免费商业的未来经典的商业模式商业定义

　　已往我们不断被教诲“这个天下并没有免费的午饭”

　　已往我们不断被教诲“这个天下并没有免费的午饭”。但在互联网流行的明天，这个看法明显曾经掉队以至成为错误。起首，免费午饭其实不料味着那些食品能够白白送掉，或你稍后必需为其付费，它只是表白，其别人会替你付账。第二，在数字范畴，信息经济的次要要素比方存储、处置才能和带宽正变得一天比一天自制。传统经济学的两大稀缺函数??消费与分派的边沿本钱??正飞速下滑。

　　当事物靠近于零的时分，人们的心思开关将发作翻转。即便它们不克不及够完整免费，但跟着价钱的降落，假定其本钱为零也有极大的益处。并非自制得不消去计量贸易 界说，而是自制得没须要去计算。但是，在消耗者看来，自制与免费之间却有着大相径庭贸易 界说。人们以为需求是有弹性的，一旦价钱上升用户量将直线下跌；但究竟上，零价钱(免费)是一种市场，其他价钱的倒是另外一种。许多时分，这即是宽广市场与空无市场之间的区分。“差未几免费”和“零”之间存在着宏大的心思差异，正由于云云，细小的免费也会招致失利。谷歌不会出如今你的信誉卡账单上典范的贸易形式，当代互联网公司也不会对他们的用户收取任何用度。也正由于云云，雅虎才铺开磁盘驱动空间，有限量存储时期的到来也是早晚的工作。合作中的优越者最后城市对产物施行免费。

　　现在有两股趋向正在鞭策免费贸易形式的前行。起首，吉列形式正前导发轫于愈来愈多的财产。手艺正付与企业更壮大的灵敏性，他们能更广远的定位市场；他们还得以具有更多的自在空间，将产物或效劳派送给某个消耗者群体，同时有偿出卖给另外一个群体典范的贸易形式。第二个趋向也很简朴：任何与数字收集相干的事物，都将很快感遭到缓慢下滑的本钱所带来的影响。当谷歌从告白转向使用软件，即从基于人力本钱(他们一年比一年贵)的典范效劳业转向软件财产(它们变得更加自制)，统统财产也将从投资走向谋利。当前企业的次要本钱表现为妙手艺装备；但是，免费并不是是一种挑选，而是一种一定宿命。

　　已往十年间，一种另类的免费战略正在开端呈现。尽人皆知，互联网是一片奇特的免费乐园，我们的将来有赖于互联网；将来的贸易典范的贸易形式，更离不开互联网。免费与付费之间的对决正步入闭幕，贸易社会正在驱逐极新的将来。

　　这类免费形式的例子无处不在，但都做了些奇妙的调解。传统的免费例子包罗派送糖果，或给那些婴儿母亲赠予尿布。这些免费形式都得费钱，制作商仅能免费派送少少数目的产物??他们期望以此引消耗者中计，从而激起更多的消耗愿望。但就数字产物而言，这类免费品与付费品之比却倒了过来。一个典范的网站凡是遵照1%法例??1%的用户支持起其他一切效户。Flickr收集相册就依托每一年25美圆的专业版账户撑持了无数的免用度户，这个由1%的报酬99%的人买单的模子实践上在其他行业也不足为奇。这类形式的可行的地方在于，效劳其他那99%的用户的本钱险些为零，以至完整可以疏忽不计。

　　该形式是媒体定阅形式的根底，它又可分为以下几种情势：从免费到付费的内容分级，大概一个分外的比免费版带有更多特征的“专业”版网站或软件。

　　“免费经济学”的鼓起是在互联网手艺的鞭策下呈现的。由于互联网的统统都与范围有关；以是你得想尽想方设法吸收到最多用户，以集约资本，将本钱分摊到日益宏大的用户群之上；与此同时，你的手艺也将变得愈来愈完美。数据处置的装备本钱息息相关，最主要的是你能拿装备干甚么。因为大范围消耗的存在，手艺的单元边沿本钱渐趋于零。

　　没有甚么比在线音乐更能形貌这一形式。在数字复成品和P2P传输方法的鞭策下，音乐刊行的实践本钱险些为零。在这里，不论有无贸易形式，在有限定的传布手腕下，产物变成免费。这股趋向是云云壮大典范的贸易形式，以致于法令、品德规制、加密庇护手艺和其他一切的盗版停滞都纷繁走向停业。一些歌手在线派发他们的音乐，并藉此作为演唱会、正版唱片、播放答应证和其他付费品的营销方法。但是其他受众却不假思考地承受了它们；对他们而言，音乐不是用来赢利的买卖，而是还有其美妙意义??从欢愉到创意性表达。

　　沃尔玛的最新热点DVD仅售15美圆，这些都是为兜揽主顾而削本出卖的产物。在依托低于本钱价的DVD引诱你出来以后贸易 界说，他们就可以够卖给你一台洗衣机或是此外甚么，这将有益可图。不论是任何产物或效劳套餐典范的贸易形式，从银行理财方案得手机消耗方案，单个产物或效劳的价钱常常取决于消耗者心思，而非本钱。

　　你只需经由过程考证法式，就可以获得免费资讯内容；那些紊乱不胜的文本框凡是充溢着木马。你要做的就是对木马法式做出回应，接着你会被转接到其他站点??比起你阅读图片所激发的带宽耗损，此举很有赚头典范的贸易形式。不论如何，利用这些效劳的举动自己就可以缔造代价，或提拔这类效劳，或缔造一些能够有其他用途的信息。

　　2007年，《纽约时报》走向免费；本年，《华尔街时报》的很多内容也将免费。在游戏财产中，开展最迅猛的就要属告白支持下的在线小游戏，和可免费试玩的大型多人同时在线游戏。而谷歌更是将一切产物或效劳都免费，从Gmail到Picasa，再到其GOOG-411。作为一种新的营销形式，免费经济正羽翼渐丰。免费与付费之间的对决正步入闭幕。

　　另外一个新鲜的例子，在圣保罗的一个喧哗角落，摊贩们兜售着最新的“tecnobrega”CD，包罗一支名为Banda Calypso确当红乐队。像这些出自摊贩之手的CD，均未烙上任何唱片公司的标签，但它们其实不长短法品，而是间接滥觞于那些乐队。Calypso将本人的CD和海报派发给他们将会去巡演地点地的摊贩，他们协议：摊贩能够拷贝这些CD并出卖它们，同时独得一切的支出。由于卖唱片并不是Calypso的次要支出滥觞，这支乐队的主停业务是贸易演出。Calypso在各镇之间往返巡演，因为事前超自制CD的宣扬造势，他们的表演场场爆满。城里的小贩实其实在地为Calypso打造着陌头诺言，他们的音乐在郊区无所不在。这意味着，他们为本人的表演俘获了多量受众。

　　在播送电视节目或印刷物上安顿告白，这类方法在基于互联网的告白形式前节节溃退：包罗雅虎的按页面阅读量付费的横幅告白、谷歌的按点击率付费的文本告白、亚马逊按买卖付费的“会员告白”和网站资助，但这统统仅仅只是开端。接着鼓起的是下一波告白形式：付费的内置搜刮成果、付费的信息效劳清单，和对某些特定人群的第三方付费。现在，企业正试图从产物推介(按文章付费)转向按干系付费，如Facebook。一切这些战略都成立在这个道理上：经由过程免费赠品可构成偏好明显的受众；为影响他们，告白客户情愿付费。

　　最多见的免费形式成立在三方体系的根底上。前两方经由过程免费交流缔造市场，第三方付费到场。这险些是统统媒体的根底逻辑。在传统的媒体形式下，出书商免费为消耗者供给产物，告白客户为此买单。一样，除最根本的印发本钱外报纸和杂志出书商其实不合错误读者收取几用度。他们并不是向读者卖报纸或杂志，他们而是将读者卖给告白客户，这即是三方市场形式。在某种意义上，互联网所显现的，恰是媒体贸易形式向其他一切财产的扩大。如今，全部互联网生态体系正环绕着这套形式欣欣茂发。

　　如今，货泉曾经并不是天下上独一的稀缺性。在其他方面，最有代价的部门是你的工夫和留意力。“留意力经济”和“名誉经济”是云云地恍惚不清，但它们的中心机想仍是很有可取的地方。这得感激谷歌，我们不费吹灰之力便可换算它们，从名誉(页面排名)到留意力(流量)，再到收益(告白)。任何能持之以恒套现的事物，其自己就有一种活动性；对这些新经济而言，谷歌饰演着中心银行的脚色。免费天下的存在大都是为了得到这些稀缺的有价资产，它们随后将成为新贸易形式的根底。

　　从Freecycle到维基百科，我们发明，款项并不是独一的鼓励。利他主义不断都存在，互联网却为其缔造了一个平台；在那边，个别举动将激发环球性的影响。在某种意义上，零本钱分发使得同享成为一种财产。

　　如今，生长于免费互联网乐园的一代人正在走向前台，他们将找到全新的浪费方法，并鞭策我们这个天下持续行进。由于免费恰是你想要的??并且，免费日趋成为理想贸易 界说。

　　实在，对产物施行免费其实不料味着你在特按时辰和场合就赚不到大把的钞票。为了赢利，你必需从根本的市场思想，即两方??买方和卖方之间的博弈??转向更广大的多方生态体系。