险企变奏曲 万峰执掌鼎诚人寿一年 坚持续期拉动、暂未止亏

　　执掌鼎诚人寿一年多，万峰的负担依然沉重。

　　2019年，鼎诚人寿实现保险业务收入8759.9万元，较2018年下降4.6%；净利润-1.1亿元，而2018年这一数字为-0.79亿元。虽然业绩仍不理想，但对一家实际复业才半年多的险企来说，也在情理之中。

　　对万峰而言，与其说是带领一家保险公司复业，倒不如看成是引领一家新险企起步。自2014年3月起，原保监会对鼎诚人寿的前身新光海航人寿先后采取暂停增设分支机构、进行监管约谈并要求双方股东提出改善偿付能力的方案、暂停开展新业务等监管措施，直至5年后。

　　2019年6月，银保监会解除鼎诚人寿增设分支机构及开展新业务的监管措施，此后，工商变更、高管陆续到位、正式复业等一些列动作随之展开。可以说，万峰入主鼎诚人寿半年后，公司才正式起步。

　　是年1月16日，时年61岁的万峰辞任新华保险董事长。两天后，他出现在当时尚未更名的新光海航人寿的董事会上，当选为董事、临时负责人，董事会还宣布新光海航人寿更名为鼎诚人寿。

　　新光海航人寿成立于2009年3月，由海航集团和台湾新光人寿共同出资设立，注册资本5亿元，二者分别出资2.5亿元。但新光海航人寿出生后却烦恼不断，除了保费逐年下滑，分支机构的设立也停滞不前。截至目前，经营区域也仅限于四个省市。

　　复业之初，一切艰难。鼎诚人寿在2019年二季度偿付能力报告中表示，复业初期，公司的资本性支出和费用支出规模与保费收入规模相比较高，预计公司面临一段时间净现金流为负的状况。公司将在资产配置上保持适度流动性，严格控制费用支出，积极拓展新业务以增加保费收入，与股东沟通协商进行增资，在满足公司经营发展需要的同时做好现金流匹配。

　　按照鼎诚人寿有关负责人此前对外的表述，公司将坚持续期拉动模式，实现价值稳定成长。这也正是万峰在新华保险期间所倡导的“续期拉动”战略。

　　从鼎诚人寿的2019年年报来看，在该公司的保险业务收入中，自2017年以来便没有趸缴业务。2019年，复业后的鼎诚人寿期缴业务首年保费增速较快，较2018年上升44.43%；期缴业务续期保费有所下降。按险种划分，分红险业务依然占据保费大头，占保险业务收入的73.9%；长期健康险、普通寿险等紧随其后。

　　但显然，分红险占据主导的格局与万峰提倡的“续期拉动”的风险保障型业务相悖。但要进行业务结构的调整，也并非一朝一夕之事。不同于两地上市的新华保险，鼎诚人寿公司体量小基础弱，内部各个环节间的协调运转灵活性仍有待加强。

　　鼎诚人寿还是有所动作。近段时间，健康险不断迎来政策利好，健康险保费增速也在不断提速。2019年，健康险原保险保费收入7066亿元，较2018年增长28.75%。2020年一季度，尽管受到新冠肺炎疫情影响，但健康险业务保费收入达到2641亿元，同比增长21.59%。

　　万峰在2019年末出席公开活动时也谈及了商业保险与健康产业的融合。他认为，这么多年到现在，商业保险公司和大健康产业的结合其实还在一个探索摸索阶段，没有非常成功的案例。要处理好保险公司的基本服务和附加值服务的关系，在这两个产业的融合当中找好切入点，同时还应加强保险公司基础建设。

　　健康险的甜头，鼎诚人寿不想不尝，或许还想更加专注的“品尝”。在3月30日召开的鼎诚人寿第三届董事会第十一次会议上，董事会听取审议了12项议案，其中便包括《关于成立健康保险事业部的议案》。

　　在鼎诚人寿2020年第二次司务会上，万峰对健康险也有所谈及。他指出，近期监管部门联合多部委出台了新政策，明确提出鼓励发展健康保险、强化商业养老保险以及大力发展专项保险的指导意见，这意味着保险业经营环境开始发生变化，正面临难得的发展机遇。

　　其实，在从新华保险离职前一个月，万峰在新华保险公司开放日上还强调了公司未来的业务发展策略，即以风险保障型业务作为核心的业务，2019年“开门红”业务将以健康险为主导。

　　但当前的鼎诚人寿，要做的不仅仅是促进业务的发展，招兵买马、制度流程建设、控制风险敞口等“新公司”基础项还在工作计划之中。不同于以往大谈的战略方向、策略布局，万峰在司务会上要求公司全员在下一阶段工作中要把握三个关键点：一是做好总部的工作谋划；二是为基层减负，增加基层的活力和动力；三是要突破困境，包括员工培训、营销策略、产品开发。

　　现年62岁的万峰，已在保险圈摸爬滚打了近40个年头，从中国人寿总裁，再到新华保险董事长，如今又带领鼎诚人寿开启新的征程。此时若问“廉颇老矣，尚能饭否”或许并不合时宜。

　　在万峰之前担任新华保险董事长的康典，于63岁时带领新华保险成为国内首家“A+H”上市的保险公司，而当时的IPO定价并不理想，甚至低于多个老股东的进场价。记录中国保险业发展历程的《迷失的盛宴》描绘了后来的场景，康典在给股东的信中回顾了那个年份，他借用了米兰