连锁60秒：拓展模式的本质是利益机制的设计

　　这方面书籍也有很多，大家经常听到：直营连锁、特许加盟、托管、自由连锁等等，还有收购兼并，有很多种模式。

　　实际上所有这些模式都有一个特点，它的目的是什么？目的就是为了迅速地扩张出去，抢占市场，形成连锁品牌。自己花钱自己出人，这叫直营；别人花钱别人出人，这叫加盟；别人出钱，你出人，这就叫托管；自由连锁就是他卖他的，你卖你的。

　　本质上是什么？本质上实际上是一种利益机制的设计，就是这种分配机制的设计，所以想简单了实际上也很简单，谈到儿，有一个很重要的问题需要和大家分享，利益机制的设计，是不是非要我全控股，或者说我占100%？这个就未必，而且这个地方也有很多变形。