商业计划书范例 ppt 融资(融资bp商业计划书)

什么是商业计划书？

商业计划书（ Business Plan ）是企业或创业团队，为了达到融资目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

潜在投资人通过BP了解项目情况。但我们在写BP时，一般应准备五个版本，分别是：

1.初次发送投资人的版本。用10页精简版，说明项目做什么、优势、融资额（可以不写估值，千万不要写核心的技术和数据--毕竟你无法控制传播路径）。

2.与投资人面谈用的版本。30页左右，内容见下文。

3.上会用的版本（投资决策委员会）。50-80页。针对任何可能存在疑问的点，都需要详细解释。这个版本，投资经理会帮忙写。

4.给创业合伙人。写BP的过程也是跟合伙人充分沟通公司商业模式、发展前景的过程。统一思想。

5.给员工的内部宣传版本。公司员工需要熟悉企业的发展模式、当前的任务和长期价值，才能更有主动性的投入工作。

为什么要写好BP？

知名投资机构每天会看大量BP，每份可能只会花几分钟浏览，就像是招聘的HR看简历，一眼就会做出一个初步判断。如果项目不错而BP不能准确描述重点，那创业者会失去一些机会。另外，从BP的编写中，也确实能看出创业团队有没有想清楚，有没有能力表达清楚。

同时，在创始人写BP的过程中，可以梳理发展思路，理顺模式，全面审视未来之路。

如何写BP：（针对投资人面谈用的版本）

换位思考。

投资人从哪些角度审视项目？

投资是为了赚钱；在投资人眼里，企业是个商品。在估值低的时候买入，等待估值高的时候退出，希望获得几十倍、上百倍的回报（毕竟投失败的项目是大多数，所以赚钱靠的是少量高回报案例）

对于一个市场未知、产品不够明确、团队初次创业的项目（很多科研院所的技术创业者都属于这种情况），投资人主要关注三个方面：

1. 团队背景：早期项目风险高、不确定性大，能判断的也就是团队啦~

毕竟团队背景=该项目的技术和产品、多大概率上能成功、是否存在人带来的不确定性因素。（科技的价值是带来附加值和高额回报）

2. 赛道：行业有没有前景，市场有多大，是否是伪需求。

3. 壁垒：项目相比于竞品有何优势，行业是否有准入门槛，等。

在对投资人了解之后，你就可以按照投资人的考量标准做一份BP，让投资人快速地了解并理解你的项目，然后做出专业的判断。

另外，要把故事讲好（爱听故事是人的天性之一），尽可能打开投资人的想象空间，让他相信这个项目有成长性，至少能再融两三轮，他有可能变现。

知识本身不足以产生理想的结果。你必须有培训和鼓励的能力。如果你不能培养和鼓励人，那么你就不合格做领导。

BP一定要讲清楚这事儿是干嘛的，内容包括：

1. 你是谁

介绍创始团队的学历背景和工作经历，如有创业经历，可重点介绍。说明团队在该领域是最专业的。

投早期项目就是投人。

柯布―道格拉斯生产函数为齐次生产函数，具有规模收益不变的性质。

2. 你要解决什么问题

用几句话说明你发现市场中有什么空白、有什么痛点或者你需要解决什么问题，最好是一件事中的一个关键问题。创业公司资源有限，专注才有可能把是做好。目标一定要清晰。

3. 针对痛点的解决方案

你有什么样的解决方案，或者什么样的产品能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能。为什么你觉得这种解决方案是最好的。有创意也要有执行细节。

4. 介绍技术和产品

解决方案最终要落实到产品上。你的产品是怎样贯彻你的解决方案的，你的产品是通过什么功能解决了痛点的以及你的产品要面对的用户群是哪些。其中，用户群的定位越精准越好。

5. 市场和竞争状况

结合数据论证一下这个市场有多大，市场的未来发展会怎样。这个市场还有没有其他人在干，具体状况是怎样的。你相比他们在各方面有什么优势。（不要大篇幅分析市场和环境，避免头重脚轻。）

6. 盈利模式

已有盈利模式就谈盈利模式，还没有盈利模式就谈采取怎样的方案积累用户、或服务种子客户。有了一定的用户量，盈利模式或许会在后续的探索中渐渐出现。在收入模式不清晰时，不要太乐观的预测收入。

7. 介绍目前运营状况，对经营困难和风险的预测

介绍目前已经积累的用户和数据，并对数据进行深入分析，阶段性验证方案，并结合数据调整产品方案。至于项目推进计划，不必太精确，但一定要有。其中基础数据一定要准确。

对于未来可能出现的经营困难和风险，说明有什么解决方案。这是未雨绸缪的能力。毕竟先活着才能发展。

8. 财务预测、合理估值与融资需求

基于过去的财务分析进行未来的财务预测，进行合理的估值。

告知投资人股权分配，需要融多少资金，准备稀释多少股份。并尽可能详细说明将要拿这些钱干什么。估值时一定有依据，尽管可能没有一个标准计算模型，但通过与同类项目对比可以得到一个参考值。不可夸张，过于夸大估值的项目会被投资人一票否决。

BP的注意事项：

1.用ppt来撰写，文件体积尽量小。关于PPT颜值问题，尽量先挑一个好看的模板，简洁大方即可（不要复杂的、颜色丰富的，看着乱）。比如，从WPS自带模板中，选择商务类，可以筛选跟公司logo接近的颜色。

2.能用图片表示的内容不用表格表示，能用表格表示的尽量不要用文字。文字要短，用词要精准。

3.谈市场和运营状况时的数据一定要准确。

4.发送时尽量采用PDF格式，一是保证文章排版不变，二是不容易被修改、盗用。

5.不建议海投。如果你真的找不到投资人，那你的人脉可能还不足以支撑创业计划。

就先别创了。

公司成长过程，也是一个找人过程，找投资、找客户、找员工；投资人只是其中一个角色。