女鞋界的黑马诞生：模仿富贵鸟一年入账50亿坐拥8000多家店

　　电商的出现一方面方便了人们的生活，优化了人们的购物体验，一方面也让传统的实体店饱受冲击。电商优势显而易见，没有租金的压力，所以电商商品价格普遍低于实体店，从而导致大量消费者在网上购物，生意惨淡的实体店承受着巨大压力，所以我们可以看到，近两年来，大量实体店宣告破产，甚至一些知名品牌在“倒闭潮”中，难以存活。

　　达芙妮曾经是一个很受欢迎的品牌，但现在在诸多因素的影响下，还是没能逃脱衰落的命运。为求生存不得不关闭成千上万的店面。随着中国鞋业市场趋于饱和，我们过去熟悉的品牌，如百丽、富瑞、等品牌也在日益衰落。

　　但有一家鞋业公司成功地逆势而为，在整个行业环境都不怎么景气时，杀出重围成为一匹黑马。这家鞋业公司一开始只是个小作坊，现在却在全国有8000多家实体店，并坚持走低价路线，每双鞋的平均价格不到100元。但如此低的单价每年创造了数十亿的销售额，这匹黑马就是来自浙江省的一个品牌——大东。

　　在上世纪十年代发家致富潮中，制鞋业在南方沿海地区开始兴起，家庭手工作坊如雨后春笋般涌现。1970年，大东鞋业创始人陈光敏出生于浙江省一个农村家庭。17岁时，他只是一名鞋业学徒。后来，他和亲戚一起当养蜂人。这段经历让陈光敏参观了许多地方，不仅拓宽了他的视野，而且积累了丰富的经验，为他以后的事业打下了坚实的基础。

　　当时，颇有经商头脑的陈光敏发现，福建的富贵鸟男鞋卖得好，但却没有生产女鞋。所以他想，如果我们生产女鞋，我们会像富贵鸟一样成功吗？于是在1995年，25岁的陈光敏决定自己创业，创立了大东品牌。出乎意料的是，他第一次冒险创业竟然成功了，赚到了人生的第一桶金。

　　第一次尝到胜利滋味的陈光敏乘胜追击。他决定紧跟市场潮流，市场上什么产品卖得好就生产什么。陈光敏在制鞋方面有一定的经验，还懂设计，也了解市场，但他的产品并没有在市场上掀起过大的波澜。多年来，大东在三四线城市开设了一些实体店，但由于品牌知名度低，缺乏大的优势，一直很难进入一二线年，包括女鞋巨头达芙妮和百丽在内的许多同行纷纷关闭门店，以应对疲软的消费市场和不断上涨的原材料价格。

　　面对困境，陈光敏知道自己必须做出改变才能打破困境。原有的代理系统虽然省时省力，但层层代理导致零售价居高不下，此外，还容易出现拖欠付款、资金无法及时收回等问题。于是，陈光敏决定放弃这种代理系统，改用联营模式。在这种模式下，加盟商只负责门店的经营，而分销和营销活动则由大东总部制定，销售款必须当天归还。这样，加盟商不需要承担太多风险，还能实现双赢。另外，在大东实施全国性联营后，还实行“季清”战略，如果每一季有卖不出去的鞋，通过各种促销活动“送”出去，那么大东每一季的产品都能实现“零库存”。

　　近年来，达芙妮、百丽等知名女鞋企业逐渐衰落，而大东依靠成功的转型战略脱颖而出，加上其产品创新速度较快，一直密切关注时尚潮流，因此越来越受到消费者的青睐，拥有大量忠实的消费者。另外，大东的定位一直主要针对中端市场，一双鞋的均价不到100元，性价比非常高。由于这一战略，公司没有像其他竞争对手一样陷入“关店潮”。相反，它继续扩张，逐步在全国开设8000多家门店，年销售额达50亿元人民币，成为鞋业当之无愧的黑马。

　　在2019年3月举行的2019年度品牌营销峰会上，公司董事长陈光敏表示，未来三年，公司将努力打造全新的商业模式——“生活圈”。据了解，大东即将打造的“生活圈”占地面积约1000平方米，销售的产品包括公司所有品牌和各类产品，以及内衣、床上用品、厨房电器、智能家电等产品。此外，还将引进711等知名便利店，设立书吧、咖啡厅和小型游乐园，为消费者提供既满足消费需求又满足休闲娱乐需求的场所。

　　为保障“大东生活圈”的物流方面，大东鞋业早已提前布局。据了解，大东已投资2亿多元，建成占地1.4万平方米的智能物流仓库，将于今年下半年投入使用。该智能系统投入使用后，将极大地促进未来线上线下联合销售、分销和新商业模式的发展。

　　除了打造“大东生活圈”的宏伟计划外，陈光敏还表示，2013年至2016年，公司销售额增长了12倍，因此他非常有信心带领公司在2020年至2030年的未来10年内实现1000亿元的销售目标。在实体经济不景气的背景下，陈光敏能够定下这么大的目标，显示出他对大东实力的信心。

　　传统女鞋的设计创新低、性价比低、品牌老化、线下门店过多，使得达芙妮和贝尔亏本关门。大东线上线下门店的扩张，加上价格低廉，挤压了达芙妮和百丽的生存空间。如果没有实力，就不能怪市场重新洗牌和消费者思维的改变。市场上没有永恒的霸主，大东也一直紧跟市场潮流，从不懈怠。返回搜狐，查看更多