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　　如今，路演已经成为了商业高频词

　　如今，路演已经成为了商业高频词。大到国家，中到城市，小到企业，微到个人，都在以路演的方式传递观念与价值。

　　路演的应用不仅可以提升商业的软实力，路演的学习对个人的分析能力锻炼，逻辑能力提升，也大有益处。

　　黑钻石正式上线《路演方》书籍连载栏目，让更多企业家、城市管理者认识路演，应用路演，受益于路演。

　　一套优秀的商业计划书几乎就是一份商业领域的学术报告， 它也是一个逻辑推理严谨、即将开启的让人热血沸腾的故事。

　　能做好商业计划书，你的商业认知与商业逻辑能力才能被充分证明， 这也是我们学习路演要交出的第一份答卷。

　　商业计划就是对商业项目的合理预演和深度思考。它也是路演系统里“核 武器”一般的存在。核查痛点、核对优势、核实成本、核算收益、核准方向， 然后直至核心。一套好的商业计划将使整个项目思路清晰，规划合理，执行得力。在落地过程中无论在哪里遇到问题，其实都可以从这里寻找答案。

　　所以，一套优秀的商业计划必须逻辑推理严谨，甚至称得上是一份商业领域的研究报告商业保险保哪些疾病。同时，它也应该是一个让人热血沸腾的“故事”。

　　对于很多创业者来说，在事业未充分开展之前，商业认知与商业逻辑能力只有通过充分的商业计划才能够被证明。即便是一些创业多年的企业者，也要借助商业计划去继续推进事业更长远的规划与发展。所以，商业计划的设计筹划，就是我们学习路演要交出的第一份答卷。

　　很多人面对设计商业计划有很大的压力，归根结底是因为对于商业整体架构没有一个清晰的认知。不知从哪里开始思考，千头万绪无处下手，想的一多，焦虑一起，脑袋一晕，恐怕就容易放弃。

　　本章内容主要针对商业计划的完整结构进行阐述，让大家知道一个完整的商业计划需包含哪些内容，如何填充这些内容。而部分板块的详解会有单独篇章来解读。所以这也是商业计划的一个“概述章”。在这个“概述章”里，我们首 先来了解如何做一个商业计划的概述。

　　撰写商业计划概述，简单到只需要一句话。别看它简单，我建议写好之后，留下手稿或文件，这几乎就是项目创始的原点级文物。

　　“我们以教育和咨询的方式，解决企业与城市的呈现力不足、缺乏路演系统的问题，我们的收益有产品服务收益、政策收益、资本孵化收益等。”

　　简单润色后，改为：“黑钻石是以路演活动为资源入口，实现优质项目获取，然后通过教育与咨询方式进行价值发现，解决企业与城市的呈现力不足，进而将项目资源转化为可资本化的产业在城市中心落地，形成toB（business）+ toG(government) + toF(finance)的收益模型，打造可持续的微生态孵化闭环。”

　　2019年，我辅导了一个湖北美丽乡村规划建设项目。这是一个以粮食酒酿造、文化旅游、乡村特色产业为主体的项目。整个项目的主体建设已经结束，开启了招商引资和产业投融资这个阶段的工作。到了当地后，项目负责人很郁闷地说，我们这个项目看似不大，但实则也是个乡村产业生态链，跟别人一介绍就需要好长时间，如何能快速地让别人对我们有个基本的认识，然后我们再展开介绍呢？

　　以乡村绿色生态产业链的方式，为瑶族故里最美乡村解决酒业销售难、品牌价值弱、附加值低等产业痛点哪些是商业银行，以此获得产品销售收益、培训收益、文旅收益、孵化收益，实现乡村精准帮扶等社会收益。

　　基本将这个项目最重要内容概述了出来，简明扼要。现在这个项目的部分产业实体已经落地开业，成为当地乡村振兴的一个样板案例商业保险保哪些疾病。

　　趋势与背景就是通常所说的项目存在的大环境。这部分阐述相对宏观，引用相应的行业分析报告与相关行业的实证。银行、保险及权威的产业研究院的数据也可以作为论据而引用。

　　但趋势分析这部分内容不宜过多，毕竟我们的核心目的是做项目阐述，而不是做产业分析，能体现对行业有见解即可。

　　▲ 中国古瑶文化之乡——内冲，正在建设中的中华古瑶第一村，传说瑶族部落曾因战乱而流散，族长以牛角作为部落的信物，以待部族有重聚之日。

　　政策对产业的影响非常大。最大利好来自政策，最大风险也是政策。所以对政策的关注、解读，甚至应用，都是商业能力的体现。

　　2019年我辅导了一家做垃圾焚烧处理设备的企业，是面向政府采购的商业模式。垃圾分类与垃圾处理本就是社会上的热门话题，国家也出台了各类政策，只要能把这些政策消化理解好，就更清晰了主要客群关切。

　　辅导小组查阅了近两年内的大量关于垃圾回收、节能减排、能源再利用等相关政策。再根据企业产品特点，延伸查阅了包括特色小镇、美丽乡村等领域的数百个政策。最后根据政策归属，追溯到发改委、环保部、住建部、国土部、科技部、工信部等众多部委的相关文件。

　　这部分政策内容整理后，直接延展出了未来的产品研发方向，并将现有产品的特点重新进行了梳理商业罪案调查科简称。商业计划的每一条都直指政府需求，极大强化了在路演过程中的吸引力。如今这家企业仅政策项就获得了数千万的支持，产品订单合同也接连不断。并在2020年获得了创客中国大赛二等奖。

　　书画江山核为境，没有核心竞争力分析的商业计划是没有亮点的。除了“术利人品”这些核心竞争力分析以外，也可以做更充分的竞品对比来凸显竞争力。

　　这个阶段我们可以适当将项目印象元素进行呈现。例如项目或产品的LOGO、色彩、品名、释义，等等。将理性的分析涂抹上一层感性的渲染，这不仅是对一个项目更形象化的展示，也是让整个事业逐渐有了画面感的开始。

　　对于产品与服务的展示应该是每个商业计划中内容比较丰富、展示频次较高的板块，所以这个部分要进行的是呈现方式的升维。除了常规的文字、图片以外，再配以更有感染力和信息量的影片方式来进行华丽展示。

　　2019年，我辅导了一个海鲜单品类的项目——黑虎虾的路演咨询，在商业计划的产品展示部分，原本是呈现一些好看的产品图片，或者是用虾做的各类菜品的照片商业保险保哪些疾病。我觉得吸引力不足，还是要创作一部关于孟加拉黑虎虾的产品路演片，影片是提升呈现力最有效的工具。

　　这部影片从孟加拉国家的风土气候生态地貌讲起，通过大量的实景镜头， 展示了孟加拉黑虎虾拥有的天然海草喂养、低密度养殖等独特优势。强化了消费者对这款虾品的信任商业保险保哪些疾病。影片在路演过程中也起到了非常关键的作用，成为这个项目路演时的一大亮点。但呈现这件事永无止境。

　　食品类产品最大优势就是可以立刻品尝。每次路演这款虾品的时候，都会安排伙伴在外面煮上一锅，看完影片，听完路演，出门吃虾，终生难忘。

　　除了产品的详尽阐述以外，在这个板块还需要有带着客户美誉见证的经典案例，这也是需要企业在经营过程中不断积累和收集的。

　　到这里，商业计划已经需要一定的综述，我们将企业未来的产业业态哪些是商业银行、核心价值、产品、文化乃至运营顺序和时间安排都有效地浓缩为一张图纸，这既是承接前面阐述的企业内容，也展望着企业未来的发展图景。

　　成本分析主要是阐述出成本内容，如人力成本、房屋成本、生产成本、运营成本，营销成本，等等。在成本上的列项倒推也就是企业的运营方式。

　　整体收益也可以理解为盈利模型，如产品销售收益、衍生服务收益、第三方合作收益、品牌收益、政策收益，等等。

　　在这个板块里，要清晰地提出企业有哪些路演诉求，以及针对性的合作方式与规则。例如市场合作、招商合作、融资诉求等。

　　但是仅有这些大的合作框架是不够的，一个足够精彩的合作规则里，一定包含着给予对方的价值，甚至还要包含对本项目的风险与价值分析。通常来说，我把这个部分称为“资本路线图”。

　　阐述了这么多板块后，受众对项目的认知已经有了一定基础，这时路演方有必要再对这个项目做一下综述，可以类比为最终陈述。与概述不同，综述体现的是项目方的合作态度、价值主张，以及事业决心。

　　但商业本身就不该拘泥于某种形式。上述的九个板块是商业计划里通常会包含的内容，照此形式自然可以将其创作出来。在这九个板块里其实还藏有另外几种类型的商业计划，我逐一点出，盼大家妙用。

　　这个是指我们在开篇时提到的商业计划概述。它的应用场景极多，酒会上、电梯里、简单互动时、时间紧迫时都非常适用商业罪案调查科简称。

　　这张图的作用远不止于商业计划。我所辅导过的几乎所有项目都会描绘一张企业的顶层战略规划图，是非常清晰的战略推演，也是企业经营方向的指南。

　　影片式阐述商业计划是呈现力的提升，它不但可以精彩演绎产品部分，还可以阐述整部计划。这类形式已经越来越多地被应用。

　　绝大部分路演都是通过路演人阐述幻灯片，来完成推介商业项目。所以很多人就把路演幻灯片干脆当成商业计划书了商业罪案调查科简称，其实不然。

　　▲ 路演人在向投资人阐述项目，在路演过程中，对商业计划的阐述需要灵活多变，以适应各类路演场景的应用。

　　商业计划书内容更全面、翔实、丰富商业罪案调查科简称，适合以书面形式发送给机构或投资者。路演幻灯片则不同，它是配合路演人在路演现场使用的哪些是商业银行，虽然内容是从商业计划书当中摘取出的关键部分，但呈现方式、编排逻辑都可以更灵活，也更讲究现场的体验感，要根据时间和对象及时做调整。我一般都建议企业要有多个版本类型的路演幻灯片。

　　包含上述四种类型，也包含本篇九个板块的完整商业计划书。更多时候我们只能把它打印出来，在我们用路演幻灯片阐述的时候，这个计划书作为补充材料被翻阅商业保险保哪些疾病。但不要觉得它无用，它才是我们最完整的商业思维的展现。

　　所以如果你的企业已经完成了自己的商业计划，尝试把它拆解出前四种类型。如果还没有商业保险保哪些疾病，也可以从一段话、一张图开始仔细描绘你的商业图景了。

　　上述就是商业计划的“五个一”工程。商业计划书，最应该常去翻阅它的人，正是作为创作者的我们自己哪些是商业银行。因为它就是那个让我们热血沸腾、不停奋斗的“故事”。

　　《路演方》一书是马强先生在《路演兵法》、《路演中国》、《导演心法》三本书后又一部学术著作。集多年路演理论研究之大成。对路演产业趋势，路演落地执行方案，路演新业态的描述，路演人才的培养进行了全面阐述。