商业计划书结尾怎么写(商业计划书财务分析怎么写)

恩雅老师最近在帮一家清华毕业的创业团队梳理商业模式并融资。

每年看过数百份创业者写的融资计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。过去几年，许多朋友的项目非常好，在融资的时候找我帮忙指导下融资计划书， 经常需要帮他们重新整理一下，同时对项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家分享的主题如下：1、与众不同的商业计划书逻辑结构

客户没有义务记住你。让客户记住你是你的责任和义务。简单有力的原则：给客户提供的帮助超过他们的期望值。

2、如何用一页纸把整个计划说清楚一、与众不同的商业计划书逻辑结构普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考，比如：1、企业介绍2、商业模式3、市场分析4、竞争分析5、团队介绍6、融资计划好的计划书应该融入销售心理学，站在投资人的心理角度去写，这样让投资人看到后感觉就完全不一样了。这套销售心理学逻辑如下：

1、痛点2、好处3、感觉套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下：

1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。

2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。

为什么女士衣服的扣子在左边，而男士的在右边？17世纪扣子最初问世的时候，只有有钱人的外套才钉扣子。按当时的风俗，男士自己穿衣服，女士则由女仆帮着穿。女士衬衣上的扣子钉在左边，极大地方便了伺候女主人的仆人们。

3、运营基础：公司概况，运营数据（用户数、转化率、营收等等）、团队介绍等等在这里说就够了。

4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金退出的方式等等。

5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话！二、如何在1页纸把计划说清楚包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢？方法非常简单！！！秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。

如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以同时做一个PPT版，两个版本一起发给对方，这些项目亮点在当面沟通之前就展现了。

B2B是Business To Business 的缩写，是指企业对企业之间的营销关系。