行业解读丨“双减”政策下非学科类培训行业加盟之道

　　“双减”政策的落地给很多学科类培训机构带来较大冲击。但对于属于非学科类的体育培训行业而言，会迎来新的发展契机。

　　“双减”政策指出，“鼓励有条件的学校在课余时间向学生提供兴趣类课后服务活动，供学生自主选择参加。课后服务不能满足部分学生发展兴趣特长等特殊需要的，可适当引进非学科类校外培训机构参与课后服务，由教育部门负责组织遴选，供学校选择使用。”

　　“双减”让学生的空闲时间增多了，用于体育锻炼的时间会相应增加，体育培训的项目有更多的时间发展。另外，学科类培训释放出来的家庭资金也有可能被用到体育项目上。

　　在“双减”政策下，学科类培训受到压制，非学科类培训迎来了更大的发展空间。据央视财经报道，我国目前有37万家艺术类培训相关企业、66万家体育运动类培训相关企业。“双减”政策发布以来，以上两类培训相关企业新增了3.3万余家，较去年同期相比增长99%。

　　优瑞国际亲子游泳合伙人李杰表示，“双减”要对参与课后服务的非学科类校外培训机构建立评估退出机制，对出现服务水平低下、恶意在校招揽生源、不按规定提供服务、扰乱学校教育教学和招生秩序等问题的培训机构，坚决取消培训资质。

　　此外，文件还要求通过第三方托管、风险储备金等方式，对校外培训机构预收费进行风险管控，加强对培训领域的监管，有效预防“退费难”“卷钱跑路”等问题发生。

　　早在今年五月，优瑞国际亲子游泳合伙人李杰在北京新职业技能培训产业联盟、中国管理科学研究院教育创新研究所联合主办的CAMS第二届全国新职业教育发展论坛“教培机构加盟底层逻辑、传统教培机构加盟模式以及未来教培机构加盟发展方向”等问题进行了深入解读及大胆设想。

　　教培机构加盟不仅关系到教育品牌的战略布局，更关乎到行业未来的良性发展。李杰认为，加盟不应该成为一锤子买卖，而应该成为一把手工程，只有总部和加盟商要形成命运共同体，才能持久发展。

　　目前，大多品牌在加盟业务仍以粗放规模扩张为主，而非精耕利润。同时，还存在总部加盟支持不力、招商端和服务端脱节，造成加盟商在缴纳加盟费后，服务体验落差较大；最终导致在后续经营中各地盟商连而不锁，总部权益金收取变为猫鼠游戏。

　　预收费是目前体育培训机构获取现金流的最重要的方式。一旦有关方面对这方面加强监管，将对机构的运营能力和抗风险能力提出更高要求，整个行业的经营门槛和合规成本会被抬高。在短期之内，这会给一些内部治理尚不完善的中小机构带来较大挑战。但是，从长远来看，新政有利于整个行业的健康有序发展。未来能在此行业生存的企业，一定是价值观、经营现金流、客户口碑都不错的企业，这也符合社会的整体利益。

　　李杰表示，未来教培机构加盟将发生很大变化。主要表现为，加盟客户由新增为主逐渐向续费和转介绍为主。重心由将原来的增量生意向存量生意转移，由陌生人客户逐渐向熟人客户拓展。这对于一个品牌加盟项目的产品成熟度、项目的营利性，产生了非常大的要求。同时，在产品形态上，随着5G时代的到来，AR、VR技术将会缩短虚拟和现实的体验感，而纯线下交付场景的亲子游泳产品，也会面临更多的机遇和创新思考。

　　国家出台“双减”政策的初衷，是缓解家长焦虑，构建教育良好生态，促进学生全面发展、健康成长。包括体育在内的非学科类培训，如果一味追求商业利益，发展成像过去很多学科培训机构那样，学费高昂又制造焦虑情绪，成为家庭沉重的经济负担，那么，非学科类培训就将与中央精神背道而驰。

　　对此，业内人士表示，从目前形势来看，学科类培训机构转型成素质类、职业类机构已是大势所趋。双减”并不是一棒子把校外教育打死，而是促其健康发展，校外教育要正确定位，加快转型，真正成为校内教育的有益补充。

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