美国寿险公司通过加保、简化核保等举措来应对新单保费下滑

　　疫情目前正在美国各地肆虐，全美目前已有30多个州州长发布了居家不出门令，这给美国传统的代理人销售模式带来了巨大的挑战，倒逼美国传统寿险公司去重新思考和尝试革新，寻求新单业务增长。

　　截至目前，此次疫情对美国寿险公司产生了哪些影响？疫情期间，美国寿险公司是如何开展业务的？

　　近日，美中保险促进会总裁兼CEO盛宝良在接受《每日经济新闻》记者专访时表示：“中美两大保险市场所处发展阶段不同，市场主体在疫情中的受影响程度、应对策略也呈现出明显的差异，但美国作为拥有200多年历史的成熟寿险市场，和中国作为增长潜力最大的新兴寿险市场，必然存在一些经验值得两大市场的保险公司相互借鉴和参考。”

　　疫情倒逼思考：代理人模式变革呼之欲出

　　基于疫情对人群社交的影响，线下渠道拓展受抑制让中国的保险业压力倍增。在美国寿险市场，情况同样不容乐观：美国代理人渠道占比近90%(含独立代理人、经纪/代理公司和专属代理人)，直销(含网电销)及其他渠道约占10%。

　　“由于美国寿险市场较大的依靠代理人展业，在各州发布禁足令、阻断了面对面销售的情况下，对新单保费收入的影响将是很大的。疫情在美国的爆发晚于中国，目前来看，今年前两个月份的保费数据尚好，但3、4月份业绩必然会深受影响。”盛宝良分析称，从产品结构而言，美国寿险公司以纯寿险、年金产品为主，寿险产品的复杂性决定了难以脱离代理人模式，带投资性质的寿险产品还需要代理人具备单独的执照才能开展业务。此外，疫情也让寿险销售时的健康体检核保要求难以实现。

　　盛宝良告诉《每日经济新闻》记者，从与多家大型寿险公司交流的情况来看，受种种因素影响，在此次疫情中，美国整个保险行业表现出防范不足，在禁足令发布后，保险公司又会立即执行居家办公，导致手忙脚乱的现象。

　　在线下业务全面中断后，美国寿险公司全面推进网络视频