加盟费_参考网

　　5 万元。5 月23 日，严某作为区域承包人（乙方）与该快递公司（甲方）签订了《快递承包合同》。合同签订后，严某开始运营该公司快递业务。5 月28 日，严某和快递公司业务负责人协商解除合同，双方因风险保证金的退回时间发生争议。5 月30 日，严某向快递公司寄出《解除特许经营加盟合同通知书》，要求单方解除合同并返还保证金、

　　及垫资款共计52590 元。因与快递公司协商未果，严某向法院提起诉讼。法院认为，上述合同符合《商业特许经营管理条

　　，200家门店就能为天然呆公司创收2560万元。陈赫的贤合庄火锅则更甚，在两年内开了700多家店，光

　　就超过3.5 亿元。明星们接二连三地搞副业，看似是“接地气”，其实上演了一波“割韭菜”大戏。“明星效应+组合营销+成熟餐饮公司操盘”的手法的确诱人，让不少加盟商不惜下血本，以换回明星效应带来的丰厚利润。然而，看似能够快速入局的餐饮行业，管理并非易事。

　　，而是卖给加盟店的原材料费用。这反映了一个事实：低价带来规模，规模带来供应链优势，供应链优势带来内部利润。招商：轻加盟打天下高端茶飲品牌喜茶、奈雪的茶主要走直营模式；中端茶饮品牌CoCo、一点点主要走加盟模式，

　　收入、管理咨询类收入占比低，我们把这种加盟模式称为“轻加盟模式”。轻加盟模式的意义在于，降低加盟商的初始投入，提高其加盟

　　。河南“逍遥镇”胡辣汤与陕西“潼关肉夹馍”的商标纠纷事件引发社会广泛关注。2021年11月26日，國家知识产权局答记者问时指出，“逍遥镇”作为普通商标，其注册人并不能据此收取所谓的“会费”。“潼关肉夹馍”是作为集体商标注册的地理标志，其注册人无权向潼关特定区域外的商户许可使用该地理标志集体商标并收取

　　。同时，也无权禁止潼关特定区域内的商家正当使用该地理标志集体商标中的地名。我国不少地方均有专属自己的地理标志产品，很多不仅是地域文化的

　　、4万元保证金加上门店装修费8万元设备采购费用20万元开业前宣传物料2万元还有人工、房租、水电等前期至少需要投入40-50万元但店开起来了就能挣钱了吗并不是钱大妈规定新加盟店前3个月是引流阶段所有商品不能加价必须平进平出这就意味着加盟商要倒贴钱做促销钱大妈门口排起长队的景象都是靠烧钱补贴出来的关键烧的还都是加盟商的钱钱大妈该挣的供应链差价却一分没少3个月引流结束那些价格敏感的客户自然不会再来但更让加盟商头痛的是为了增加门店数钱大妈对加盟

　　500 万元，并确保每年度从甲方的进货总额超过12 万元，每年度还需另行缴纳品牌使用费1 万元。在加盟期限内，乙方从第六年开始每年向甲方支付《智能科技运营管理系统》的服务年费3000 元。协议还约定了甲方的义务，即协助乙方提升运营管理“伊凤”加盟店的能力，根据情况对乙方及其管理团队进行培训。甲方按照协议附件《品牌加盟服务细则》为乙方提供全方位的加盟服务。同时，甲方负责为乙方加盟店办理医疗美容机构资格证。乙方合法经营，独立承担经营期间所发

　　和保证金来算，700家门店给陈赫带来的直接收入超过3亿元。简单点说，除了直营店，陈赫只需把这个品牌不断地卖给加盟商，就可以坐享其成，而不用参加门店运营。至于加盟商怎么找？自然有人操盘。今年3月，一家名为四川至膳的公司正式签约，成为成都大运会餐饮类官方供应商，由此引来了陈赫、孙艺洲、黄晓明和关晓彤等人的声援。他们分别对应着贤合庄火锅、灶门坎烧烤、烧江南烤肉以及天然呆奶茶，而这四个品牌恰恰都是四

　　的政策。不过，即使如此，由于加盟需要严格按照品牌方的要求进行装修及原料采购，在这个过程中可能会被收取较高的溢价。比如说，加盟可能被要求只能选择指定的装修公司，按特定的风格装修，就需要更高的装修费用。在购买食材方面，如果是加盟店，则一般需要向指定的供货商购买原料，这些原料的价格大多高于市场价。我们以某品牌奶茶店在网上公布的

　　、铺设满250家商户，免次年续费。看似合情合理的模式至少需要代理可控，这样末端代理商的竞争至少能控制在不同服务商体系间进行，可一旦服务商为获得更多

　　来得快。于是，干脆就直接在朋友圈拉群，疯狂招人，玩多级代理，发展下线高额返佣，成了打着“刷脸支付”的旗号，做着擦边球的生意。对于怀揣着美好梦想加盟的代理商而言，补贴奖励遥不可及，

　　及后续各种费用，但是一切就都要靠自己了。选址就不提了，好地方房租高，便宜地方人流少，这里面的平衡就不是刚做生意的人容易把握的。租下地方押一付三，一笔整钱先去掉，再装修，买机器，找配方，买原料。因为没有品牌商支持，这些看上去很简单的事，就能消耗一般半精力，奶茶是那么容易满足别人口味的？一点不容易好吗！我估计自营的奶茶店们，能过配方这一关的就不多。过了这一关后

　　。她的旗舰店负责一定区域内的宣传、培训、管理、协调以及下线发展。比旗舰店级别低的有中心店和社区店，要成为中心店需认购20万元的黑莓产品，缴纳

　　1万元。中心店、社区店主要是负责推广宣传、发展下线和会员。黑莓产品的价格也让人匪夷所思。成本145元一箱的黑莓酒，加盟商的认购价格要6000元一箱；成本430元一箱的黑莓原液，认购价是3000元一箱。为调动加盟商的积极性，煜耀公司以半价优惠吸引加

　　。诸如海底捞这样的餐饮名企为什么上市难？因为它直接把产品卖给了C端。全世界的餐企应该学习达美乐披萨，这家国际性披萨饼外送连锁企业，早在5年前就突破了10 000家门店。但其直营店只有3%，97%的店面都来自于加盟。也就是说，达美乐把它的产品卖给了加盟商。第三，向加盟商收取管理费。而今，加盟商被“城市合伙人”这个时髦的新名词替代。这一批人身上，你不仅可以赚取

　　，或者销售设备和食材。创业者对这类企业要增加考察的维度和时间，多从侧面了解而非轻信品牌商的介绍。事实上，由于网络传播的发达，很多原创品牌也在制造“名气大”的假象，做着与上述品牌相似的事情欺骗消费者。对于创业者而言，这类企业反而更要小心。毕竟，前者可以通过考察发现，而这一种隐蔽性极强，在市场上没有对照，很难被发现。误区三迷信品牌，不注重定位区隔。品牌知名度很重要，但创业者要避免过于迷信知名度。事实上，品牌在知名的基础上，与其他同类产品品牌

　　还有一部分是透支信用卡来的，跟我聊天的时候说的最多的就是说活的憋屈，活到48了，老婆前几年离婚了，儿子也看不起自己，家里除了几件旧房子外什么都没有，也找不到什么工资高的工作，就打打零工，也赚不到什么钱，加盟暴利项目时考虑了很长时间，最后东拼西凑了

　　（还透支了两千信用卡）加盟了暴利项目，我还记得他说的一句话，他说“高老师，如果加盟你的项目能让我赚钱，你就是我的救命恩人”听得我心酸不已。刚加盟的时候赵良鹏连qq微信都不会，好在这些都很简

　　38800元，服务期限3年，公司每年一个月在网上推介合作方产品；如有交易业务发生，公司则又按营业额的10%提成。公司开出的核心合作条件，让合作社的法人代表和我感觉不太公平。按时令水果杨梅、桃为例，一个专业合作社一次性支付给合作方的

　　+10%的中介性佣金，约等于4500公斤中高档果品按10元/公斤价格售出的销售额，销售者不但没有分文进账，而且还要赔上生产成本。据此分析，杨梅按500公斤/亩的商品果产量计算，约相当于9亩的产值全部交给合

　　的确都不贵，但是企业的盈利不靠自己品牌的真正的经营，火什么项目做什么项目，只求赚取加盟商的

　　，这时如果真的有贪这小钱大利的人选择这个品牌，那么且等明年，看看你加盟的项目是否还存在？开店是件辛苦活，想着简单投入就想挣大钱，那不如每天早点睡觉，做梦来的快，每个行业都有一个平均回本时间，比如餐饮业的平均回本时间是1—2.5年。每个行业也都有一个收益率水平，哄抬得太夸张的项目，看看就算了吧。天上没有白掉的馅饼，也没有不付出就挣钱的生意。看项

　　：被特许人为获得特许经营权而向特许人支付的一次性费用。2.加盟品牌：具有授权加盟资格的品牌持有者，经营品牌的特许人。3.加盟商：加盟品牌授权下的经营者，品牌经营的被特许人。4.加盟关系：加盟品牌对加盟商进行特许授权后双方形成的双向关系（由于加盟关系形式的多样性，所以本文的讨论范围也在特许经营这一范围内）。二、加盟双方选择加盟与被加盟的原因在加盟双方确立加盟关系之前，加盟双方的选择加盟动机促成

　　就可以。胡先生听了很心动。双方经协商达成如下协议：张建民为胡先生在河北省张北县开办真石漆生产及施工企业，胡先生向张建民支付

　　350万元。“2011年12月27日，我与河源公司签订《真石漆加盟经营合同》，在合同签订前，我就已经支付给张建民155万元。合同约定，我在完成河源公司交付的3个真石漆施工项目签约手续后将剩余的

　　，当月回本，半年赚辆大奔！”看到这样的口号，不知有多少做着餐饮梦的人被打动？选择加盟往往是入行第一步。但是你可知道，你看到的餐饮加盟商机，有七成都是精心设计的陷阱！有一群空手套白狼的“加盟总部”，做什么项目甚至有没有项目都不重要；他们仅仅只有一家直营店甚至一家都没有；当你去实地考察时，接待人员说什么话，旁边经过几个人，司机甚至扫地大妈都经过精心安排……来看一个圈内“深喉”的爆料：“快招” 四步诱你落入彀中最近，在某知名招商加盟网站工作十

　　加盟费的一半算，也要十几万美元哪。”另一位附和。“太作践自己了，我们怎能只是星巴克的一半加盟费？”正当他们兴冲冲地议论时，柯尔丁一挥手，阻止道：“好了，各位请思考，你们是想做成星巴克，还是做自己的品牌？”“当然是自己的品牌。”众人异口同声。柯尔丁不动声色地继续问：“你们是想三五个人帮我们卖咖啡，还是希望三五百人帮忙？”“当然三五百人。”人们众口一词。“那么，门槛不能设得太高。我们应该想着从咖啡身

　　加盟费（其中包含2万元的货），选了一批饰品样式后，乐滋滋回到了长沙。在廖同学的意识里，一心认为有了盖着红章的合同以及加盟公司的营业执照之类的，就不用害怕了。可悲的是，回到长沙收到加盟公司发来的饰品投资与理财 2015年6期

　　。”我确实认识几个记者朋友，觉得让他们写这种虚假稿子不妥当，就婉拒了他的请求。某天，我随手翻报纸，居然看到了一篇关于“创业先锋”的报道：某烤猪蹄店开创了本地品牌，生意特别好，现在他们开始诚邀品牌加盟……这家店就是我朋友的，采写稿子的记者也是我朋友。我不知道他们怎么联系上的，也不知道记者朋友哪来的动力写下这篇稿子，只知道他为这家猪蹄店的发展立下了汗马功劳。短短半年，朋友的猪蹄店就加盟了8个！加盟店的生意怎么样，我不敢妄下评论，或许我那朋友

　　。两个月时间里，巨大的精神压力让这个才30出头的年轻人头上长出了几十根白发。“这生意没法做，不，这不是生意，就是被骗。”郭亮懊丧地说。“韩国品牌”高大上了解郭亮的人，都认为这小伙子很勤奋。他在一家国企上班，工作之余一直在做小生意，已经干了有七八年时间。“国企的工作就是稳定，但赚的并不多，所以下班后做点小买卖，尤其有了孩子之后，赚钱的心更急切了。”郭亮说起初是尝试着干，每个月到其他城市的批发市场，上一些女孩子戴的小饰品、流行的手机保护壳之

　　加盟费。“所谓的培训，就是把加盟商带到他们位于郫县的产品基地住了10天，给我们演示如何给清理排骨，丢在卤水里要煮多长时间。对于经营，店铺在装修的时候没人指导，这半年以来廖排骨没有主动给我打过一个电话，询问我的经营情况，也没有派人来巡店。今年5月现代营销·经营版 2014年7期

　　加盟费之后，所谓的××××公司就消失了。骗术分析1.选择代理加盟的都是想创业的朋友，但缺少经验，急于求成的心理比较严重，这样就给骗子可趁之机。2.好的加盟产品往往不会这样乱发广告来宣传自己的产品，也不会催着你交加盟费。3.代理有一大堆的措施：免费代理，打折供应，有的甚至是1折。其实这是他们玩惯的数字游戏，千万不要被低价给蒙骗了。防骗技巧新手卖家不要急于赚钱，不要轻信任何非正规的代理加盟信息。如果遇到需要

　　挣钱的加盟公司，为全国各地创业伙伴提供最佳小投资创业平台。打造全国最大销售和代购火车票网络，每个县级区域宾馆和不太忙的药店、茶叶店、彩票店和自己想找个事情做的人员都可以成为我们的招商客户，平均能发展20家。已经有的销售点因为他们的费用比较高，也可以改用我们的网络平台。我们没有规定的销售任务，费用全国最低：地级代理商按所在地有几个县区，按每个县区保证金10000元交纳保证金，县区代理商每个保证金20000元，没有

　　和管理费，加盟商会不会像餐饮企业那样自己选择渠道进货，以降低原材料成本？晨光表示，“产品成本只占美容店经营成本的8％~15％，加盟商利润的大头是服务利润，加盟商没有必要为了这点儿成本去偷用别的美容产品。而客户一旦用习惯了我们的产品，你换了别的产品，她们就会感觉得到，因此加盟商不会为了节省这点儿成本而去冒这个险。”当然，晨光也承认唯美度依靠一个店赚取的产品利润并不多，这就需要一定规模的加盟连锁店的支撑。唯美度认为他们采用的是一种西方没有的

　　加盟费交了6000元郑女士来自四川，2009年12月，她在网上看到金旗舰的广告。“经查询，其在北京市工商局有注册，我看其办公环境也不错，就与一名叫李凡的经理签了合同。”按合同约定，郑女士当即缴纳了1.2万元，其中6000元是品牌使用费，即加盟费，另外6000元是货款。西站公安：20多加盟商已报警北京西站公安分局的刘警官说，目前已陆续有20余名加盟商来到分局报警。（责编：蔡笑雨）

　　加盟费3万元。帝一秀公司在审理中承认，商标并非韩国品牌，只是设计概念和设计师来自韩国。法院还查明，帝一秀公司的宣传材料以及网站上，对产品和高额利润回报进行了大肆宣传，虚假宣传存在欺诈的故意。帝一秀公司的行为已经构成欺诈，与傅女士签订的协议依法应予以撤销，并返还加盟费3万元。（责编：蔡笑雨）

　　加盟费2.8万元，开店总投资约5万元。蓬莱东方神参海洋生物制品公司。主营液体海参、人参。深加工的液体海参，分为养生、调理、食疗系列。加盟费5000元，首批进货量不低于5万，产品利润率15

　　加盟费5000元（含广告牌一个、烧饼炉子一个、面案子一个、围裙三件）。蜂胶软胶囊中宏特色食品专卖店，是中粮集团的成员企业，我国最早研发、生产和销售高品质绿色、天然系列健康产品的企业之一。中宏公司定位在“安全、营养、健康的特色食品”环节，是中粮产业链的重要补充。成功研制上市的健康精品中现代营销·经营版 2011年6期

　　2-5万，品牌保证金1-4万，管理费300-1000元。开店-总投入12万31.5万元。北星脊柱梳理床(电话)，是世界首创的专利产品。脊柱梳理床，在倾斜倒置的状态下，利用机械动力，使脊柱进行被动扇形旋脊摆动。梳理脊柱，可以理顺椎间关节关系，复位生理曲度和中正度，拉大椎间隙，扩大椎间孔，解除神经根粘连与压迫，疏通经脉气血运行和神经传导。脊柱梳理床有利于脊柱生理曲度正常复位、减缓脊柱退行性变化、保持脊柱纵

　　。除非我找到下一家加盟商。这让我去哪儿找？我拖不起啊，我该怎么办呢？如果起诉的话我能不能赢？”对方的声音非常急促。我对他讲，如果诉讼，关键要看证据，包括合同书、收据、、经营手册、开店手册、员工手册、货物样品、房屋租赁合同、租金收据或者等等，一切与加盟有关的书面材料。我们约好明天见面。1杨先生今年29岁，山东人，已经在北京打工7年，也有一些积蓄。2008年春节过后，经常关注电视、报纸、网络等各种媒体，寻找投资项目。其间，他去武汉考

　　加盟费,三月猛赚100万”、“几千个亿的市场在等你”满眼天花乱坠的加盟信息,有些“零加盟”的背后,暗藏玄机。玄机一:“免费”仍需投入20万去年年底,一则在网站上张贴的女装“零加盟”宣传吸引了吴先生的注意。对“加盟投资”一窍不通的吴先生联系了该家加盟品牌。对方热情地告诉他,可以“免加盟费”、“首付款5万元免费送货5万元”、“享受总部开业配赠100%调

　　加盟费:2万;专卖店3万;养生会所5万。燕窝作为天然保健食品,兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效。国内涌现出了燕之屋、燕思巢、康基燕窝、上官燕等一批燕窝营养品专卖店。他们不仅销售燕窝,同时提供代客炖制和送货上门服务。此外,来参展的还有燕之屋,加盟费4—6万。餐饮:项目

　　加盟费,协议终止时可以退。不是说不收任何加盟费吗?为此,夏石福考虑了两天,还是汇了两万元。没想到,为了的事,竟拖了两个多月。这让夏石福觉得对方办事效率很难让他接受。“现在想起来,那还只是个开始。”夏石福表示。一个多月后,慧聪食品网制作完毕,长沙博报堂方面也将网站内容填充好,眼看即可上线运营。然而,一个意想不到的

　　加盟费2万元,保证金3000元,合同期3年。以50-80平方米为例,开店总投资在4-8万元。益多喜烤肉。独家配方,使肉质鲜嫩、绕齿留香,让消费者百吃不厌。加盟费3万元,流动资金几千元,4-5人就可经营。多麦馅饼。中餐的

　　加盟费1.4万-2.3万元/年。2.最火热项目——第1佳盐酥鸡。展位前,长队排成蛇形。想买一块鸡排,至少要排一个小时。品牌源于,秘制佐料腌制后经油炸,配以特级椒盐粉,金黄香酥、外酥里嫩。鸡排选用鸡肋骨肉制成,纤维细、鲜嫩多汁、口感扎实。在有5000余家店。单店加盟费:2.58万元(京沪)、2.28万元(其他地区),保证金1万/年,管理费0.6万/年,店铺面积10-15万平方米。区域代理,6-30万元,管理费1万/年

　　加盟费”29.4万元人民币,随后“蒸发”,被害人遍及10个省、自治区、直辖市。此案经广州市萝岗区检察院提起公诉后,柯国民被法院一审以合同罪判处有期徒刑四年,并处罚金1万元;邓碧海被以同罪判处有期徒刑三年,并处罚金5000元。办案检察官近日向记者介绍了“加盟”的三种骗现代营销·经营版 2010年11期

　　加盟费4万(可返),品牌使用费、管理费2200元/年,品牌保证金5000元(可返)。代理商没有任何费用,店面要求:100-300平方米。老产品新概念:功能完善、产品独特饮水机、刷墙腻子、冲水马桶、航空售票代理点,都不是新奇的东西。但这几个公司的展位前,却吸引了众多的投资者。与同类产品相比,他们的独特之处在于:功能更完善。海德能家用机,中国第一台无废水排放的家用纯水机。渗透膜脱氧率可达96现代营销·经营版 2010年7期

　　2万,2.5折供货,首批进货4万元。荼蘼饰品,主打天然材质饰品,如水晶、天然石、贝壳等,集设计、生产、销售、服务为一体。在中国加盟网金鼎奖大型评选中排名超越迪士尼饰品,位列第八,紧跟香港名牌周大生珠宝。加盟店在30平方米以上,免保证金,供货价3折左右,首批进货3万。扎西德勒民族饰品,民族特色鲜明,强调藏饰风情和民族气息。扎西德勒全力打造民族文化特色,公司被评为中国创业投资品牌之星(全国连锁十强企业)。区域代理,4-80万不等:县级区域最

　　加盟费1.8万元,加盟后免费最新技术培训,长期跟踪服务。记者:你们对加盟商有何优惠政策?张所长:我们对每一位加盟商每年都要进行评估,如两年评估结果都能达到我们约定的标准者,其所交加盟费均全部返还给加盟商。记者:加盟店的收益有多少?多久能收回投资?张所长:最不好的情况三个月收回全部投资,一般当月即

　　的形式获利，“我们在每个市或区，都只开一家店，所以，投资者知道他们卖的这些小家电，将是那一块最便宜的。愿意加盟的人，多得我自己都没有想到。”特许加盟逆势复苏作为中国连锁经营协会秘书长，裴亮也没有料到，特许加盟行业会在2009年就出现大幅度的反弹。中国各连锁行业的销售额在2008年1季度同比增长了20％～30％，2季度的增长在20％左右，但到了第三季度，普遍下滑至10％，第4季度，就只有0～5％了。裴亮在2008年下半年接触到的，几乎都是

　　加盟费1.8万元，加盟后免费最新技术培训，长期跟踪服务。记者：你们对加盟商有何优惠政策?张所长：我们对每一位加盟商每年都要进行评估，如两年评估结果都能达到我们约定的标准者，其所交加盟费均全部返还给加盟商。记者：加盟店的收益有多少?多久能收回投资?张所长：最不好的情况三个月收回全部投资，一般当月即

　　”的口号，本身没有做过几场婚礼，也无实际操作经验，却从其他渠道弄来婚订资料，打着“婚庆加盟”的旗号卖产品。一旦“圈钱后”，便逃之夭夭。对策：“特许经营”的定义是指通过签订合同，被特许人获得使用特许的商标、商号、经营模式等经营资源的权利，按照合同约定，在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支持

　　加盟费，不再包括产品、设备、技术、专利等。因此，创业者在考虑婚庆加盟时，应深入了解对方的运作情况，观摩婚庆服务，了解有无真正意义的培训等。如购买产金点子生意 2009年6期

　　5万元。加上在公司购买的十几万元的设备和3万元的餐具、租房和装修店面费等，第一期投资80多万元。4月14日，“肯德利”武汉分店开业。第二天，该店从北京公司进的第一批货就因涉嫌“三无”被工商部门查封，新店成了堆放问题产品的仓库。王慧芬是天津的5个加盟者之一，变卖了房子投资加盟店，但很快同样因产品质量问题“夭折”，直接损失30万元以上。如今王女士已经无家可归，只得租一间破房住着，女儿寄养在亲戚家。深圳的张女士与一名打工妹和一名下岗女工合伙投

　　加盟费。据一些业内人士专声称，目前在广告中看到的那些加盟项目中，有很大一部分是纯骗加盟费的。这个数据听起来让人害怕，也许没有这么高，但是足说明了这个行业的混乱和严重性。因为有很多骗子常年就是包装各种各样的加盟项目来骗加盟费

　　加盟费后表示，按惯例她不打收条。记者看到，在协议书上，并没有提到“北京味绝贡鹅仔”的名字，甲方签名也是“朱静怡”。魏女士的加盟店也只经营了两个月，她说，“北京味绝贡鹅仔”在闹市经常出现排队购买的现象，很有可能是人为制造的，目的就金点子生意 2009年2期

　　加盟费定多少、用什么方式收？怎样的收费方案才是合理呢？加盟费用一般包括以下几类：1.加盟金。也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用。这笔费用各个总部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金为3

　　加盟费，并用这笔钱刊登了广告，一时间前来要求加盟的人纷至沓来，有35家省内酒吧成了张洪黔的加盟连锁店。在张洪黔看来，连锁招商成功的手段各不相同，“通过热烈的招商氛围，使加盟者产生冲动，但冲动之后便是后悔，这是一把双刃剑。”相对高速扩张的招商手段，张洪黔更偏重低廉加盟费实现整体规模效益的稳扎稳打式行进。“这就好比摘花一样，有一朵漂亮