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　　值得一提的是，针对大型企业，用友还公布了用友BIP大型企业数智化速达包Fast by BIP，它以“定阅效劳包”的方法供给给企业，可以让大型企业的数智化建立与运营完成“快速上线、快速奏效、费事省钱”的目的，这套全新的效劳形式不只可以协助企业快速促进数智化，同时也能助力用友生态协作方法晋级立异，为同伴营业的增加注入新动能。

　　在详细的理论中，用友以云市场商城YonStore为纽带，协助协作同伴完成产物的上架、买卖和结算，提拔同伴体验，确保同伴长处；同时，在商务流程环节上，用友还给同伴做出了明白的包管，即完成“应签尽签，对付尽付”，别的用友还经由过程“一键下单”等方法，提拔同伴和用友协作之间的“便利性”；在此根底上，用友还进一步开放了本身的资本、抢先理论案例等等，同伴可经由过程“按需获得”的方法，完成自立的进修、自立的营销等，最大化的赋能协作同伴。

　　在用友收集副总裁董波看来：“已往几年，市场上的许多公司都提出了本人的生态计谋，但常常很好看到生态营业是怎样落地的。因而，本年用友出格夸大生态营业和生态协同对客户发生的代价。与此同时，我们也把生态看做是一门买卖，要确保生态链中的每个同伴都有买卖做，有钱赚。基于此，用友本年生态系统的晋级，环绕专业化、行业化、范围化的理念，就是期望把用友已往的生态计谋酿成战略、酿成战术，再经由过程战术的落地发生出实其实在的功绩。”

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　　今朝，基于企业数智化底座用友iuap平台，环绕集成和被集成营业，并在YonBuilder低代码开辟平台、YonLinker 毗连集成平台、YonStore云市场的支持下， 用友正在放慢完美和优化同伴的全性命周期的运营办理和全方位支持系统，更好的赋能协作同伴。

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　　第三，在专业效劳生态方面，专业效劳生态一样也是用友生态系统中的主要构成部门，而用友环绕客户营业联袂同伴，供给端对端、一站式、分歧性的闭环效劳，在征询计划、计划设想等售前环节与头部征询同伴协作，经由过程代价牵引、专项运营等步伐更好的使能企业数字化转型，并胜利笼盖10余个行业；别的，在托付阶段，经由过程对专业参谋的赋能、认证，确保客户项目胜利。将来，用友还将进一步开放资本，联袂探究专业效劳生态久远开展途径，按“行业化”展开专业效劳协作，并遵照“专业化”开展战略，从多维度协力加强专业效劳同伴的范畴行业化托付才能与地区化现场托付才能。

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　　起首，用友生态协作的“鸿沟”愈加明晰。用友要打造一个多元化、高质量、指数级的生态系统，协作“鸿沟”的成绩相当主要。“用友和同伴协作的根底，是壮大中台才能和产物才能。在此过程当中，用友对峙有所为有所不为，即除用友BIP十大中心范畴的尺度化产物以外，更多的会经由过程才能的开放贸易是甚么事情，赋能协作同伴。并且能够明白的一点是，跟着用友本年行业化构造形式的晋级，这也意味着将来行业的前端深度使用，绝大部门也都将会铺开给协作同伴。”董波说。

　　在日前举行的2023环球贸易立异大会企业数智化生态峰会上，用友颁布发表片面晋级生态系统，环绕“专业化、行业化、范围化”，用友聚焦行业化开展，对峙共创同享，强化数智底座支持，主动修建最强企业效劳生态，期望联袂同伴为行业客户缔造更深、更高、更大范围的代价。

　　在此根底上，作为信创工委会WG22 ERP与财政软件组组长单元，用友还主动呼应国度召唤，到场到信息手艺使用立异系统建立中，主动鞭策信创财产开展。从芯片、效劳器、操纵体系、数据库、中心件到宁静，用友BIP曾经完成了与支流信创手艺系统的全栈适配，包罗中国电科，中国科学院，和中国电子与华为协力构建的“鹏腾生态”等信创手艺系统。停止今朝，共得到396份适配证书，完成518个适配项，与同伴产物构成20个结合处理计划，笼盖20个行业大类，助力68个细分行业，配合成立环球抢先的企业效劳大生态，配合效劳中国及环球企业的数智化转型晋级，不竭助力用友BIP及更多同伴生态产物完美，打造愈加深度兼容和高质量的产物生态。

　　比方，用友与上海威偲结合打造的食物加工行业数字化工场结合处理计划肉成品MES，已协助多家食物加工行业客户完成了消费历程的主动排产；用友与厦门迈丹科技针对离散建造行业，结合推出统计历程掌握体系SPC处理计划，体系构建企业消费举动的“事前”防备掌握和当代化质量办理，提拔中心合作力；用友联袂上海诺捷基于物流、仓储等使用处景打造TMS运输管了解决计划、WMS仓储管了解决计划等，都在企业数智化转型的过程当中起到了主要的感化。

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　　其次，用友把协作同伴的体验提拔到了一个愈加“优先级”的地位。一个完好的生态系统能带来乘数级的合作力飞升，但要阐扬生态同伴独占的特性和才能，鞭策生态系统配合目的的完成，就需求在生态系统的立异、托付和撑持方面“花更多的工夫”，才气有用提拔协作同伴的体验。

　　董波夸大免费商用视频，用友Fast by BIP自己是一个交融了生态协作同伴代价的立异形式，更是一种全新的“友爱型”贸易形式，差别范例大概差别层级的协作同伴，都能经由过程“Fast by BIP”阐扬出本身的代价，能够说“Fast by BIP”不只满意了大型企业的数智化转型需求，也为用友的协作同伴带来了极其宽广的市场空间。

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　　今朝，在根底设备（IaaS）范畴，用友曾经别离与华为云、阿里云、腾讯云公布用友Fast by BIP结合计划，将以专属云的方法布置，让大型企业在数智化转型的过程当中，既享用私有云的快速灵敏和专业化保证，又能得到专属空间的自力宁静和本性化效劳，从而低落营业上云难度，并“低本钱”完成全天候、专业式、陪伴式的管家式运营；在使用效劳（SaaS）范畴，用友也主动联袂包罗金融和行业的ISV协作同伴，打造预设置的行业资产效劳包，深度满意大型企业的数智化需求。

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　　因而可知，跟着数智化转型的加快，这就必需请求企业效劳供给商可以供给更有缔造力的产物和计划，同时还必需牢牢环绕处理行业客户在数智化转型过程当中各类“痛点”不竭立异。从这个角度来讲，用友Fast by BIP这类立异的数智化效劳形式的推出，不只让用友供给的效劳愈加接地气、更契合中国行业客户的需求免费商用视频，可以更好地加快大型企业的数智化转型程序；更加枢纽的是，其对生态协作同伴的将来开展和生长，也供给了更大的平台，在给协作同伴带来了有限能够的同时，同样成为了用友和协作同伴营业落地的主要“抓手”，其代价可谓：“不止于如今，更关乎将来。”

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　　一方面，从效劳形式立异的角度看，用友Fast by BIP并非一个全新的产物贸易是甚么事情，而是一种贸易形式的立异，其中心就是让大型企业的数智化转型可以“快速上线、快速奏效、费事省钱”。好比“定阅式”的效劳形式，意味着在这类全新的效劳形式下，行业客户可按照实践利用状况按季、按月等方法停止付费，由此可大幅减轻行业客户的资金压力；同时，用友还把“效劳包”做成了“可选”的形式，这也意味着企业能够在愈加丰硕和多样化的使用效劳中“按需挑选”。

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　　毫无疑问，一系枚举措背后，真正表现了用友的“知心”和“存心”：对行业客户的“知心”，指的是用友深入洞察行业客户需求的变化，并经由过程立异的效劳形式“用友Fast by BIP”，如许一个定阅式效劳包的方法，更好地满意大型企业客户“深条理”的数智化需求，一键布置、无缝跟尾，分离全行业全场景的使用处景，有用低落企业一次性购置效劳器等硬性资本本钱和专职运维职员本钱，低落营业上云难度，低本钱完成全天候、专业式、陪伴式的管家式运营。协助企业快速促进数智化，成为数智企业；而对协作同伴的“存心”，经由过程强化同伴的体验，鞭策同伴才能的提拔，以此更好的婚配市场需求，并联袂同伴迈向高质量生长，共拓万亿级市场。

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　　“数科生态是用友本年生态协作范畴的一大增加亮点，经由过程与数科公司愈加普遍和深度的协作，不只拉动了更大的财产链的开展，协助用友扩展了市场的笼盖，更主要的是也更好地了效劳了央国企的数智化转型。”董波说。

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　　据理解，用友今朝曾经将10大范畴和近百个细分行业的抢先理论停止提炼和总结，而且经由过程大批预设置行业资产包、行业产物等方法，将这些抢先理论完成了资产化和定阅化，以更便利的形式供给给更多的大型企业，助力其快速完成数智化转型。

　　欠好看出，用友本次环绕“专业化、行业化、范围化”的生态系统晋级，背后是颠末深图远虑才“谋定然后动”的，背后既是行业数智化转型带来的时与势，更是用友在生态协作方面“与时俱进”的表现，经由过程明白协作鸿沟，提拔同伴体验，加强客户代价，用友正在连续聚合更多的优良协作同伴资本，联袂将数智化的力气更快速地浸透到千行百业当中。

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　　总的来看，“数字中国”的顶层计划、中国式当代化的团体规划，和数智化的加快为全部行业缔造了宏大的汗青机缘。在此过程当中，用友经由过程强化同伴的体验，鞭策同伴才能的提拔贸易是甚么事情，并经由过程立异的数智化效劳形式用友Fast by BIP，和更多的生态同伴效劳中国企业的数智化转型，能够说这恰是用友在企业效劳生态范畴开释“头雁效应”的最好印证，信赖将来中国企业效劳生态范畴更多的新形式、新协作和重生态，也将由用友连续引领和从头界说。

　　第一，在ISV生态方面，ISV是今朝用友BIP生态的主要构成部门，出格是本年以来，依托用友BIP PaaS平台iuap抢先的数智化底座才能，用友出现出了一批优良的细分行业同伴，并与用友共创了近百款的行业结合处理计划，和行业集成资产包，为鞭策行业客户的数智化转型夯实了枢纽根底。

　　详细而言，在专业化方面，用友将与ISV同伴、专业效劳同伴、计谋资本同伴、教诲同伴、开辟者等，阐扬专业化才能，基于更高的专业化和愈加丰硕的效劳形式，更好的效劳好客户的数智化转型；在行业化方面，用友将联袂同伴深化差别的细分行业，聚焦客户营业场景，结合立异契合细分行业客户的处理计划及产物，打造出行业数智化转型的“新标杆”和可范围化复制的胜利案例；在范围化方面，用友与同伴们的协作不只要聚焦行业化、增强专业化，更要构成范围化，效劳更大范围的企业客户，鞭策营业增加，贸易双赢。

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　　除此以外，在计谋同盟生态、开辟者生态和数智人材生态方面，用友也获得了不错的成就。数据显现，停止今朝用友BIP的ISV同伴已超3000家，开辟者人数超110万；专业效劳同伴超500家免费商用视频，计谋同伴85家，增值贩卖和效劳同伴超越3000家；并与超越4800家院校及培训同伴基于用友BIP做数智化人材的培训；用友云市场YonStore入驻同伴超越10000家，入驻产物超越17000款；用友BIP还与超越2100家银企展开生态协作。

　　对此，董波报告我：“打造最强的企业效劳生态，素质上是一件难而准确的工作，用友已往几年连续的停止生态计谋的建立，该当说也找到了比力明晰的落地途径，已往我们更多夸大的是生态的办理，如今谈的是生态的运营，这也是我们连续晋级生态运营系统和体系支持平台的枢纽缘故原由地点，中心就是为了提拔生态同伴的体验；不只云云，针对差别的协作同伴范例，用友也推出了量体裁衣的协作战略，期望可以与协作同伴一同共创行业客户新代价。”

　　另外一方面，借助用友Fast by BIP，还可以把协作同伴的处理计划融入到“效劳包”中，更好地开释用友平台化的生态代价。换句话说，经由过程用友Fast by BIP效劳形式，经由过程聚合差别生态同伴的力气，用友可以为更多的大型企业数智化转型供给愈加丰硕和多样化的效劳，鞭策企业完成片面的贸易立异；另外一方面，全新的“定阅式”效劳形式，也能协助用友的协作同伴把多年堆积的资本、常识与经历得以更好的展示，并增长更多具有明显行业特征的垂直范畴使用，强化“效劳包”的合作力。

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　　比方，项目施行周期长，上线慢，转型历程庞大，很难快速见到结果，难以到达企业的目的；别的，数智化项目上线后，前期运营和运维的难度也比力高；片面的数智化建立，也意味着企业需求一次性投入大批的本钱等等；更加枢纽的是，假如从企业内部的视角来看，许多企业要建立数智化项目，还面对着缺少数智化转型胜利途径可供参考，专业人材与才能不敷，选型过程当中需求比选和对接差别层面和范例的效劳商等应战。

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　　第二，在数科生态方面，在国度相干政策的指点下，已往几年央国企竞相建立数科公司，加快数智化与国产化历程，近500家数字科技类公司应运而生，构成了“数字经济国度队”。在这方面，用友BIP经由过程“双向赋能、平台共创、商机同享”的立异形式，与数科同伴共创双赢，已对接包罗中船信息、北控数科、广药信息在内的300多家数科公司，笼盖了20多个行业。

　　究竟上，跟着行业数智化转型进入“深水区”，数智化转型也正从已往处理单点的手艺成绩，提拔四处理全局化的数智化成绩；从已往自力的场景化成绩，延长到全部企业以至行业共性的成绩。在此过程当中，跟着手艺的庞大化和使用处景的多样化，许多大型企业数智化建立面对着愈来愈多的困难。

　　这也意味着，当用友在尺度化产物再往上去构建面向行业的处理计划时，就不克不及再经由过程“单打独斗”的方法，而是需求借助更多协作同伴的力气贸易是甚么事情。一样，用友需求供给壮大的平台化才能，打造立异的效劳协作形式，让协作同伴的各类才能和使用都可以在用友供给的“泥土”上获得更充实的生长，由此以范围化的生态系统劣势，效劳更大范围的企业客户。

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　　在此布景下，用友也在年头片面启动了以深化行业为中心的效劳大型企业客户的营业构造形式，由本来以地域为主、“地域+行业”的构造形式晋级为以行业为主、“行业+地域”的运转形式，期望为客户缔造更大的代价。

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　　最初，进一步加强行业客户代价层面的得到感。当企业的数智化转型从“浅条理”进入到“深条理”的阶段以后，客户对数智化转型的认知也愈来愈高，需求也愈来愈明白，更期望企业效劳供给商，可以将产物、处理计划、效劳、征询等差别效劳停止“融汇贯穿”，才气更好的鞭策企业的数智化转型。

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　　数据显现，停止今朝用友在ISV生态范畴曾经呈现了3家协作超越2000万级的同伴；10家以上的1000万级的同伴；20家以上的500万家的同伴；和126家的优选同伴。而按照用友的计划，将来在ISV生态范畴，将出力培育“亿级同伴”，包罗1亿级以上的ISV超越10家；5000万-1亿级的ISV超越30家；1000-5000万级的同伴超越50家以上。

　　在这方面，用友将来也将连续连结“扩生态”计谋定力，对峙持久主义，操纵本身手艺和客户积聚，采纳愈加灵敏务实的贸易形式，夯实集成和被集成生态协作根底，高质量开展聚合型生态营业，并经由过程连续晋级生态运营系统和体系支持平台，连续引领生态形式立异，修建最强企业效劳生态，完成“十万生态同伴、亿级社群小我私家、效劳万万企业客户”的目的。

　　但也要看到，行业数智化转型的深化，既要“仰视星空”，更要“脚浮躁地”，让手艺处理每个场景的细节需求，融入每个细分行业的数智化，而又润物细无声，这就需求愈加地务实和接地气，一样与同伴协作的战略亦是云云。

　　也恰是洞察到这类需求变革，用友BIP大型企业数智化速达包Fast by BIP“应运而生”。董波以为，用友Fast by BIP的公布具有主要的代价，不单立异了大型企业数智化的效劳形式，同时也把协作同伴的处理计划才能融入到这个效劳包中，让更多的协作同伴可以“有买卖做，也有钱赚”。

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