招商网火热竞争 加盟网站何去何从

　　基于加盟招商类商机提供的网站，现在是满地开花。除去前段时间被央视曝光的28、U88、3158这几大网站之外，还有名目众多的与加盟、特许、连锁、商机等关键词相关的网站。这些加盟招商类网站商业模式的共性是：靠为商户发布各类项目信息提供平台，以提供加盟招商类商业信息聚拢人气。但随着这类网 站的诚信问题曝光，这种模式的网站是否还经得起市场的拷问？除去广告收入之外，如何实现更清晰、多样化的赢利模式？要想赢得未来，这些问题是很值得这类网站深入思考的。

　　因为目前这类网站的赢利模式很单一，主要是靠广告收入，这种模式基本就是过传统媒体广告的简单化移植，相对于过去以《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》等传统招商信息发布媒体来说，招商类网站一是瞄准了传统媒体对新事物的反应迟钝，二是从媒体本身功能来说，网站在传播形式及延展性上大大强于传统纸介 媒体，所以在很短的时间内，网络类招商媒体超过传统媒体。

　　但网络招商类网站没有解决的问题是，对互联网有根本性思考的很缺乏。除移植传统媒介的广告收入之外，换汤不换药，对真正的互联网赢利模式很缺乏想象力。

　　因为赢利模式的单一，缺少核心的竞争能力，造成了可模仿性强，和广告客户依赖度高的特点。因为模式简单，所以这类网站诞生速度如雨后春笋，却千人一面。因为广告客户依赖度高，客户资源抢夺战放在第一位，至于最重要的用户服务，客户企业诚信程度审核，甚至是否违法欺诈的思考就很缺少了。

　　从互联网思想角度看，网络从web1.0，到2.0，到SNS到微博，到轻博，什么论坛、博客、RSS、维基、SNS、标签tag、多媒体、人机交互、用户体验等等。大到Google、百度，小到个人门户，所有的改版及运动都表现出对互联网新理念的响应与适应，而唯独发现招商加盟类网站可以视若无睹，不为所动。当然，你可说网站说到底还是以盈利为目的，如果这类网站能赚钱又何必赶潮流呢。就从近两年这类网站的发展来说，这确实是很令人羡慕的，在经济最不紧气 的时候，在各大小公司缩减开支的时候，招商类网站却还频频现于电视广告，花大钱请名人作网站代言，这说明，不管这类网站懂不懂互联网，至少在赢利方向还是可观的。

　　但从近段时间的Alexa的排名监控来看，特别是被遭央视曝光的三大招商网看，访问量锐减几成，以及招商客户反应的用户置疑度大增，沟通与成交大大难于以前。未来到底会怎么样？是否这次事件将成为加盟招商类网站的历史转折点，是否这次事件预示着这类招商网的终结？现在还不好下判断。

　　但这类网站未来成长性是很有理由置疑的。因为这类网站共同没有解决的问题是，没有根本上为网站的客户解决问题，我们在商业实践中可以看到，任何没有为客户真正解决问题的商业模式都将走向终结。目前这类网站最大的就是，没有真正有招商需求的企业解决问题，也没有真正的为创业者解决问题。

　　从企业客户角度来说，比如我是一个知名品牌，在品牌美誉度方向有所追求，我就不敢在目前这类鱼龙混杂、无品牌、小品牌林立的网站投放招商广告，绝对影响品牌形象，所以在现实中，我们难以发现有大品牌出现在这类加盟招商网站上。从创业者角度来说，我对这类网站的信息真实性很难把握，缺乏安全感，很多的时候是撞运气选项目，所以失败的机率很高，对创业从无论是财富上和精神上的打击将都很大。

　　但不管怎么说，中国千千万的创业大军，存在巨大无比的创业“硬性需求”，需要商机类网站来满足。也就是说，中国市场不是不需要这样的加盟招商类网站，而是等待与呼唤更好为客户解决问题的网站出现。

　　未来需要什么样的招商网站呢？首要的问题，要真正解决客户问题的网站，这包括可以为国内核心企业真正解决招商问题的功能，包括能保证知名品牌信誉度及能提供高素质创业人群的平台。在用户问题解决方面，最重要的是网站要解决公信力及诚信保障问题，要求网站对加盟项目与信息有严格的审查制度，包括对招加盟项目真实性考察，以及开放公众对项目的真实性点评及诚信曝光，对最大程度的保护创业者的利益。

　　从解决客户问题出发，从构建诚信招商体系出发，从以人为本的web2.0互联网精神出发，如何在招商领域重新构建商业模式，将是下一轮招商加盟类网站发展的核心思考。

　　近段时间，关注到搜狐、网易、新浪等诸多门户热炒的，有一家上海地纬集团2006年投资推出的地纬商机网最近动作频频，首先，在针对诚信保障问题上，这个网站推出的“商信通”产品和创业加盟协会合作，进行类似阿里巴巴诚信通的第三方认证，尽量避免创业者受骗的情况。同时，平台积极开展创业培训加盟班，和各地政府及有志于创业培训的各类机构产生紧密合作，积极推动加盟创业的培训课程，提升创业加盟者防骗意识，以及对项目的理性评估。近期此平台还推出新型商业地产平台，628房产网，进一步整合商铺资源，提升创业者的加盟成功率，据说此平台有点类似国外的商铺业态评估公司，除了帮助业主租售商铺外，更重要的是，通过业态的评估，帮助创业者选择到更合适的商铺设立加盟店。

　　2011年，这家公司正式推出了招商外包服务-招商通，通过第三方担保的形式，帮助创业者加盟成功。加盟创业市场经过如此混沌，能否走向一条比较清晰而可持续的发展道路，我们拭目以待。

　　北京时间8月11日消息，专门帮助创业企业关闭公司并拍卖资产的美国咨询公司Sherwood Partners创始人马蒂皮勤森(Marty Pichinson)周三表示，当前倒闭的硅谷创业企业主要来自社交网络、视频分销和清洁能源领域。 科技市详细阅读