这个温州商人不得了从养蜂工到做女鞋开了9000多家店

　　随着中国经济的不断增长，服饰行业迎来蓬勃发展，人们对待穿者打扮越来越讲究，往往一双好看的鞋子能让你成为聚会的焦点，近年来中国鞋业生产总量一直领先全球，相关数据显示：2017年的年产量将接近130亿双，占全球总产量的60%。

　　国内鞋业市场近年来可谓是两重天，一代鞋王百丽黯然退市，达芙妮仅2017年就关店超过1000家，亏损超过10亿，而有一家独角兽企业不论业界如何变化，始终坚持创新、低价、借助互联网的东风，荣登中国女鞋第一的宝座。

　　公开资料显示：大东鞋业注重时尚与舒适的完美融合，价位适宜城市白领阶层，不断创新的产品与服务为广大消费群提供精致的生验！2018年大东全国拥有加盟店超过9000家，年销售1亿双鞋，营收超过50亿元。

　　大东鞋业创始人陈光敏坚持做鞋27年，已成为中国鞋业当之无愧的鞋王，但他的创业历程很少被外人知晓，1970年出生农村的陈光敏，17岁的时候当了一年手工制鞋学徒工，之后跟着堂哥全国养蜂，跟着蜜蜂的线路几乎走遍大半个中国， 三年后回到温州正式开始创业生涯，养蜂的经历成为他选择创业的动力。

　　1991年他从温州开始买鞋，后来又相继在郑州、武汉、石家庄、北京开了分店，在鞋业积累4年经验之后，他选择单干，1995年他从小作坊开始把样板、款式打好，再拿到市场上，给别人看样订货，有了订单，拿回来再做。

　　创业的路途并不是一帆风顺，创业之初正赶上传统行业发展缓慢，互联网蒸蒸日上的年份。整个行业面临消费升级和新技术更替的问题，再加上同行业竞争激烈，在温州，霸力、66顺、耐宝堪称鞋业巨头，在全国已有相当高的知名度，同样也是在这一年红蜻蜓、意尔康相继创办。大东的战略走向直接决定企业的成败。

　　得益于前些年的经历，他对鞋的生产、销售、研发各环节都了如指掌，当时有一爆款男鞋的销量很好，他尝试将男鞋改造成女鞋，没想到上市之后销量暴涨，这款女鞋连续销售了两年，让他赚到了人生的“第一桶金”，用他的话来说：“这个品类他第一家做，做工并不复杂，要敢于做第一个吃螃蟹的人”。

　　再往后的十年间，市场火什么，他就做什么，直到2008年国际金融危机的到来，冲击整个行业，由于采用省级代理制度，鞋子的定价很高，导致每个分公司、代理商都快经营不下去，怎么办？

　　陈光敏决定砍去中间差价做专卖店，通过改革大东女鞋零售价大幅降低，销量大增，制鞋成本也变低，之后，为了解决长久以来困扰制鞋行业的尾货库存难题，大东实行“买一送一”促销活动，用陈光敏的话说：“就算硬塞给用户也要全部一双不留”，时至今日大东的促销活动依然旺盛。

　　为了扩大影响力，请大S、Angelbaby做品牌代言，光参加的综艺《奔跑吧》就有数十亿的流量，迅速打响品牌知名度，2018年大东单品类数量达到8000多个，直营商超店已超过1000家。

　　对于未来，陈光敏表示将全力打造“生活圈”新商业模式，积极拥抱互联网+、智能制造，要让大东走上“投入、产出、积累，再投入、再产出、再积累”的良性循环发展轨道，同时大力发展东南亚市场，让大东走出国门，进军全球。返回搜狐，查看更多