这四步教打造连锁招商体系

　　举个例子，绝味鸭脖一直放开加盟，而周黑鸭一直是直营。结果从2016年上市到现在，绝味鸭脖的市值从95亿元涨到257亿元，周黑鸭却从154亿港币跌到95亿港币。

　　强调快速复制的当下，做特许招商是必要的。数据证明，自己创业的平均成功率只有1%，加盟大品牌的平均成功率70%。

　　雄心壮志有了，对谈一场什么样的恋爱你得有要求。小两口价值观不一样，闹掰了就会分手。招商也是如此，你的加盟商和你企业明确的使命愿景价值观不契合，还能在一起吗？当然不能。

　　还有的人觉得招商的关键就是快，恨不得一下子扩成1000家门店，这样的人没有思考过：闪婚的离婚率有多高？盲目求快，人会离婚，对企业来说，盲目求快，就会倒闭。

　　做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店有如下六个要素：

　　要准备招商的物料与工具，例如招商的手册、演讲的PPT，企业展示实力的视频以及招商广告与物料等一系列工具。

　　实施执行时，要设计核心销售话术，以及不断练习话术，客户邀约过程，现场如何做成交的培训，招商演说设计。

　　这里值得注意的是，如果总裁的招商演说能力不是很强的时候，可以设计一个团队负责不通板块的演说。