关于特许加盟合同(特许连锁专题系列之二)

　　有些加盟案例显示，签约时间在合同有效期范围之内，或者没有注明签约时间，这样如出现纠纷，会引起一些麻烦。

　　在加盟合同中，经常有法定代表人并不亲自签字，而由业务人员作为代表签字，法定代表人应签署委托书给代表人。

　　作为特许人经常会在合同中把其公司所在地注明为签约地，这往往会引起双方的争议。选择双方之外的第三地是一个折中的办法。

　　合同的有效期一般为1-3年。有些行业如餐饮等有效期时间较长，特许人应在合同中明确规定。但要注意，有效期过短，对受许者来讲，刚刚入门，掌握到其中的规律，培养起知名度，就有可能被终止经营，这样损失较大。对特许人来讲，培养一个合格的受许者同样要花费时间和精力，有可能因为合同到期，而受许人掌握了其中的运营规律，把特许人抛开了，对特许人是较大的损失。

　　有二个问题要注意，一是续约的优先权，同等条件下，现在的受许人应享有续约的优先权；二是现在的受许人续约的加盟费，随着特许人的知名度上升，加盟费可能提高，也可能特许人会给予部分减免。这二个问题最好在合同中写明。

　　授权一般指有限使用权的授予。要在合同中清晰注明，在什么地方、什么时间按照什么形式使用什么内容，宣传、促销活动中如何使用，超越授权范围使用的罚则如何等。

　　特许人根据特许加盟合同为受许人提供相关服务向受许人收取的费用，如建店费、开业费、培训费、广告宣传费、促销费、设备租赁费、业务费、物流费、保险费等。受许人在作投资预算的时候一定要把这笔费用计算进去，并预先作好打算。通常情况下，这笔费用特许人也无须返还。

　　为确保被特许者履行特许加盟合同，特许人可要求受许人交付一定的合同执行保证金。合同期满后，受许人没有违约行为，特许人应把保证金在一定时间内全额退还给受许人。

　　（4）至少具有一家直营店，开展特许经营一年以上并具有良好的经营业绩，年销售额在300万元人民币以上；

　　在正式签约之前，特许人一般不须将各种营运管理手册交给受许人的，受许人看到的是《招商手册》，但受许人一般会要求察看其是否存在。营运管理手册一般包括建店手册、店铺管理手册、培训手册等。

　　这一点非常重要，在正式签约之前，受许人一般会对样板店、加盟店进行实地明查暗访。特许人一定要严格按照形象识别系统执行，对店员进行严格培训。

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　　（2009-02-18, 中国营销传播网，作者：郑志敏）关于特许加盟费(特许连锁专题系列之一)

　　（2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期，作者：肖怡）特许经营：需要六项战略选择