女鞋新巨头诞生：坐拥8000家店 每双鞋不到100元 每季“零库存”

　　众所周知，随着互联网经济的崛起和大势，电商愈来愈流行，而实体行业则遭受到了几乎能够说是致命的打击，堕入了行业成长的“寒冬”。许多曾经异常火爆的品牌都纷纷迎来“关店潮”，在市场竞争中节节败退，最终被彻底淘汰，成为过往。像昔日女鞋巨擘百丽、达芙妮等，就没有逃脱衰败的命运，连续封闭了几千家店面以求生计。

　　而在全部行业都不太景气的大环境下，有一家鞋企却完成为了逆势增长，成为了当仁不让的行业“黑马”。这家鞋企最初只是一家很小的手工鞋业作坊，如今却在天下开设了8000多家实体店，并且还不停坚持走平价路线，平均每双鞋的售价不到100元。但便是如许低的单价，却创造了一年几十亿的贩卖额。这家鞋业黑马便是来自浙江的品牌——“大东”。

　　在上世纪十年代的时候，南方沿海地区的制鞋业开端兴起，家庭手工作坊如雨后春笋般涌现，而大东鞋业的创始人陈光敏便是在这一时期发家的。陈光敏于1970年出生于浙江的一个农村家庭。十七岁时，陈光敏还只是一名制鞋学徒。起初，他和他的亲戚一起去做了养蜂人。在此过程中，陈光敏去了许多地方，不只开拓了眼界，也积累了丰富的履历，为他起初的守业奠定了坚实的基础。

　　当时，颇具贸易头脑的陈光敏发现福建的贫贱鸟品牌临盆的男式皮鞋的贩卖异常火爆，但却没有女式鞋。因而他就想，假如临盆女式鞋，会不会也能像贫贱鸟一样获得胜利呢？因而，在1995年，25岁的陈光敏决议开端守业。他创立了“大东”这个品牌。意料之外的是，他的第一次守业竟然胜利了，并赚到了人生的第一桶金。

　　初尝胜利喜悦的陈光敏继承“快马加鞭”，他决议紧跟市场潮流，市面上甚么产物的销量好就造甚么产物。固然陈光敏拥有一定的制鞋履历，不只懂得计划，也懂得市场，但并没有使大东的产物在市场上掀起太大的水花。几年下来，大东在三四线都会开了一些实体店，但还无法挤进一二线都会的市场，品牌著名度不高，业绩表现也平平。尤其是在2012年，因为消费市场呈现疲软，再加上原材料价钱上涨，许多同业为了生计都开端封闭部分门店，就连达芙妮、百丽这些女鞋巨擘也未能幸免。

　　面对困局，陈光敏深知必须做出改变才能挽救颓势。原来的代理商轨制固然省事，但层层代理导致零售价钱较高，别的还容易呈现拖欠货款、资金不能实时收回等问题。因而，陈光敏决议放弃代理商轨制，改用联营形式。在这种形式下，加盟商只需要负责门店的运营，而铺货和营销活动都由大东总部制定，贩卖额必须在当天回款。如许，加盟商就不需要承担太多的风险，并且还能完成双赢。别的，在大东履行天下联营后，大东还履行“季清”战略，每季假如有卖不掉的鞋子，就通过各种促销活动“送”出去，以是大东每季的产物都能完成“零库存”。

　　近年来，达芙妮、百丽等著名女鞋企业渐渐没落，而大东却凭借实时转型从市场中脱颖而出，加上其产物推陈出新的速度也比较快，不停紧跟时尚潮流，以是愈来愈受消费者的青睐，渐渐拥有了大量忠实消费者。别的，大东的定位不停是主攻中端市场，一双鞋的价钱不到百元，性价比异常高。因为这一战略，大东不只没有像其他同业那样堕入“关店潮”，反而不断扩张，渐渐在天下开设了8000多家门店，年贩卖额达50亿元人民币，成为鞋界新黑马。

　　在本年三月份举办的2019年度大东品牌营销峰会上，董事长陈光敏表现，在将来三年，大东将努力打造一个新的贸易形式——“生活圈”。据悉，大东要打造的这个“生活圈”面积约1000平方米左右，所要贩卖的产物包括大东公司旗下一切品牌、一切品类的产物，还有内衣、床上用品、厨房用品、智能小家电等产物。除此之外，还会引进711等著名便利店，还会设立书吧、咖啡厅休闲区和小型游乐园等，致力于为消费者营建一个既能满意消费需要又能满意休闲文娱需要的场合。

　　而对付“大东生活圈”的物流保障，大东鞋业早已提前布局。据悉，大东已投资2亿多元，建成为了面积达1.4万平方米的智能物流仓库，将于本年下半年投入使用。该智能体系投入使用后，将对大东将来的线上线下联动贩卖、配送以及新贸易形式具有极大的推动意义。

　　除打造“大东生活圈”这个宏伟目的外，陈光敏还表现，从2013年到2016年，大东的贩卖额增长了十二倍，以是在2020年至2030年的十年里，他异常有信心带领大东完成1000亿元贩卖额的目的。在全部实体经济不景气的背景下，陈光敏能立下如此大的目的，说明他对大东的实力是异常有信心的。在这里，小编推荐一本介绍守业的书，感兴趣的读者能够看看哟。

　　回到大东的基业来讲，固然大东这几年在制鞋领域的成长也不是一帆风顺的，但它在女鞋市场上已经站稳脚跟了，拥有了一席之地。将来，全部女鞋行业还会经历更多的挑战和变化，而大东假如一味地依靠快速推新和低价战略的话，也很难继承坚持上升趋势。并且，对付现在的消费者来讲，除价钱，他们更加注重品质和产物创新。以是，假如大东想要继承坚持增势，成为女鞋行业王者，还需要在制造工艺、计划和质量上多下功夫。不过，大东在将来的成长还是异常值得期待的。不知道人人对大东的产物有甚么评价呢？欢迎人人踊跃留言讨论哦。