成都宜家家居旗舰店无印良品最大旗舰店落户成都 叫板宜家？

就在不久前，MUJI刚刚选择牵手天猫，开设了除自身官网之外，唯一的网络旗舰店。而且今年下半年，无印良品全球最大的旗舰店，也要在成都诞生。很多人还在将“MUJI”视作一种文化符号，或者一种生活态度时，无印良品却在悄悄潜入每个城市，变身当下中国最炙手可热的商业品牌，尽管“无印良品”这个名字本身的含义，是抛弃“品牌印记”。

在王文欣的描述中，无印良品将是一个“从学生到老人，不分年龄不分阶层”的亲民品牌。不过如果按照购买力来换算，MUJI在中国的销售价格要比日本贵上许多。

身着一袭布衣连衣裙、平底鞋，神情平和，看上去就像日剧中的officelady，站在四周满是侘寂与简约风格的“MUJI”商品前，王文欣与周围几乎融为一体。

“只要城市达到一定人口数，或者一定的消费潜力，就必定会出现MUJI。”这使得在中国，无印良品开始变成真正的MUJI，不再是局限于北上广深等一线城市的文艺青年圈子市场，实行逆品牌而行的企业。

“细微地观察消费者的生活”，这一直是无印良品的一个传统。早在2009年，无印良品在日本就实施过名为“观察”的开发计划，开发团队会直接拜访消费者，观察其日常生活，并对房间内每一个角落，乃至每件商品一一拍照，照片随后被提交讨论分析，以此挖掘潜在消费需求。

在大三的时候，王文欣有次去东京旅行，结果在那儿，被一款折叠旅行吹风机所迷倒，从那时候开始，她就成为了MUJI死忠。这位看上去有些“文艺”的中年女性，在2013年由来到，作为良品计划株式会社中国区的总经理，在王文欣的带领下，标记着“MUJI”的门店，由60多家变成了108家；并与万科达成合作。

这些经过MUJI设计的电器，从外表到功能自然全是极简实用的风格，比如冰箱，仅有冷藏、冷冻的功能，像现如今流行的快速制冰、触控屏幕、云服务等前卫功能一概没有。与其他电器不一样的是，即将发布的空气净化器，是MUJI专门针对中国顾客使用习惯与需求来开发的。MUJI要叫板宜家？无印良品最新的全球旗舰店，即将在成都开业，这家超过3000平米的全球最大旗舰店，同样代表了无印良品未来更为大众化的决心。

为中国人设计“长条板凳”在日本，无印良品早已是一个“全民品牌”，每8个日本人中，就有一个是MUJI的死忠，所有吃穿住行统统“无印良品化”。如今，无印良品也计划在中国复制这个过程，王文欣正在计划将新的销售品类—家用电器也引进中国。2012年，中国地区65家MUJI店的销售额为91.5亿日元（约5.65亿元），比前一年增加了56.7%，营业利润更是同期增长了102.5%。

在无印良品关于中国的观察中，和上海等繁华的一线城市，虽然拥有最多的购买力，但一线城市居民手头大量的个人财富被用于投资房产，可支配收入可能还不及成都这样的城市。

中国现在很多城市都空气质量的困扰，无印良品随即也将在中国销售MUJI空气净化器。今年4月，无印良品制造的冰箱、微波炉、烤箱、烤面包机、电饭煲、榨汁机、电热水壶等厨房家电，第一次出现在日本市场，与家具一起，成为无印良品重点打造的新品类。

让王文欣意外的是，中国顾客似乎并不在意。比如在男装销售结构占比中，相较于其他国家，MUJI的销售要高得多。“因为中国顾客认为，在男装市场上，其他品牌具备无印良品品质的服装，价格更加昂贵，反而无印良品更具性价比。

“在日本，人们也并不把MUJI看做很日本的品牌。”金井政明希望无印良品可以更多地“融入中国”。金井政明的朋友，无印良品的设计顾问深泽直人，有次偶然发现了在中国农村随处可见的长条板凳，经过线条和角度的调整后，“长条板凳”变成了无印良品的畅销品。

如果一切顺利，成都的经验，将会推广至中国所有的无印良品店铺。与此同时，随着家电、家具与餐厅的出现，无印良品在中国，也将变成与宜家一般，能够为都市家庭提供周末品尝食物与购物的场所。

在MUJI的中国区上海总部，有八分之一是日本籍的干部，这个规模是其他国家市场的好几倍。在重兵投入下，从2013年下半年开始，中国区保持着平均每周开1家店的速度，而在日本，无印良品平均一年开出15家店。

2014年MUJIAWARD设计比赛也第一次放到中国来举行，参赛者被号召发现身边的生活哲学。这个比赛3年前曾在日本举办，最后量产的设计包括一种可按设计好的纹剪裁的毛巾。这届比赛最终诞生的两个金作品，由参赛者叶智泉设计的“收纳本”，与日本参赛者小高浩平设计的“小石头粉笔”，在知乎与豆瓣网中，曾引发了中国网友的热烈讨论。在良品计划株式会社的社长金井政明看来，无印良品并不属于日本产品，也不只是带有日式美学。

这更加坚定了王文欣扩张的信心，并且为了接近普通中国家庭生活，MUJI特别制定了一个特殊计划—“生活良品研究所”。邀请中国作家，通过记录中国人的生活方式，来反映其各自的生活态度以及日常的生活模式。

“最重要一点，成都是中国最懂得生活的城市之一。”王文欣强调说，成都、苏州、南京，都是他们心目中的潜力城市。成都旗舰店被MUJI寄予了厚望，在旗舰店将首次出现CaféMealMUJI餐厅，不仅包罗了日本MUJI餐厅的特色—素之食（享受食物的原味，并非是中国市面上的素食餐厅之意），以及舒服惬意的原木座椅外，王文欣刻意提到与宜家餐厅的不同，他们的餐厅还将提供原味食材、不用化学调味料的美味料理。

在去年完成了100家开店目标后，无印良品的销售额正像高速公上的飞车。作为对比，日本已开设的无印良品店铺，销售额增速正在放缓。而海外市场，尤其是中国，成为MUJI最重要的增长引擎。如果在13亿中国人中，每10个人里有1个人喜欢无印良品，那么这个市场的前景将超过日本10倍以上。因此，无印良品大众之，以摆脱少数人挚爱的标签，成为王文欣的头等大事。

有意思的是，从王文欣到下面员工，无印良品对于与宜家的比较，所有人都显得非常谨慎，只是反复强调两者风格与类型的不同。但随着无印良品数量增多，使得顾客们不得不面临两者的对比与选择。