互联网保险平台试水长险销售 专业To C平台将脱颖而出？

　　“新冠肺炎疫情期间，消费者不断提升的保险意识与保险公司线下销售能力因疫情而下降带来的供需矛盾，使我们不得不重新审视互联网保险这一不需要见面模式完成的保险服务方式。”谈及互联网保险的机遇与挑战，国泰君安非银金融行业首席分析师刘欣琦对21世纪经济报道记者表示。

　　新冠肺炎疫情不仅带来全民保险意识提升，还带来了消费者保险购买行为的变化，这有利于互联网保险后续的超预期增长。但互联网保险如何销售非标准化的长期保险、专业To C互联网保险平台的投资价值如何脱颖而出？

　　互联网平台如何销售长险？

　　“在保险需求端上，新冠肺炎疫情的出现，使人们更加主动关注健康险、重疾险等保障型产品，是对全民保险意识的一次普及教育，同时人们也注重在疫情中得到的服务体验。短期看，一些传统线下渠道无法拜访客户，在展业上受到一些冲击，会影响短期和年度保费收入，但以情感关怀和保险教育为切入点的服务，引导消费者了解保险产品，体验服务，建立风险意识，对保险业长期发展具有积极影响。”互联网保险平台慧择保险经纪副总裁宋号盛对21世纪经济报道记者说。

　　其中，“互联网保险平台可以更加充分的发挥线上优势，来满足核心群体