又一女鞋巨头崛起：每双鞋不超100元年销50亿在倒闭潮中逆袭

　　马云曾经做过一个“预言”：未来10年内，国内将有一半的实体店“倒下”，而这个预言已经开始应验了。随着各大电商平台的崛起，网购已经逐渐融入进国人的生活中，实体店的客流量锐减，但房租却在不断增加。

　　在这个大环境下，网购平台上涌现出许多新品牌，进一步冲击到了实体店，很多曾经销售火爆的品牌迎来了“关店潮”。就拿女鞋品牌来说，达芙妮女曾是国内的女鞋巨头，现在却在市场竞争中节节败退、关闭上千家门店，一代鞋王百丽也走上了退市“卖身”的衰败之路，许多顶尖鞋企的业绩出现了滑铁卢，陷入危机。

　　但在这片关店的浪潮里，有一个女鞋品牌成功完成逆袭——以平均每双不超过100元的低价战略年销50亿元，达成了每季度“零库存”的奇迹，还在全国各地开出了8000多家实体店，成功晋身为女鞋行业的新王，它就是大东，一匹来自浙江的“黑马”。

　　在上个世纪70、80年代时，国内的制鞋企业犹如雨后春笋般出现，当时大东鞋业的创始人陈光敏还只是一个制鞋工厂的小学徒，后来他在市场调查中发现：市面上生产男士皮鞋的富贵鸟销售十分火爆，那如果自己推出一个专门生产女式皮鞋的品牌，是不是也能获得成功呢？

　　在经过思考后，1995年陈光敏正式开始创业，并创立了女鞋品牌“大东”，开始进军国内的女鞋市场，获得了不错的反响。但当时市面上火爆的女鞋品牌有很多，陈光敏虽然拥有制鞋的经验，也紧跟市场潮流推出新品，但大东的产品始终没有太高的知名度，实体店大多分布在3、4线城市，难以走进高端市场。

　　到了2012年时，国内的实体店销售陷入了“疲软期”，如果不能及时调整应对的话，大东也将受到严重的影响。在这种情况下，陈光敏做出了一个重要的决定——放弃大多数鞋企销售使用的代理商制度，改成联营制度，加盟商只负责门店运行，铺货和营销活动由大东总部全权决定。其中最重要的营销活动就是“季清”，每个季度积压下的库存，都会由各个门店降价“半卖半送”出去，不仅减少了库存压力，还为大东积累了一批忠实的消费者。

　　目前大东的定位很明确：针对中低端市场，力求每双鞋的均价不超过100元，以“性价比”取胜。也正是这个战略，让大东成功避开其他同行的困境，还不断扩张规模，现在还有了多元化发展的趋势。

　　根据陈光敏的计划，未来3年大东将围绕着旗下的各类产品，打造出一个占地1000多平方米的“大东生活圈”，这是大东又一个全新的尝试。