九大商业模式额外商业保险是什么商业的形容词英语创意存在商业价值吗

　　通过三种更精准的概念来理解“商业模式”：一是价值交换模式，即你给用户提供了被认可的价值后，也应该从用户那里获得获得相对应的价值，哪怕这种价值并不是钱，不能马上变现；二是变现/创收模式，就是某样东西转化成钱/现金；三是利润模式九大商业模式，即在具备了清晰的价值交换模式和收入模式之后所做出的选择

　　通过三种更精准的概念来理解“商业模式”：一是价值交换模式，即你给用户提供了被认可的价值后，也应该从用户那里获得获得相对应的价值，哪怕这种价值并不是钱，不能马上变现；二是变现/创收模式，就是某样东西转化成钱/现金；三是利润模式九大商业模式，即在具备了清晰的价值交换模式和收入模式之后所做出的选择。

　　交易平台持续获得收入的手段和方式有以下五种：交易取佣金，即把不认识的买卖双方成功链接并撮合交易；上架费，即供给方需要在交易平台上架和发布他们的产品或服务；订阅费，即广泛应用在各类交易平台的付费会员制；广告费，即包括CPC、CPM、CPT、DSP、DMP等一系列广告模式的营销投放方案；线索费，即当交易在平台之外完成时，向提供服务或出售商品的供给方收取销售线 如何理解商业模式？

　　商业模式「Business model」，可以说是自互联网时代兴起后最伟大的一个流行词汇，但正如《The Big Short》和《Moneyball》的作者Michael Lewis所说：“它经常被用来美化各种不成熟的计划商业的形容词英语。”

　　在互联网时代的早期，一个公司不需要战略，不需要特殊能力，甚至不需要任何客户，它所需要的只是一个基于互联网的商业模式，这个模式能在某个遥远而模糊的未来带来巨大的利润就可以了。

　　那时候，成功的商业模式更多是出于偶然，而不是设计或远见，只有在事实发生后才变得清晰。当时许多人，包括投资者，企业家和高管，他们都相信了这一幻想，直到现在，还有大量资金被用来发展有缺陷的商业模式（从乐视到ofo，再到瑞幸咖啡），并为此付出了高昂的代价。

　　一个好的商业模式对于每一个成功的组织来说都是至关重要的，无论是一个新的企业还是一个已经建立的企业。所以在应用这个概念之前，我们需要一个更清晰的定义，以澄清这个术语的模糊性和笼统性。

　　究竟什么是“商业模式”？一个好的商业模式会回答彼得·德鲁克(Peter Drucker)曾经所提出来的老问题：谁是客户？顾客看重什么？除此之外还有两个非常基础的核心问题：

　　我在这里尝试用三个相对更精准的概念来帮助大家拆解和更深地理解商业模式额外商业保险是什么，它们分别是「Value exchange mode」价值交换模式，「Monetization model」变现模式，「Profitablity model」盈利模式，我们来详细说说每个模式。

　　这代表你给用户提供了被认可的价值后九大商业模式，也应该从用户那里获得相对应的价值，哪怕这种价值并不是钱，不能马上变现。

　　创造收入/变现的模式很好理解，产品/服务从不收钱到收钱的一个过程，广义上来讲就是把某样东西转化(convert)成钱/现金。可以是商品转化为现金，信息转化为现金，数据转化为现金，销售线索转化为现金，使用权转化为现金，服务转化为现金，用户的注意力转化为现金等等。我把这些东西都定义成「变现转化物」。本质上讲，“现金”是客户对“变现转化物”的价值接受与认同。

　　1.What：现金转化物是什么？商品，服务，信息，权利，数据，销售线.Who：谁付钱？直接使用者，还是其他；

　　接着，你还需要有一个重要维度来帮助衡量合理性九大商业模式，那就是这个收入模式本身对客户和平台是可以持续的吗？所有monetization model/strategy没得到实际验证之前，它还仅是一个假设。

　　每个成功的公司与平台都会探索出自己的利润模式，我就不深入一一举例创意存在商业价值吗，但每个行业都有它的利润边界，而且优秀的商业模式创新都是为了更好地降本增效。但有时候利润模式更是不同阶段所做出的选择，尤其是在已经具备了清晰的价值交换模式和收入模式的前提下，创始人们都会遇到业务增长与利润之间如何平衡的问题，我们所知道的大多数平台与互联网公司都是以扩大规模为首要优先级的。

　　关于交易平台商业模式，我想更加聚焦到变现/收入模式「monetization model」这个角度，就是到底有哪些手段和方式可以帮助平台持续来获得收入。

　　在过去的十多二十年里，交易市场已经从最初的十分轻量的连接和匹配的平台发展到集成更多价值的智能综合平台，包括支付、评论、库存管理、智能匹配、动态定价、社区、沟通、金融、物流，以及完整的上下游供应链服务覆盖等等。交易平台的进化之快和类别的多样性，也让变现的方法激增。

　　这可以说是最基础和常见的方式了创意存在商业价值吗，这种方式基于中间人模式，核心价值是把不认识的买卖双方成功连接并撮合交易。

　　比如两大旅游平台Expedia ，以12-15%的低佣金对比 25-30%的佣金，较低的佣金就是取得如此显著增长的原因之一商业的形容词英语，它吸引了更多的住宿供应商，这些供应商吸引了更多的旅行者(市场成功的关键因素)，为平台创造了更多交易的流动性，并最终增加了他们整体的平台价值。

　　这种方式的好处就是：一有交易平台就能收到钱九大商业模式，不需要等到用户规模达到一定基数。基于以上一个因素或多个因素的变化，佣金比例是动态变化的。我们看到，uber的佣金比例基本是每年上调两个点。

　　上架费很好理解，就是供给方需要在交易平台上架和发布他们的产品或服务。早在上世纪90年代中期，等超市进入中国，就开始利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取这一类型的费用。

　　订阅制，现在被更加熟知和广泛应用在各类交易平台的付费会员制，已然不是新奇的模式。早有亚马逊Prime会员免配送费，现有爱奇艺，微信读书，芒果TV，得到，以及作为电商新贵的拼多多的省钱月卡，付费会员模式已成为互联网常见的用户运营，以及变现的通用模式。

　　但能够使用好这种模式的前提是，保障你这里有的商品/数量/服务/价格是独家，且对订阅者有持续性价值，这个模式才会运作的更好。

　　过去一直说广告模式是互联网平台的救命稻草，全球最大的电商平台之一阿里巴巴，2019年全年总收入为3234亿元额外商业保险是什么，广告收入为1745.74亿元，较去年同比增长了26.14%，占比收入54%，位列国内互联网公司第一。

　　作为交易平台九大商业模式额外商业保险是什么，阿里巴巴为我们展示了在电商平台上各类广告是如何被应用到极致，阿里妈妈是阿里巴巴旗下基于大数据的整合营销平台，广告模式包括CPC、CPM、CPT、DSP、DMP等一系列的营销投放方案，对于商家端主要投放产品有：直通车、智钻（原钻展）、品效宝和淘宝客。

　　特别是如果你打算建立一个非标准类的交易平台，比如各种服务:清洁、设计服务、音乐教学、约会网站等等，线索付费是一个不错的选择。比如全球最大的自由职业者平台upwork就是向提供外包服务的人收取费用，这样他们可以看到能够招募他们的潜在项目。

　　以上就是本文的主要内容，总结为两点：一是通过价值交换模式、变现/创收模式和利润模式来理解“商业模式”这个概念，从而回答两个问题：1.我们如何挣钱？2.我们如何以合适的成本为客户提供价值；二是介绍了五种被验证过的能为交易平台带来持续收入的有效方法。

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