连锁企业的18种赢利方式

　　为了帮助各位企业家更好地设计商业模式，总结在书上、媒体上、现实中能接触得到的企业、生意都研究了一遍，汇总出企业的18 种赢利方式。

　　服装店卖衣服，卖了一件衣服还搭售了一条裤子，再搭售一件外套，这就是搭售的钱。搭售又可以分为产品搭售、产业搭售、路界搭售。

　　一个企业产品链的设计可分为引流产品、标准产晶、利润产品、生态产品四种类型。有些企业可能前面引流的产品是微利、不赚钱甚至是亏钱的，但是其他产品是有利润的。

　　像电影院、餐厅、超市、蛋糕店、健身房、KTV 等，你去了一次之后还会去第二次、第三次，这就叫重复消费。开发顾客的成本很高，如果把顾客维护好，让他重复消费，成本要低很多。

　　我们前面讲过，开发客户的成本是很高的，让客户重复消费的成本就低很多。同样的，让客户转介绍的成本也低很多。物以类聚、人以群分，同样的人总会有渠道跟同样的人打交道。

　　本来成本是需要10 万元的，你在不影响效益的前提下降到了9万元，那么省下来的1万元就是纯利润，节约下来的钱其实也就是你赚到的钱。

　　A 企业是家具公司，需要对内部员工进行5 天培训，市场上面找培训机构需要花10万元；B企业是培训机构，需要购买10万元的办公家具;于是A企业与B企业以市场更低价达成合作协议。

　　未来的钱指的是提前收到未来的营业额，这样一来可以增加企业的现金流，二来可以鄉定客户。预售、预收款、充卡都属于这种类型。会所、美容院、美发店、店、健身房经常用的就是这种方法。

　　任何一个单位、机构、平合，只要流量大了，就可以赚平合影响力的钱。比如商场、广场，火爆的电视节目、媒体、公众号、网站、APP 等，你会发现有很多商家找它们合作，投放广告、赞助、冠名等。

　　企业的品牌一旦打造起来，就会有很多意想不到的效益。品牌影响力达到一定程度或企业规模达到一定程度，去招商、采购、谈判的时候都会更有议价能力。

　　企业上游，就是企业的供应商。如果你的供应商过去跟你合作都能稳定赚到钱了，那你就可以考虑赚它们的钱。比如延长结算时间，或者通过规模议价等方式。

　　企业下游，就是企业的代理商、加盟商。它们会向你采购商品或使用你的系统和经营模式，如果你有相对成熟的技术壁垒，就可以进一步赚它们的钱。收代理费、加盟费，提高代理的门槛，提出采购的数量要求。

　　顾名思义，钱或者业绩从你这里经过的时候，你抽取一点点。只要有营业额发生，就收取一定此例的费用。随着交易量的倍增与持续这也会变成一笔客观的收益。中介和线上平台商家就表现更明显。

　　马云搭建了一个平合，让大家都可以在上面买东西，但消费者的钱不是直接给到商家，而是先到支付宝里面，等到消费者收到货了，确认没问题了，支付宝再把钱给到商家。就可以把这笔钱无限期地被用来做别的事情。我们把这种对现金流进行截留的方式叫作赚挖坑的钱。

　　挖坑还有很多种形式，比如有些连锁店把现金统一收上去，按1个月或半个月结算到给各个个店；收保证金，锁定一年、两年、三年的时间，也会形成一个钱坑：

　　如果是好的项目，一般不会把原始投入比例作为原始股的股权比例来招募纯投资人。根据项目的需要，可以引进技术入股、能力入股、业绩入股等。另外，分红股的招募也是一种方式，即只给分红，但没有话语权。随着企业的发展，企业的估值会不一样。

　　除了股权的钱以外，剩下的融资方式，我把它们称为信用的钱。货款、信用融资、发行债券、担保抵拥、股权质押、融资租赁、银行承兑、资产证券化等，都属于这一类型。

　　我们把钱放到银行，银行赚到钱后分我们一点，这就是投资的钱。银行把钱货给企业，企业赚到钱后付利息给银行，这也是投资的钱。