的买卖量较小，可是我交了一名新伴侣，一个下次还会记得我的新伴侣，毫无疑问他下次会向他的伴侣引见给我经商。我们采纳转顺风险，和共同卖点十大更生贸易小说，如许能以最快的速率打败敌手，并霸占市场份额和令消耗者承受新兴产物。我们将对员工停止宣扬和根本常识的解说。

　　公司引见；中心团队引见；次要产物（效劳）和营业范畴；贸易形式简述；市场阐发；营销战略；财政阐发；资金需讨情况等。

　　6、相干手艺的利用状况手艺间的干系）： 若使用的其他非专利手艺存在手艺同享、和谈或受权利用状况，出格列出相干单元和其他同享者确实认利用文件；

　　因为创业者自己是大门生，以是靠近大学，分明的理解大门生的需求心思，简单找到大门生的心思诉求点。这是最主要的劣势；另外一方面，大门生创业社会经历不敷，创业资金欠缺，开展速率慢，市场很简单被抢占，这是最大的优势。

　　全镇大要有8.5万人，我们将进入那种行业由于市场有这个需求，而且供小于求。此中地点地有4个高中（邕宁高中，南宁市41中南宁市42中，南宁市43中），一个职高，4个初中（城关中学，蒲庙中学，民族中学，向阳中学），2个小学（一小，二小），武警黉舍，靠近一万五王谢生，另有大要六个当局单元，及一些民营企业单元。每人最低有3双鞋，假设每人每个月最低消耗3元，这镇上大要有8.5万人，以是这里市场宏大，又由于它是效劳行业的向阳行业，市场远景宽广，与苍生糊口息息相干。只需有人穿鞋就有市场需求，同时洗鞋和洗衣服一样，洗鞋洗风俗了就会上瘾，本人洗很费事，洗不洁净，很难干，拿进来太阳晒简单发黄及脱胶。在我们这里洗鞋店里洗鞋能够洗得非常洁净，并且能够杀菌、除臭、定型、加香，面目全非新觉得，耐久保靓一礼拜。

　　现金流构造是企业运营过程当中发生的现金支出扣除现金投资后的情况，其贴现值反应了接纳该贸易形式的企业的投资代价，即你的营业体系发生的红利形式所能带来的现金流支出。差别的现金流构造反应企业在定位、营业体系、枢纽资本才能和红利形式等方面的差别，表现企业贸易形式的差别特性，并影响企业生长速率的快慢，决议企业投资代价的上下、企业投资代价递增速率和受本钱市场喜爱水平。

　　为了确保疾速进入市场并获得市场抢先职位，我们需求早期的融资以进入市场，公司可望在一年内红利。

　　5、专利手艺专利手艺的得到状况、专利手艺庇护范畴和相干证实文件； 与国表里其他相似专利手艺的干系，特别能否能够形成侵权举动；

　　纵观计较机的开展汗青，我们不难发明这是一部从伶仃到互联的汗青。收集的呈现令人们挣脱了资本不克不及同享的枷锁，社会的开展、信息大潮的打击使得人们对更大地域范畴内的信息同享需求更加火急。因而，收集势必获得愈加飞速地开展，并成为信息高速公路中信息传输极其主要的部门。以下我们从国际、海内市场阐发某某某降生的市场布景：

　　2、风险项目产物开辟、消费营业流程图，要详细画出从原材推测中心实验、到范围消费各阶段的事情流程和营业内容；

　　按照cnnic（中国互联收集信息中间）1999年1月15日公布的最新的《中国internet开展情况统计陈述》中称：停止到1998年12月31日止，我国上彀计较机数有74.7万台，上彀用户到达210万，cn下注册的域名总数为18396个，点数目为5300个，国际线k。在将来的几年里，联网用户的数目还将迅猛增加，均匀年增加率可到达220%。

　　产物：产物在我挑选地域正处于一个新兴的行业，一个雏形开展阶段，它的今朝所供给的产物效劳：机械洗鞋、干洗活动鞋、休闲鞋洗濯、旅游鞋洗濯、布鞋洗濯、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋类杀菌除臭、鞋类照顾护士等并上门效劳。产物的共同征在于与苍生糊口息息相干。只需有人穿鞋就有市场需求，同时洗鞋和洗衣服一样，洗鞋洗风俗了就会上瘾，本人洗很费事，洗不洁净，很难干，拿进来太阳晒简单发黄及脱胶。在我们这里洗鞋店里洗鞋能够洗得非常洁净，并且能够杀菌、除臭、定型、加香，面目全非新觉得，耐久保靓一礼拜。只要有鞋的人都有市场需求十大更生贸易小说，城市利用企业的产物，我们的次要定位是上班族和门生贸易薄记怎样读。产物的消费本钱是0.5，售价是3元。

　　3、该当象看待贵公司的秘密材料一样的立场对等本方案书所供给的一切秘密材料。本贸易方案书所触及项目投资与办理内容都可详细协商。

　　假如资金充沛我们将1.增大促销范畴，2.制作或弥补装备满意增加的市场需求，3.增长批发点或接纳其他办法完美分销渠道，4.加强效劳才能

　　某某某是一个具有很高报答率的投资时机，制胜的枢纽在于要疾速进入市场，并将超前的思想理念、多维市场、高新手艺、兽性办理、品牌计谋等诸方面的身分完善分离在一同，经由过程特征效劳尽快进步站点的会见率，霸占制高点，获得合作劣势。

　　转顺风险：我们供给客户完好的包管。所谓完好的“包管”指的是你完整消弭了客户所要负担的风险，供给出没有风险的包管以吸收他们在我店里购置，而不是在我的合作敌手处购置。假如能在毫无风险的形态下干事情，很多的人城市抱着无妨一试的心态，假如我的产物和效劳正如我所言，客户一旦开端测验考试，就会一用再用，不竭地向我反复购置。当我利用逆转风险时，根本上我就是报告客

　　工夫的疾速，一眨眼就已往了，成就已属于已往，新一轮的事情行将降临，写好方案才不会让我们勤奋的时分丢失标的目的哦。甚么样的方案才是有用的呢？以下我给各人收拾整顿了一些优良的方案书范文，期望对各人可以有所协助。

　　6、就风险项目而言，具体引见有关开辟资本与前提状况，包罗：产物开辟才能的保证，包罗 1）资金张罗2）开辟步队：手艺专家、合作开辟职员3）装备园地4）当局答应5）外协外委单元6）内部手艺专家等资本；

　　12.我们的价钱根据：是市场。我们到达这个价钱是按照市场上的价钱及本钱。我们每个月，每季，每一年都察看我们的价钱，以包管不损失市场上的潜伏代价。

　　将来几年，internet将会像电视一样提高，上彀方法也将多种多样，操纵有线电视收集跑internet快车，已成为人们愈来愈存眷的话题。今朝，天下列国均非常存眷怎样充实操纵有线电视网的宽带资本，和在双向交互式革新的根底上新增的数据

　　枢纽资本和才能是让营业体系运转所需求的主要的资本和才能。贸易形式构建的重点事情之一就是明白企业贸易形式有用运作所需的资本才能。资本是企业用来挑选和施行计谋的无形资产和无形资产的综合。

　　本创业方案书是关于在大学四周开设一家自行车租赁行的计划。此自行车租赁行相似于出租车公司。其次要营业是对外出租自行车贸易薄记怎样读，目的市场是在校大门生，以房钱为其次要利润滥觞。本出租行起首采纳个别户的运营方法。可是有本人的品牌商标，代价理念。在资金等前提成熟后将会组建公司并实施连锁运营方法。整体计谋目的是：“安身当地，建立品牌，稳扎稳打，扩展范围，走向天下”。

　　别的，internet的贸易化趋向还表如今各种商品信息和告白逐步增加。在未来，这个环球最大的、无形的、牵动的人最多的计较机收集，必以宏大的力气，包罗丰硕多采的贸易化举动，影响着信息时期人们的消费和糊口。参加internet就意味着把握了宏大的市场。

　　面向大门生出租自行车的营业还没有企业触及，还是一个空缺市场，这是最大最有益的时机；但另外一方面，因为开设自行车租赁行的本钱小，硬件请求低，进入市场难度小，假如营利情况优良，就很简单被效仿，并且此租赁行是小范围的小我私家创业，受资金前提的限制，长工夫内不克不及霸占一切市场，以是很能够被前期的跟从者或效仿者吞食大部门市场，这是最大最严峻的要挟。

　　户，他们不再会做出毛病的、欠好的、伤害的决议，这是一个很强的述求点，会让任何本来有抗御的客户卸下武装。

　　注：以上只是从客观动身阐发出的结论，但究竟上，大门生能否真有这类需求，假如有，有多激烈仍需做深化详尽的前期市场查询拜访研讨。但因为工夫缘故原由此项事情暂未施行。

　　internet作为环球最大的计较机互联收集，其开展是呈爆炸性的。迄今为止，全天下已有150多个国度、45000个计较机收集毗连到internet，用户数目已达7000多万个。今朝，天天都有上亿人次在互联收集上浏览和交流信息，internet成了毗连环球各个角落的信息高速路。

　　时机：我们眼前的贸易时机对我们十分故意义，假如我们能做到有充足的资金投资，就可以快速的霸占市场 我们就有时机将在一个月内将市场上的部分劣势，变成全部行业的宏大劣势。把握市场开展趋向和需求，付与立异肉体和于众差别的运营。

　　在市场阐发中，该当准确评价所选市场的布景十大更生贸易小说、根本特性、合作情况和将来的开展趋向等内容。假如是新型的市场，该当对该市场做出具体的阐发：

　　在中国，网上效劳不单单是简朴的internet接入，将来的网上效劳颠末一段工夫开展和完美将呈多元化标的目的开展，视音频点播、电视集会、电子商务、证券买卖、收集德律风等信息效劳将霸占全部中国收集市场。

　　internet体系已往能够以为属于非营利性的收集体系，网上大批的电子邮件和文件转送关于用户来讲费率很低以至是免费的。进入９０年月后，跟着当局经济撑持的削减，internet的贸易化趋向加强，很多企业纷繁毗连到internet。从用户分类来看，毗连的主机中贸易部门增加最快，从1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非贸易用户（科研、教诲、当局、军事）比例则从62..6%减至55.2％。近来，一些供给贸易性在线效劳的运营者纷繁参加

　　风险:1.是我的客户对此行业不敷理解，有潜伏的需求。只在我们推出逆转风险，那末潜伏的客户就会疾速的变生长远客户。2是订价风险。

　　互联网的飞速开展同时也带来了信息根底设备不健全、信息效劳不完美等成绩，据cnnic查询拜访，中文用户遍及感应分歧意的处所有：高质量的中文信息少、信息搜刮不自动、查询界面不兽性化、信息利用未便、缺少好的糊口效劳等。现有的中文站点如yahoo中文、sohu、网易等并没有很好地处理这些成绩，这为某某某的呈现供给了宏大的效劳和市场空间。

　　某某某是###公司正在创立中的internet中文流派，它是一个集搜刮引擎、信息效劳和收集使用效劳于一体的中文站点。与今朝现有的中文站点所差别的是，某某某集信息搜刮、信息效劳和收集使用于一体，是第一个供给实景搜刮的收集平台，它改动了传统的收集界面，这个前进就如windows操纵体系相对dos体系界面的前进。

　　出租自行车是一种效劳型的产物，今朝市场上险些不存在这类效劳，特别是品牌化，专业化，范围化的底子没有。

　　4、股分分派在贵公司的股本中主要股东的状况，列表阐明主要股东的称号、持股量、股分单价、占总股分的比例等材料。如有天然人、持股会为股东，要具体引见其布景。

　　11.市场定位：我们把市场定位为上班族和高中、初中门生。我们将把我们的产物定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的合作敌手当前所不克不及企及得。

　　合作敌手的产物与我们的产物比拟，我们的劣势在于：我们在效劳上更富有热情，用如今化理念对立传统的买卖形式。我们还从差别的角度切入市场，而我的合作敌手则恪守通例，我们就会大占劣势，我们的功绩和功效数字将证实这一点。