你们千万别被大东给骗了你还真以为它是个卖鞋的

　　近几年国内女鞋行业可以说是一片哀嚎。百利卖身退市，达芙妮负债42个亿，富贵鸟宣布破产。就在整个鞋业惨遭寒冬，疯狂关店的时候。一个来自浙江温州的后起之秀大东居然不花一分钱就在全国野蛮扩张。1万多家鞋店，一年卖掉1亿双鞋，最牛的是人家的生产、设计、库存统通不花钱。这就让人不禁好奇了，大东究竟用了什么样的神仙操作？

　　但是陈光明他居然做到了兵不血刃，让各诸侯欢天喜地的上交兵权，他究竟是咋玩的呢？比如某省的代理商分公司折价两千万，那改成自营之后，这两千万就可以占分公司49%的股份。分公司由大东总部来进行控股并占51%的股份。同时分公司以后的资金投入、门店管理也全部都由总部来负责。如果未来分公司实现了盈利代理商能拿到49%的分红。如果分公司亏了总部每年也会拿出两千万的10%作为最低收益分给代理商。那代理商这就相当于稳赚不赔，而且还少操心。于是都欣然接受改造了。

　　那将18个分公司自营改造完之后，接着陈光敏又把分公司底下的各个专卖店进行联营改造，具体咋做啊？首先大东总部来给门店供货、铺货，做人员培训,商品定价、活动策划。以前这些都是由门店自己来搞。现在不用了，总部来帮你安排,妥妥的。而且是全国统一专业化运营，所以大东对门店的控制力就变强了。相反同样是做女鞋的达芙妮,富贵鸟为什么今天不行了？就是因为他们对加盟店没有控制力。产品一旦不好卖，加盟店就会成片的关店伤害品牌。

　　其次每家店需要给总部交20万的货品押金。交了之后你就不用承担库存了，不但进货不要钱，你卖不掉也可以退回总部。关键是你不干了，我这20万押金还退给你。那门店要是赚到钱了，怎么分呢？门店每天的销售额必须当天先打到公司账户，总部每个月给门店做结算，将营业额的37%-39%分给门店。门店拿到钱之后，承担完了当月的房租、水电、导购，店长的工资发完之后。剩下的就是门店老板的利润了。

　　首先,大东发展势头很强。订单越来越多，而厂家恰恰缺乏的是稳定的销售渠道。其次大东会联合上游厂家一起去采购原材料，压低采购价，原来成本预算可能要40，后来30块就搞定了,大家都受益。大东还提出了零库存的办法。每个季度卖不掉的鞋子送也要送出去。每季度末就在门店做买一双送一双，七十九两双这样的清仓活动,最终库存都能清完。

　　而且大东的鞋子本身就定位中低端，所以即便是频繁的做促销也不太会伤害品牌。最终彻底打消了厂家的顾虑，大家都争着抢着跟大东。所以你看完之后才发现,大东的整套模式真的是厉害。不仅让上游的供货商承担了库存风险。还让下游的门店承担了前期的投入。它把经营的资产和风险成功的分散到整个产业链上下游。自己更多的负责专业的管理和运营。最终变成了净资产高价值的产业赋能平台。