商业模式的基本要素重生之商业大佬商业思维书

　　答：从今朝来看，在自立产物这块，整体上来讲仍是在变好的贸易思想书

　　答：从今朝来看，在自立产物这块，整体上来讲仍是在变好的贸易思想书。公司也在亲密的存眷，今朝也在逐渐计划来岁的事情摆设。

　　从今朝来看，估计本年支出仍是有所增加，但的确增加未几。公司也不会过于去寻求数字增加，同时也会制止许多低质量条约。

　　答：手艺中台今朝售价根本上是定在百万级，固然也会有一些客户能够请求比力高，售价也会更高，能够到达万万级。 对一些源码请求没那末高的，一般售价在百万级。固然另有部门客户会挑选只购置此中的一部门，有能够就是一个几十万的量级。

　　问：本年在AI这个范畴实在也投入了很多资本，包罗也构成了一系列的配套的产物，公司在AI范畴的AIGC在今来岁的一个计划和将来公司方案向这些范畴投入哪些资本？

　　答：这部门支出要分两部门来看，AIGC中台如今做的是尺度的东西，东西自己不会有太多本性化，固然客户能够会用这个东西去做一些本性化的场景使用，可是对东西自己的需求仍是相比照较尺度化的，以是如今售卖AIGC中台这块的营业毛利率仍是比力高。前面签的定单中有客户，提出想要完成一些定制化场景，那需求别的付费，今朝在使用产物上面没法做得很尺度，场景假如不敷，客户能够和公司签署人天条约去定制。从今朝来看，AIGC毛利率相对靠近传统营业，今朝短时间没法做到毛利率比传统营业高。但前面会不会渐渐的需求变庞大以后，毛利率有所降落还不得而知。现今战略是捉住先机，在前期面对合作的时分，公司有一些先发劣势。

　　答：这比力宏观，从今朝来看贸易思想书，没有出格的说哪些行业很明显的好，也没有哪些行业就很明显的欠好。本年制作业的许多企业在投入上面比力慎重，客户需求的肯定度比力高。除数字化、供给链等这些需求比力肯定，同时转换周期上相对会比力长一点，各人关于条约的会谈能够比以往要更慎重一些。从制作业角度看，相比照较安稳，在本来的根底上有必然的增加。此中能够看到财产数字化方面相对增加是比力快的。

　　问：公司的职员计划上更生之贸易大佬，使用产物团队也抽了一部门人来做AI，想问一下AI这个团队的职员如今是甚么样的一个计划程度，和来岁是否是会有一个大幅的增加，然后从全部公司层面来看，这个职员计划是怎样的？

　　问：本年全部内部的情况十分的欠好，可是公司的自立产物包罗毛利率，团体的毛利率和支出的增速都仍是比力不错的，从行业的层面大概是包罗央企国企的层面，如今全部行业景心胸的一个变革的状况是甚么？

　　问：三季度陈述中财政数字化，另有财产数字化这两块营业看起来定单有无相对应的规复？到下半年也就是从三季度开端，有无看到一些定单上的好转的一些变革？

　　起首从支出方面来看，三季度是持续了上半年的趋向，与同期根本持平。在年头的时分，由于定单状况较好，以是年头的时分预期很高，后续发明市场反响不及预期，以是年中我们对一些风险较高的定单做了调解。

　　问：AIGC中台次要的客户仍是以行业的比力偏头部客户为主，在做这类中台项目标时分，是否是会有许多定制化的一个需求，然后再有这些定制化需求的根底上，AIGC中台产物的毛利率程度比拟自立软件产物会是怎样的一个程度呢？

　　从市场的承认度来看，本年是上了新的台阶，本年各人存眷的最多的就是AIGC营业，AIGC营业公司切入的还算比力快，全部停顿也比力顺遂。公司如今曾经开端谋划来岁的事情，会把功绩提拔和公司运营作为重中之重。即使情况没有变好，我们也会想尽法子去做好。同时AIGC和数据资产的一些营业，来岁会作为重点开辟。 引见一下三季度的功绩状况。

　　答：AI这块分两部门人，一部门是做根底研讨，另有做AI及中台东西，由于AI需求不竭的优化迭代，这部门研发职员大要100人，由于这块营业更多仍是需求精兵勇将。来岁由别的的一部门人去做使用处景，包罗制作团队和营销团队的人，由他们去找营业场景并完成，这部门职员来岁必然是会增长的，来岁期望可以在营业场景上和使用处景上做的更多，响应的这部门也是需求精兵勇将，由于要做一个场景，能够需求5-10小我私家更生之贸易大佬，场景越多需求的人就越多。这个不太会像AIGC中台一样先关起门研发，投入完以后再去贩卖，更多的仍是和一些头部企业协作的项目过程当中渐渐积聚，这对公司来说长短常好的一种方法，也不会形成太大的短时间研发承担;

　　汉得信息300170）10月29日公布投资者干系举动记载表，公司于2023年10月27日承受65家机构调研，机构范例为QFII、保险公司、其他、基金公司、外洋机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者干系举动次要内容引见： 公司于2023年10月27日（礼拜五）晚19:00-20:00举办2023年三季度陈述网上功绩阐明会，本次功绩阐明会接纳德律风集会的方法举办，次要内容以下： 1.三季报根本状况引见本年1-9月份不幻想次要仍是体如今全部功绩上。年头在市场强苏醒的预期下，公司也订定了一些比力高的目的，但跟着工夫的推移，公司也下调了一些目的，本年对全部行业的应战很大，公司的确也难以独善其身。

　　答：实在AIGC中台如今的感化是翻开市场进步市场占据率。客户假如用了AIGC中台，前面的许多使用必然会基于这其中台来构建，根本上对汉得的粘性就会比力高。从客户的投入量上来说，寻求仍是在前面的使用处景上面。由于AIGC客户的投入量很大，好比我们如今有许多制作型企业，每一年在智能制作上面的投入有几百万，以至有的上万万，并且是连续许多年的投入，假如真的用AIGC，其实不会比本来的这个投入要小许多，以至能够会更大。 为何企业会情愿去投入这么大呢？由于任何一个场景去AI化，城市有比力明白的效益。就拿野生本钱低落来讲，好比汉得在7月28号产物公布会演出示了资产装备维修，固然演示的流程很短，但很较着能够看出人的占用的工夫会削减许多，能够会从一两天缩成几个小时，AI有十分较着的效益。企业在比力分明的能得到效益的范畴投入也会比力坚定。基于我们本身的经历和判定，我们以为做场景化这块会有十分大的市场。前面的私有模子如今不太分明，可是假如真如我们所想，将来企业想构建一个本人的超等大脑的话，那这块投入必定不低。

　　从久远的角度来看安康的条约比力主要。固然也有做的比力好的方面更生之贸易大佬，公司本年在全部才能的提拔方面做的不错。 公司的自立产物，像是各人所体贴的产业软件、聪慧营销、财政数字化等这几大使用产物，本年会鼎力度鞭策PASS平台和Hzero。

　　答：从我们今朝AIGC中台定单来看，我们的客户根本上是营收在50亿到100亿之间的客户。别的次要是头部的客户想去测验考试数字化，想用AI及信息化来提拔服从。在行业方面更生之贸易大佬，今朝没有十分较着的行业特性，客户群体也都是各行各业，客户对AI这件工作，有必然认知和神驰，并非客户只是想来试一试，客户期望将来能借助AIGC去提拔才能，各人在找详细的场景方面还需求花点工夫。公司内部也想去推AI的一些使用，最后会以为挺简朴贸易思想书，但越今后做会发明要让AI跟人去做交融，要思索的细节十分多，AI究竟结果是机械人，它的容错率不像人那末高。人在呈现偏向的时分很简单去调解，但AI如今还做不到谁人水平，中心要做许多的干涉，每一个营业流程想要做到相比照较定心的阶段需求做大批讨论。这对公司来讲也是功德，由于这件事越难，公司的处理计划供给的代价就越多。

　　问：AIGC中台这块，如今看到的次要落地的一些客户，他们具有如何的用户的画像？团体支出体量在如何一个量级？故意向签单大概说曾经落地的客户内里有无比力较着的行业的特性？

　　答：AIGC这块营业是公司今朝主抓的一块营业，次要是三大标的目的，一个是AIGC中台，实在必然水平上能够以为是一个东西，这个东西要去对接大模子。实在假如间接去对接，有许多需求会没法满意，以是中心是需求一个东西，协助客户去毗连，然后做一些办理。第二个是做许多使用的组合，我们把之前不断说的智能常识库等等做成“工程化”，把一些成熟的东西组合到一同，让客户开箱即用。第三个就是AIGC，AIGC先把通用的东西做出来，然后做营业场景，最早给各人去展示的是聪慧导购等，将来企业端必然会在这个标的目的加大投入，当前必然会有许多的营业场景要去增加AIGC。在营业场景里去构建许多的这类AI助手大概叫AR，到达提拔服从，低落野生本钱的结果。 为何如今先推AIGC中台？如今许多企业在营业场景方面，需求花工夫去想要去做哪些工作。那末他起首需求一个东西，能先做一些简朴使用和编排。汉得也是在适应市场的需求，先把东西这块做起来。许多客户购置了AIGC中台以后，会请求我们去做一些特定的营业场景。 如今汉得和客户一边在施行中台的同时，也在计划来岁会去做甚么场景，中台推出来大要两个月，今朝跟进的客户比力多。 营销端要不要去做一个完好的产物，成熟的产物制作端要不要做？我们以为如今这些场景实在都是需求跟一些头部客户一同共创更生之贸易大佬，有能够积聚一段工夫以后产物化才会比力成熟，在这个历程傍边能够渐渐沉淀我们的产物。第三个标的目的就是私有模子，私有模子大要从5月份就比力明白了标的目的，但在探索的过程当中发明比设想的要更庞大一些。 我们在营业场景这块，固然本年没有出格多的定单，可是客户能够会在来岁头才开端去启动大一点的投入去做这些场景，今朝也在和许多客户探究。本年也有方案和更多客户去做一些小的场景，我们期望是几十个的量级，有能够在各个范畴都有，包罗传统的ERP加AIGC也是此中一个。

　　问：公司是怎样对待AI团体使用的代价量？能够有些客户他只是用这个AIGC中台，那当前假如多量量去上使用的话，怎样去预估中台跟前面这些使用的这个代价量的配比？

　　从营业占比上能够看出，进一步上升到51.27%，同比增加了8.62%。 在AIGC方面，公司AIGC中台正式公布商用以后，客户的承认度比力高，今朝签单进度是超三季度营业方案的，AIGC的营业前面会作为重点营业来促进。 团体的毛利率方面，与客岁同期根本持平。次要几个方面： 一个是ITO的营业持续前几个季度的趋向，颠簸相比照较大，这一阶段公司对ITO的营业连续停止调解，今朝逐季改进。ERP的营业毛利率略有下滑，但颠簸也在公道的范畴内。自立产物营业的毛利率整体仍是连结提拔的。 今朝市场情况状况下，公司以为重点仍是要做好本人的才能建立。前一段工夫，各人对使用软件的存眷度会比力高，本年从几个自立产物公布以后，客户遍及的开端存眷公司PASS平台、AIGC中台，数据办理这一部门，公司的PASS平台Hzero这部门，之上次要是在内部利用，如今从内部往市场推行更生之贸易大佬。今朝从市场客户的反响来看，数字化有大批需求，市场反应也比力多。前期公司在这三块上会连续投入，加大才能建立，期望来岁这个需求可以开释出来。 公司推出的自立产物逐步获得各人的承认，现阶段公司遭到信创政策，包罗数据要素政策的鼓舞，在自立产物的投入上更坚决了自信心。同时PASS平台Hzero也得到一些天分和声誉，CMA5是第一流此外认证，信通院的可托云的微效劳平台的认证，就不逐个枚举。公司AIGC使用才能开展速率比力快，后续还会连续投入，从将来方历来看次要三个方面： 一个是AIGC作为一个东西，经由过程东西把AI才能接出去。二是做使用的AI晋级，三是私有模子的锻炼。从客户反应来看，AIGC能够节省客户许多调试的工夫，能够提拔事情服从。今朝公司面对的合作比力小，有一些先发劣势。数据中台这块，本年纪据要素要入表作为数据资产，实在长短常好的政策利好，公司也会连续深耕数据资产市场。

　　从利润的角度来讲，三季度的利润的确不高，但比拟二季度而言相比照较好一些，这块次要由于我们在年头对支出和存款都做了一些调解。净利润变更幅度比力大，次要是由于参股公司甄汇科技增资扩股，公司前期也表露了相干通告。在现金流方面，同比变革要好许多，次要得益于公司增强了对收款的办理微风险的管控。 次要变更状况的阐明： 贩卖用度方面，贩卖用度方面是受本年大情况影响，定单的转化周期会比以往长，公司在商务开辟方面连结连续的投入。贩卖举动比拟客岁同期会更活泼，差旅职员的投入也会愈加多一些。 办理用度方面，年头的时分预期比力高，为了高速的增加，公司储蓄了一些资本，但前期发明下流的团体苏醒比力慢，我们也要做一些资本服从优化。 研发方面，本年最次要投入在AIGC方面，相干研发投入会连续停止，今朝来看市场反应还不错。 现金流方面，我们增强了对收款的办理，同时汉得保理的回款营业对现金流也有影响。 公司主停业务分项来看，持续了前两季的开展趋向，各项营业的营收变革水平与刚需度连结较高的相干性，此中财产数字化连结最高的增加速率，财政数字化和ERP排在第二。自立产物方面，次要包罗财产数字化和财政数字化，是连续增加的次要动力滥觞，